Gewinnung und Betreuung von Großkunden, Akquise neuer Kunden, Pflege des bestehenden Kundenstamms, Vereinbarung persönlicher Gespräche und Analyse der Kundenbedürfnisse, Preisverhandlungen und erfolgreiche Verkaufsabschlüsse, Koordination der Entsorgungsdienstleistungen, Abstimmung mit dem Vertriebsinnendienst, Offene Kommunikation mit Kollegen und der Vertriebsleitung

Strategische Beratung anspruchsvoller Kunden, Entwicklung von Accounts als Partner auf Augenhöhe, Aufbau eines belastbaren Netzwerks bis auf C-Level, Analyse von Kennzahlen und Umsetzung notwendiger Maßnahmen, Beobachtung des Marktes und Identifizierung von Kundenpotentialen

Aufbau der Vertriebsabteilung und kontinuierliche Weiterentwicklung des Vertriebsteams, Durchführung von Beratungsgesprächen mit vorqualifizierten B2B-Leads (Agenturen, Brands, Handwerk) und Abschlüsse generieren, Kundenwert maximieren – Langfristige Kundenbindungen schaffen und Upsells durchführen um den Umsatz pro Kunden laufend zu erhöhen, Optimierung und Skalierung der Vertriebsprozesse – Analyse und Reporting von KPIs und Optimierung des CRM-Tools (Close), Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur Sicherstellung des Lead-Flow, Erstellen und Pflege von aussagekräftigen Dashboards und Reporting an den CEO

Betreuung des Kunden mit direktem Kundenkontakt und Kundenberatung, Steuerung und Koordination von Prozessen: Briefing, Planung, Layout, Reinzeichnung, Unterstützung bei der Aufbereitung von Kundenpräsentationen, Schnittstelle und Bindeglied zwischen Agentur, Kunde und den internen Abteilungen, Überwachung von Arbeitsprozessen, Timings und Kosten, Projektkalkulation und eigenständige Kostenabwicklung

Beratung und individuelle Betreuung unserer Kunden, Erschließung neuer Kundenpotenziale und gezielte Maßnahmen zur Optimierung unserer Marktanteile, Aktive Betreuung und kontinuierlicher Ausbau des bestehenden Kundenstamms, Durchführung von Marktanalysen zur Identifikation neuer Potenziale und Trends, Präsentation unseres Produktportfolios im Direktvertrieb, um die Marktposition weiter zu stärken, Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Kundenbindung und Neukundengewinnung

Beratung und individuelle Betreuung unserer Kunden, Erschließung neuer Kundenpotenziale und gezielte Maßnahmen zur Optimierung unserer Marktanteile, Aktive Betreuung und kontinuierlicher Ausbau des bestehenden Kundenstamms, Durchführung von Marktanalysen zur Identifikation neuer Potenziale und Trends, Präsentation unseres Produktportfolios im Direktvertrieb, um die Marktposition weiter zu stärken, Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Kundenbindung und Neukundengewinnung

Beratung und individuelle Betreuung unserer Kunden, Erschließung neuer Kundenpotenziale und gezielte Maßnahmen zur Optimierung unserer Marktanteile, Aktive Betreuung und kontinuierlicher Ausbau des bestehenden Kundenstamms, Durchführung von Marktanalysen zur Identifikation neuer Potenziale und Trends, Präsentation unseres Produktportfolios im Direktvertrieb, um die Marktposition weiter zu stärken, Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Kundenbindung und Neukundengewinnung

Betreuung und Erweiterung eines Kundenstamms von Planern, Anlagenbauern, Betreibern und Projektentwicklern, Erstellung von individuellen, am jeweiligen Kundenbedürfnis ausgerichtete Dienstleistungsangeboten, Verhandeln von Konditionen von der Angebotsverfolgung bis zum Vertragsabschluss, Ausbau der Marktposition, Akquisition von Neukunden und Markteinführung neuer Produkte und Vertriebsstrategien, Beratung und Unterstützung von Fachplanern und Ingenieurbüros, Objektbetreibern, Verwaltungen, Behörden und Bauämtern bei der Entwicklung, Planung, Realisierung und Durchführung von Neuanlagen, Modernisierung von MSR- und Gebäudeleitsystemen, HLK-Anlagen und Gebäudetechnik allgemein

Trends und neue Potenziale am Markt identifizieren, Neukunden von der Leistungsstärke überzeugen, Koordinieren, Verhandeln und Analysieren neuer Kooperationen, Erarbeiten maßgeschneiderter Vertriebskonzepte, Langfristige Betreuung im Rahmen des Account Managements, Eigenverantwortliche Gestaltung der Vertriebsplanung

