Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu unseren wichtigsten Kunden in der DACH-Region, Entwicklung eines tiefen Verständnisses für die Bedürfnisse und Anforderungen unserer Schlüsselkunden, Verhandlung von Verträgen und Abschluss von Vereinbarungen zur Maximierung der Gewinne, Sicherstellung der rechtzeitigen und erfolgreichen Lieferung unserer Lösungen gemäß den Kundenanforderungen, Kommunikation des Fortschritts von monatlichen/vierteljährlichen Initiativen an interne und externe Stakeholder, Identifizierung und Ausbau von Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des zugewiesenen Gebiets, Unterstützung bei hochpriorisierten Anfragen oder Eskalationen nach Bedarf, Erstellung von Berichten über den Status der Kundenkonten

Akquise und Beratung von Bestands- und Neukunden im D-A-CH-Markt (Büromöbel- und Caravan-Industrie), Betreuung von Key Accounts (Angebotserstellung, Preisverhandlung, Vertragsgestaltung), Aktive Mitwirkung an der Weiterentwicklung des Produktportfolios (Kundenanalysen, Wachstumschancen), Absatz-, Umsatz- und Ergebnisplanung, Erstellung von Kundenpräsentationen

Du steuerst den gesamten Vertriebsweg vom Erstkontakt (Cold Calling/Kaltakquise) bis hin zum Vertragsabschluss (Closing), Du bist maßgeblich verantwortlich für unseren Umsatz (MRR), für die Aktivitäten und somit für das Wachstum Deiner Region, Du akquirierst selbstständig Ärzte:innen und agierst als Konzeptberater:in, um deren Bedürfnisse und Herausforderungen im Detail zu analysieren, zu verstehen und dadurch einen echten Mehrwert mit unserem Produkt zu schaffen, Du trackst regelmäßig Dein Sales Reporting und Forecasting mittels Salesforce um Deinen Erfolg zu messen

Du unterstützt das Team und die Teamleitung bei administrativen Prozessen, Du koordinierst interne Aufgaben z.B. durch die Verteilung von eingehenden Anfragen innerhalb des Teams, Du stehst im direkten Kontakt mit unseren Kund:Innen (schriftlich und telefonisch) um deren Anliegen zu bearbeiten oder strukturelle Änderungen zu begleiten. Des Weiteren unterstützt du bei der proaktiven Kontaktaufnahme zur Präsentation von Produktneuerungen oder zusätzlichen Angeboten., Du wirkst an Projekten zur internen Prozessverbesserung mit und Unterstützt bei der Dokumentation von Lerninhalten.

Betreuung und Weiterentwicklung von überregionalen Accounts und Key Accounts im Krankenhausbereich in Deutschland, Identifizierung von Cross- und After-Selling-Potenzialen und Ausbau der Kundenbeziehungen, Begleitung von Ausschreibungen und Unterstützung bei Vertragsverhandlungen, Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten, Überwachung vertraglicher Vereinbarungen sowie Zahlungsmeilensteine in Abstimmung mit relevanten Fachbereichen

Sales: Erschließung neuer Vertriebspotenziale. Zielstrebige und priorisierte Akquise von Neukunden. Management von Großprojekten. Professionelle Verhandlungen auf Augenhöhe. Vorbereitung und Erstellen von Präsentationen und Beratungsunterlagen, die auf die spezifischen Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind. Halten von Kundenmeetings., Key Account Management: Ansprechpartner*in für internationale Key Accounts. Schneller Aufbau und anschließende Pflege von festen Kundenbeziehungen. Verantwortung von Kundenbindung und Kundenzufriedenheit in Zusammenarbeit mit dem Customer Service., Produkt- und Projektmanagement: Inhaltlich fundierte Produktberatung, Entwicklung von individuellen, kundenspezifischen Lösungen und neuen Geschäftsbereichen. Verpackungsqualifizierungen für Kunden aus Biotech und Pharma.

Intensivierung und Pflege des Relationship Managements zu Kooperationspartnern der CBS International Business School, Anbahnung von Unternehmenskooperationen für die gesamte Produktpalette der CBS und für den Abschluss von Kooperationsverträgen, Proaktive Mitgestaltung - Du bringst eigene Ideen ein und hilfst dabei, Prozesse zu optimieren und weiterzuentwickeln, Organisation und Durchführung von relevanten Events, wie z.B. Bewerbertage, Unternehmerabend, Career Day, Interviewtrainings, Mitwirkung an internen Informationsveranstaltungen - Du unterstützt bei der Organisation, Vorbereitung und Durchführung, Recruiting und Studienberatung auf internen und externen Karriere-Veranstaltungen

Aufbau strategischer Partnerschaften, Identifikation und Akquise von großen Geschäftskunden und Partnerschaften mit hohem Umsatzpotenzial, Entwicklung von Strategien für unterschiedliche Kundensegmente (z.B. Stadtwerke, Hardware-Hersteller, industrielle Gewerbekunden etc.), Kontinuierliche Marktanalyse mit Hinblick auf neue Geschäftsfelder, Pflege und Weiterentwicklung von strategischen Geschäftskunden, Führung von Preis- und Absatzverhandlungen mit Entscheidungsträgern, Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit, Aufbau eines Netzwerks und Teilnahme an Veranstaltungen, Messen und Konferenzen, Eigenverantwortliches Erreichen von Umsatz- und Absatzzielen (durch Bestands- oder Neuakquise-Kunden), Entwicklung nachhaltiger und skalierbarer Vertriebskonzepte, um das Umsatzwachstum nachhaltig zu steigern

