6 Account Executive Jobs Berlin

Betreuung von Foodservice und HoReCa Key Accounts, Steuerung und Steigerung des Umsatzes, Aufbau enger Beziehungen zu Partnern, Durchführung von Quarterly Business Reviews, Optimierung von Abläufen und Strategien, Erste Kontaktperson für Partner, Koordination von Projekten, Marketingaktionen, Pressemitteilungen, Verarbeitung und Verantwortung relevanter Reportings

Steuerung des gesamten Vertriebswegs vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss, Verantwortung für Umsatz (MRR), Aktivitäten und Wachstum der Region, Selbstständige Akquise von Ärzt:innen und Konzeptberatung zur Analyse von Bedürfnissen und Herausforderungen, Regelmäßiges Sales Reporting und Forecasting mittels Salesforce

Be a founding Enterprise Account Executive for our new Berlin office!, Sell Watershed. Find your way to the right people at leading DAX companies, educate them about effective climate programs, and help them succeed with Watershed. You’ll own the full lifecycle, from first outbound to contract signature., Develop the Watershed sales playbook for winning lighthouse logos —what’s the best messaging? How do we triangulate through the org? What tools do we need?—into a repeatable machine., Take Watershed into new market segments., Shape Watershed’s product strategy by sharing feedback from customers on the front line., Become an expert in climate, and educate companies on how they should navigate the world of carbon reduction targets, clean energy, and decarbonising their supply chain., Help build the sales team.

Identifizierung des Personalmarketingbedarfs bei Bestandskunden, aktive telefonische Ansprache von Entscheidern, qualifizierte Beratung zu geeigneten Personalmarketing- und Rekrutierungskanälen nach Kundenbedarf, aktives Kundenbeziehungsmanagement sowie regelmäßige Potenzialanalyse, professionelle Begleitung des kompletten Personalmarketings Deiner Kunden

Key Account Management: Betreuung und Ausbau langfristiger Beziehungen zu unseren wichtigsten Geschäftskunden und Partnerschaften, Vertrieb von Büro-Flächen: Akquise neuer Kunden für unsere flexiblen Büroflächen und individuellen Arbeitsplatzlösungen, Flächenverwaltung: Verantwortung für die Verwaltung und Optimierung unserer Büro-Flächen, inklusive der Planung und Koordination der Nutzung, Bedarfsermittlung: Einholen von Kundenfeedback zur Verbesserung von Produkten, Dienstleistungen und Prozessen., Zahlenanalyse: Auswertung und Analyse von Auslastungs- und Verkaufszahlen sowie Markttrends zur Optimierung der Flächennutzung und Identifikation von Potenzialen und neuen Geschäftsmöglichkeiten, Verhandlungen und Vertragsabschlüsse: Führen von Verhandlungen mit Kunden und Partnern bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss, Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen (z.B. Marketing, Operations), um eine optimale Zufriedenheit der Mieter und eine reibungslose Nutzung der Arbeitsräume sicherzustellen, Reporting: Erstellung regelmäßiger Reports und Forecasts zu Verkaufszahlen und Flächennutzung

Als ADR bist du der “Markenbotschafter” von Enter gegenüber unseren Partnern - wir arbeiten mit Deutschland größten Unternehmen wie der Allianz oder ING zusammen!, Zum einen bist du voll verantwortlich für die Neu-Akquise von Maklern und Agenten unserer bestehenden Partner - hier suchst den persönlichen Kontakt und überzeugst diese Enter in das Produkt-Angebot aufzunehmen, Zum anderen begleitest du diese Agents und “aktivierst” diese kontinuierlich auf unserer Platform - am Vertriebs-Erfolg partizipieren beide, der Agent und du selbst, Dabei steckst du dir hohe Ziele, arbeitest strukturiert und behältst stets den Überblick über deine KPIs., Mithilfe unseres CRM-Systems steuerst du deine Projekte effizient, um Agent Bedürfnisse schnell, zuverlässig und kompetent zu lösen.