Kundenbetreuung & -gewinnung, Cross- & Upselling, Neukundengewinnung, Bedarfsgerechte Lösungen, Erfolgreiche Verhandlungen, Dynamische Produktpräsentation, CRM-Management

Ausbau und Betreuung des zugewiesenen internationalen Großkunden Portfolios mit Umsatzverantwortung im hohen einstelligen Millionen Euro Bereich, Sammeln und Aufbereiten von Kundenrückmeldungen bzw. -bedürfnissen sowie ableiten zielgerichteter Handlungsempfehlungen, Bearbeitung von Anfragen und Erstellung von Angeboten und Ausschreibungen für Bestands- und Neukunden, sowie Verhandlung von Rabattkonditionen im zugewiesenen Rahmen, Planung der Kundenumsätze auf Jahres-, Quartals-, und Monatsebene. Identifikation von Planabweichungen und gegeben falls Einführung von Gegenmaßnahmen, Aktives Platzieren, Nachhalten und Umsetzen von Sales Push Maßnahmen und Bestandsabverkäufen innerhalb des eigenen Kundenportfolios, Erstellung von markt-, kunden- und wettbewerbsbezogenen Analysen zur Identifikation von Marktpotenzialen mit internationalem Fokus, Planung, Steuerung und Durchführung aller Akquisitionsaktivitäten für die zugeordneten Märkte mit höchstem Umsatzpotenzial, Koordination von Kundenanforderungen an die internen Bereiche wie Logistik, Buchhaltung, Produktmanagement und Auftragsabwicklung, Mitüberwachung der Zahlungseingänge und Versandtermine, Vertretung des Unternehmens auf Fachmessen und Durchführung von ca. 10-15 Kundenbesuche im Jahr, Mitarbeit an Vertriebsinternen Projekten

Du bist verantwortlich für den ersten Kontakt zu potentiellen Kunden - du musst Dich nicht um die Datenerfassung kümmern, Du akquirierst selbstständig Ärzte:innen und agierst als Konzeptberater:in und terminierst Gespräche, um deren Bedürfnisse und Herausforderungen im Detail zu analysieren, zu verstehen und dadurch einen echten Mehrwert mit unserem Produkt zu schaffen, Du bist maßgeblich verantwortlich für unseren Umsatz (MRR), für die Aktivitäten und somit für das Wachstum Deiner Region, Du bist für die Definition und Ausführung neuer Kaltakquisestrategien zuständig, Du koordinierst die Zusammenarbeit mit den Bereichen Field Sales und Key Account Management, um unsere Partner erfolgreich zu digitalisieren, Du trackst regelmäßig Dein Sales Reporting und Forecasting mittels Salesforce um Deinen Erfolg zu messen

Verantwortung für Bestandskund:innen im kleinen bis mittelgroßen Kundenbereich (SMB), Erkennung von Optimierungspotential und aktive Arbeit mit dem Produkt, um durch entsprechende Anpassungen optimal auf die Bedürfnisse der Kund:innen einzugehen und die gemeinsamen Ziele zu erreichen, Regelmäßige Audits zur Optimierung oder Nachschulungen für die Product Adoption und somit für ein hervorragendes Produkterlebnis sorgen, Erstellung von digitalem Content (z.B. in kurzen Produktvideos/ Webinaren) und somit maßgeblich unsere Customer Education vorantreiben, Einbringen des Wissens und Unterstützung des Teams bei der Zielerreichung, Überzeugung in der Einhaltung und Optimierung qualitativer und quantitativer Kennzahlen (Kund:innenzufriedenheit, Pünktlichkeit der Umsetzung, usw.)

Eigenverantwortlicher Vertrieb, Verantwortung für Umsatz (MRR) und Wachstum in der Region, Kundenzentrierte Beratung, Datengetriebene Erfolgsmessung

Du managest eigenständig Deals bis zum Closing, hast Spaß am eigenverantwortlichen Arbeiten und erreichst Deine jährlichen Umsatzziele, Du unterstützt bei großen Projekten und arbeitest mit den Sales Manager:innen gemeinsam bei verschiedenen Projekten in unterschiedlichsten Segmenten zusammen, Du etablierst Dich als vertrauenswürdige:r Berater:in unserer Kunden, in dem Du eloquent, durchsetzungsfähig und präsent bist, gut zuhören und Dich in die Kundensituation hineinversetzen kannst, Du kannst gut präsentieren, souverän auftreten und Beziehungen zu den Entscheidungsträger:innen pflegen, In Zusammenarbeit mit der Head of Sales erstellst Du Deine eigene Umsatzplanung und entwickelst eigene Wachstums-Strategien für Deine eigenen Segmente, Du bringst eigenen Ideen zur Generierung von Leads ein und unterstützt bei der Umsetzung geeigneter Maßnahmen, Du unterstützt bei Inbound Leads und nimmst eingehende Kundenanfragen entgegen und qualifizierst Marketing generierte Leads, Du generierst und qualifizierst Outbound Leads via Telefon, Email, Social Media und baust Opportunities auf

