4 Account Executive Jobs München

Du steuerst den kompletten Sales-Zyklus – von der Qualifizierung über die Angebotspräsentation bis hin zur Vertragsverhandlung und -unterzeichnung., Du verstehst Kundenbedürfnisse genau, präsentierst die passende Lösung und überzeugst durch einen klaren Mehrwert., Du baust aktiv eine robuste Pipeline auf, pflegst Leads konsequent und sicherst dadurch kontinuierliches Umsatzwachstum., Du arbeitest eng mit Pre-Sales Engineers, BDRs und SDRs zusammen, um technische und kaufmännische Anforderungen ideal abzudecken.

Collaborate with your team to meet or exceed quota, Engage in proactive outreach to generate and progress a consistent pipeline, even while managing closing activities, Leverage internal stakeholders, leaders, and champions to drive sales strategy execution, Work cross-functionally with Business Development, Partner and Channel Sales, Specialty Sales, and Solutions Engineering to land and expand key accounts, Utilize two-sided discovery and impeccable communication to understand customer needs and present valuable solutions, Differentiate OneTrust’s solutions by understanding key competitors and their strategies, Build robust customer relationships, positioning OneTrust as a trusted advisor, Manage and optimize a targeted geographic territory

Steuerung, Konzeption und Vertrieb von kaufmännischen Dienstleistungen, Ansprechpartner für Kunden und Mitarbeiter*innen mit und ohne Einschränkung, Projekt- und Auftragsmanagement: Sicherstellung der Auftragsabwicklung und der Prozesse, Personalplanung, Servicemanagement, Ressourcensteuerung und Effizienzsteigerung, Account Management: Bedarfserfassung, Beratung und Betreuung von Kunden, Angebotsstellung, Preis- und Vertragsverhandlungen, Vertrieb und Neukundengewinnung, Team Lead: Recruiting, Personalplanung, Teamleitung mit fachlicher und disziplinarischer Führung sowie Mitarbeiterbetreuung, Budgetverantwortung inklusive Planung und Steuerung, Rechnungsstellung sowie Verbesserung der Wirtschaftlichkeit und Reporting

Akquise-Power: Du identifizierst vielversprechende Neukunden, baust gezielt Beziehungen auf und entwickelst eigenverantwortlich deine Pipeline. Du bestimmst, wo unser nächster Erfolg wartet., Überzeugungskraft im Cold-Calling: Du gehst proaktiv auf potenzielle Kunden zu, führst zielgerichtete Cold-Calls und begeisterst Entscheider bereits im ersten Gespräch für unsere Lösungen., Bedarfsorientierung: Du erkennst Chancen, wo andere nur Kontakte sehen. Mit einem feinen Gespür für die Bedürfnisse von Unternehmen bietest du maßgeschneiderte Lösungen aus unserem Portfolio an – immer passgenau, immer überzeugend., Strategisches Denken: Du denkst strategisch und handelst partnerschaftlich. In enger Zusammenarbeit mit unseren Weiterbildungsunternehmen entwickelst du innovative Strategien zur Leadgenerierung und bringst frische Impulse ins Team., Markt- und Wettbewerbsverständnis: Du hast den Markt im Blick – und den Wettbewerb im Griff. Durch fundierte Markt- und Wettbewerbsanalysen spürst du neue Geschäftsmöglichkeiten auf und baust unseren Vorsprung weiter aus., Leadership-Potenzial: Du führst, inspirierst und entwickelst. Perspektivisch übernimmst du den Aufbau und die Leitung eines leistungsstarken B2B-Teams. Du formst nicht nur ein Team, sondern ein echtes Powerhouse für unseren Vertriebserfolg.

Aktive Akquise von Neukunden*innen und Verkauf von Produkten im Bereich Handwerk, Hausbau und Energieversorgung, Reaktivierung ehemaliger Bestandskunden*innen und Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen, Durchführung von Beratungs- und Verkaufsgesprächen, Bearbeitung von Kunden*innenanfragen und Erstellung maßgeschneiderter Angebote, Analyse von Marktpotenzialen und Beobachtung relevanter Branchentrends

Ansprechpartner:in für unsere Kunden in DACH inkl. Bestandskundenmanagement, Vorbereitung und Durchführung von Jahres- und Kundengesprächen, Kontaktaufbau zu wichtigen Entscheidungsträgern auf Handelsseite zur optimalen Ausschöpfung der Umsatzpotenziale, Akquise und Gewinnung neuer Kunden – nicht nur im klassischen Handel, sondern idealerweise auch in der Foodservice-Branche, Neukunden- und Neuproduktanlage, sowie kundenseitige Stammdatenpflege, Enge Zusammenarbeit mit unseren Marketing, Operations und Finance Teams zur Umsetzung von POS-Projekten, regelmäßiger Erstellung der Mengenplanung sowie zur Auswertung wichtiger KPIs, Regelmäßige Teilnahme an Messen und Events

Akquisition von Geschäftskunden, Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, Pflege und Ausbau von Kundenbeziehungen, Vertragsverhandlungen und -abschlüsse, Zusammenarbeit und interne Kommunikation

Verantwortung für den Vertrieb maßgeschneiderter Software-Dienstleistungen in Maschinen- und Anlagenbau, der Robotik und der Fertigungsindustrie., Verfolgung von Technologietrends in diesen Sektoren., Kontakte zu potenziellen Neukunden knüpfen und bestehende Beziehungen pflegen., Proaktiver Austausch mit Expert*innen inner- und außerhalb des eigenen Unternehmens., Analyse von Markttrends und Erstellung innovativer Lösungskonzepte in enger Zusammenarbeit mit Kunden und interdisziplinären Teams., Ausbau von Stakeholder-Beziehungen mit Kunden, Partnern und Verbänden und regelmäßige Teilnahme an Veranstaltungen, bei denen XITASO aktiv und selbstbewusst repräsentiert wird., Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Geschäftsabschluss und Vertretung der Interessen von XITASO gegenüber unseren Kunden.

Du übernimmst administrative und organisatorische Aufgaben im Onboarding-Prozess von Key Accounts., Du begeisterst interessierte Gastronom:innen am Telefon für unser RECUP-/ REBOWL-Mehrwegsystem und trägst mit jedem Vertragsabschluss maßgeblich zur Eindämmung der Einwegflut bei., Du übernimmst eigenständig Verantwortung für die Datenpflege in Hubspot und Asana – pflegst Deine Pipeline und Aktivtäten und hast Deine Ziele selbständig im Blick, Du unterstützt im operativen Tagesgeschäft bei unseren großen Bestandspartnern., Du begleitest die Optimierung und Automatisierung vorhandener Prozesse.

You sell standard products, catalog solutions and add-ons to existing business customers and new customers (acquisition) as support for a (Senior) Account Manager, later in a permanently assigned sales area., You ensure a high presence, effective support and loyalty to Vodafone in the respective area., You analyze the sales area and qualify customer contacts, You analyze and acquire new customer potential and exploit the existing customer potential, You reduce the churn rate., You carry out needs analyses with customers, taking into account competitive conditions (price analyses, complementary needs)., You schedule events, carry out sales visits, create offers, follow them up, conclude contracts, evaluate the success or failure, support customers after conclusion and take care of customer recovery, sometimes with the support of (Senior) Account Manager and Sales Manager., You have initial specialist knowledge in the area of mobile and fixed network.