Verantwortung für Bestandskund:innen im kleinen bis mittelgroßen Kundenbereich (SMB), Erkennung von Optimierungspotential und aktive Arbeit mit dem Produkt, um durch entsprechende Anpassungen optimal auf die Bedürfnisse der Kund:innen einzugehen und die gemeinsamen Ziele zu erreichen, Regelmäßige Audits zur Optimierung oder Nachschulungen für die Product Adoption und somit für ein hervorragendes Produkterlebnis sorgen, Erstellung von digitalem Content (z.B. in kurzen Produktvideos/ Webinaren) und somit maßgeblich unsere Customer Education vorantreiben, Einbringen des Wissens und Unterstützung des Teams bei der Zielerreichung, Überzeugung in der Einhaltung und Optimierung qualitativer und quantitativer Kennzahlen (Kund:innenzufriedenheit, Pünktlichkeit der Umsetzung, usw.)

Begleitung von Krankenkassen und Kliniken durch den gesamten Prozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur erfolgreichen Umsetzung unserer Lösung., Sicherstellung, dass Entscheidungen schneller getroffen werden und Prozesse reibungslos ins Rollen kommen, Optional: Leitung von Verhandlungen von kommerziellen und technischen / rechtlichen Fragestellungen bis zum Vertragsabschluss., Erkennung von Potenzialen zur Optimierung unserer Zusammenarbeit mit Kliniken und Krankenkassen und Umsetzung gezielter Maßnahmen, um unsere Lösungen noch effektiver in die Praxis zu bringen., Entwicklung von Strategien gemeinsam mit dem Sales- und Marketing-Team, um bestehende Beziehungen auszubauen und neue Leads effizient ins Ziel zu bringen., Enge Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams (Customer Success, Medical Content, Product), um Herausforderungen frühzeitig zu erkennen und Lösungen direkt in die Umsetzung zu bringen.

Du steuerst den gesamten Vertriebsweg vom Erstkontakt (Cold Calling/Kaltakquise) bis hin zum Vertragsabschluss (Closing), Du bist maßgeblich verantwortlich für unseren Umsatz (MRR), für die Aktivitäten und somit für das Wachstum Deiner Region, Du akquirierst selbstständig Ärzte:innen und agierst als Konzeptberater:in, um deren Bedürfnisse und Herausforderungen im Detail zu analysieren, zu verstehen und dadurch einen echten Mehrwert mit unserem Produkt zu schaffen, Du trackst regelmäßig Dein Sales Reporting und Forecasting mittels Salesforce um Deinen Erfolg zu messen

Du unterstützt das Team und die Teamleitung bei administrativen Prozessen, Du koordinierst interne Aufgaben z.B. durch die Verteilung von eingehenden Anfragen innerhalb des Teams, Du stehst im direkten Kontakt mit unseren Kund:Innen (schriftlich und telefonisch) um deren Anliegen zu bearbeiten oder strukturelle Änderungen zu begleiten. Des Weiteren unterstützt du bei der proaktiven Kontaktaufnahme zur Präsentation von Produktneuerungen oder zusätzlichen Angeboten., Du wirkst an Projekten zur internen Prozessverbesserung mit und Unterstützt bei der Dokumentation von Lerninhalten.

Betreuung und Weiterentwicklung von überregionalen Accounts und Key Accounts im Krankenhausbereich in Deutschland, Identifizierung von Cross- und After-Selling-Potenzialen und Ausbau der Kundenbeziehungen, Begleitung von Ausschreibungen und Unterstützung bei Vertragsverhandlungen, Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten, Überwachung vertraglicher Vereinbarungen sowie Zahlungsmeilensteine in Abstimmung mit relevanten Fachbereichen

Neukundenakquise und -pflege auf Holding- / Verbundsebene im Bereich der außerklinischen Intensivpflege, Ausbau und Pflege der Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene, Gebietsanalyse und Gebietsplanung entsprechend den Zielvorgaben, Dokumentation der Tätigkeiten, sowie der Kundenkontakte im CRM-System, Teilnahme an Messen und Kongressen sowie Koordination und Durchführung von Kundenveranstaltungen (Fachpersonal), Enge Kooperation mit allen relevanten Schnittstellen im Unternehmen