Akquisition von Geschäftskunden, Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, Pflege und Ausbau von Kundenbeziehungen, Vertragsverhandlungen und -abschlüsse, Zusammenarbeit und interne Kommunikation

Akquise und Beratung von Bestands- und Neukunden im D-A-CH-Markt aus den Bereichen der Büromöbel- und Caravan-Industrie, Betreuung der verantworteten Key Accounts von der Angebotserstellung über die Preisverhandlung bis hin zur Vertragsgestaltung, Aktive Mitwirkung an der Weiterentwicklung des Produktportfolios durch Kundenanalysen und Identifizierung von Wachstumschancen, Beitrag zum Unternehmenserfolg durch vorausschauende Absatz-, Umsatz- und Ergebnisplanungen sowie aussagekräftige Kundenpräsentationen

Betreuung und Erweiterung des Kundenstamms in den Bereichen Planung, Anlagenbau, Betrieb und Projektentwicklung, Erstellung von individuellen, am jeweiligen Kundenbedürfnis ausgerichtete Dienstleistungsangeboten, Verhandeln von Konditionen von der Angebotsverfolgung bis zum Vertragsabschluss, Ausbau der Marktposition, Gewinnung neuer Kunden und Einführung neuer Produkte und Vertriebsstrategien, Beratung und Unterstützung von Fachplanungsbüros, Ingenieurbüros, Objektverwaltungen, Behörden und Bauämtern bei der Entwicklung und Planung von Neuanlagen, Begleitung der Realisierung und Umsetzung von Modernisierungsmaßnahmen für MSR- und Gebäudeleitsysteme, HLK-Anlagen und Gebäudetechnik

Aufbau und kontinuierliche Pflege der Beziehungen insbesondere zu bestehenden, aber auch neuen Kunden sowie zu Projektpartnern, Beratern, Agenten, etc., Entwicklung potenzieller Projekte und Beschaffung aller relevanten Informationen für das interne Screening, Förderung und Fokussierung auf Projekte und Verträge, Erstellung von Budgetangeboten in Zusammenarbeit mit dem Kalkulator, Leitung und Verantwortung des Angebotsteams und des Angebotsprojekts (technisch und kaufmännisch) von der Ausschreibung bis zum Vertragsabschluss, Führung von Kunden- oder Konsortialvertragsverhandlungen in Zusammenarbeit mit dem Angebotsteam, Entwicklung einer Marketingstrategie sowie Definition von Maßnahmen zu deren erfolgreichen Umsetzung, Aktives Feedback zu aktuellen technischen Trends und der Marktposition von Kanadevia Inova in Bezug auf seine Produkte und Angebote, um die zukünftige Wettbewerbsfähigkeit zu sichern, Anstoß von Forschungs- und/oder Entwicklungsaktivitäten zur Etablierung neuer Produkte und verbesserter Geschäfts- und Vertriebsprozesse bei Kanadevia Inova, Mitarbeit und Lobbying in für die Marktposition von Kanadevia Inova relevanten Verbänden oder Institutionen

Begleitung von Krankenkassen und Kliniken durch den gesamten Prozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur erfolgreichen Umsetzung unserer Lösung., Sicherstellung, dass Entscheidungen schneller getroffen werden und Prozesse reibungslos ins Rollen kommen, Optional: Leitung von Verhandlungen von kommerziellen und technischen / rechtlichen Fragestellungen bis zum Vertragsabschluss., Erkennung von Potenzialen zur Optimierung unserer Zusammenarbeit mit Kliniken und Krankenkassen und Umsetzung gezielter Maßnahmen, um unsere Lösungen noch effektiver in die Praxis zu bringen., Entwicklung von Strategien gemeinsam mit dem Sales- und Marketing-Team, um bestehende Beziehungen auszubauen und neue Leads effizient ins Ziel zu bringen., Enge Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams (Customer Success, Medical Content, Product), um Herausforderungen frühzeitig zu erkennen und Lösungen direkt in die Umsetzung zu bringen.