Aufbau, Entwicklung der Beziehung und Unterstützung der Servicepartner im Tagesgeschäft, Betreuung der Kunden im Direktkundengeschäft, Verantwortung für den Umsatz und Marge im eigenen Kundenstamm, Selbstständige Betreuung des vorhandenen Kundenstamms sowie Betreuung und Unterstützung der Kunden bei Problemstellungen, Schnittstelle zwischen Servicepartnern und 2G, Steigerung der Kundenzufriedenheit und Entwicklung von kundenspezifischen Strategien, Angebotsklärung und Abwicklung mit den Kunden und Servicepartnern

Wirtschaftliche Leitung: Verantwortung für die effiziente Nutzung der Ressourcen in Ihrer Region und Erreichung der wirtschaftlichen Ziele., Personalführung: Strukturierung des Teams, Planung des Personaleinsatzes und Ausfallmanagement zur Gewährleistung einer qualitativ hochwertigen Pflegeversorgung., Erkennen wirtschaftlicher Potenziale: Analyse finanzieller Kennzahlen und Erkennung von Potenzialen innerhalb der Region., Vertragsverhandlungen: Führung von Verhandlungen mit externen Partnern und Pflegekräften zur Sicherstellung wirtschaftlicher und rechtssicherer Vereinbarungen., Mitarbeiterbindung: Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Förderung der Zufriedenheit und langfristigen Bindung der Pflegekräfte., Schnittstellenfunktion: Zentrale Schnittstelle zwischen Geschäftsführung, Pflegedienstleitungen und Klienten vor Ort zur Gewährleistung effizienter Kommunikation und reibungsloser Abläufe.

Strategisches Kundenmanagement: Du betreust eigenständig unsere Key Accounts innerhalb der Markant-Gruppe mit Leidenschaft und Verstand. Bestehende Partnerschaften pflegst du mit Herzblut, während du gleichzeitig neue Kontakte knüpfst und ausbaust., Listungen & Promotions: Du sorgst dafür, dass unsere Produkte national und regional stark platziert sind. Mit kreativen Aktionen und durchdachten Kampagnen bringst du unsere Schokos ins Gespräch., Vertriebsstrategie: Du entwickelst smarte Wachstumsstrategien und analysierst KPIs, um daraus direkt umsetzbare Maßnahmen abzuleiten., Markteinführung neuer Produkte: Gemeinsam mit Marketing und Produktmanagement planst du die perfekte Einführung neuer Produkte und sorgst dafür, dass sie sich im Handel behaupten., Verhandlungsführung: Du führst Preis- und Konditionsverhandlungen auf Augenhöhe – immer fair, transparent und mit Blick auf langfristige Erfolge., Teamwork: Du bist ein echter Teamplayer und arbeitest eng mit Sales, Marketing und Supply Chain zusammen – denn nur gemeinsam bringen wir nucao voran!

Neukundenakquise und -pflege auf Holding- / Verbundsebene im Bereich der außerklinischen Intensivpflege, Ausbau und Pflege der Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene, Gebietsanalyse und Gebietsplanung entsprechend den Zielvorgaben, Dokumentation der Tätigkeiten, sowie der Kundenkontakte im CRM-System, Teilnahme an Messen und Kongressen sowie Koordination und Durchführung von Kundenveranstaltungen (Fachpersonal), Enge Kooperation mit allen relevanten Schnittstellen im Unternehmen

Betreuung der Key-Account-Partner in Frankreich, Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsaußendienst, Produktmanagement und Geschäftsführung, Digitale und persönliche Kundenbetreuung, Erkennung und Realisierung von Umsatzpotenzialen, Erste Ansprechperson für Kunden

Eigenverantwortlicher Vertrieb, Verantwortung für Umsatz (MRR) und Wachstum in der Region, Kundenzentrierte Beratung, Datengetriebene Erfolgsmessung

Verantwortung für den Vertrieb relevanter Essity Produkte und Therapieansätze vorrangig im Bereich der akuten Wundversorgung sowie Durchführung von Schulungen beim Kunden, Auf- und Ausbau von langfristigen Kundenbeziehungen und Netzwerken sowie Mitarbeit in bereichsübergreifenden Projekten, Enge Abstimmung mit anderen Fachbereichen und Zusammenarbeit über die eigene Zielgruppe hinaus, Beobachtung sowie Analyse der Umsatzentwicklung und Potentiale im Verkaufsgebiet sowie Ableitung notwendiger Maßnahmen, Teilnahme an internen sowie externen Konferenzen und Seminaren, Anwendung und Pflege des CRM-Systems sowie Anwendung von weiteren digitalen Tools

Aufklärungsarbeit leisten, Aktiv Kontakt aufnehmen, Strukturiert arbeiten, Datenbasiert denken, Termine qualifizieren & übergeben, Ergebnisse liefern