Prüfung der Vertragsdaten, um eine korrekte Anwendung der Vertragsbedingungen zu gewährleisten., Organisieren der Inventuren an Kundenstandorten in Zusammenarbeit mit Subunternehmern oder internen Ressourcen., Kontinuierlicher Kontakt zu Kunden mit reportings und Handlungsempfehlungen zu konstanten Optimierung der Zusammenarbeit., Du bist das kaufmännische Backoffice des Sales Teams, und unterstützt bei Kundenbesuchen., Unterstützung des Vertriebsteams bei der Vorbereitung von Kundengesprächen. Manchmal führst du sie auch alleine., Überwachen interner Aktivitäten wie Bestellprozesse, Rechnungen, KPIs und Vertriebsnetz., Identifizieren der Herausforderungen und entsprechendes Einleiten von Maßahmen zur Lösung., KPI-Analyse und Reporting in Zusammenarbeit aller beteiligter Parteien

Manage the entire sales cycle for both existing and new customers., Sell our SaaS solutions for concrete in the DACH region, Deeply analyze customer needs and technical readiness, developing tailored solutions accordingly., Create comprehensive business cases that highlight the value of our solutions, considering various levers and scenarios., Prepare compelling presentations, conduct WebApp demos, and negotiate contracts with decision-makers at all levels—from the initial introduction to contract signing, renewals, or rollouts., Analyze market and competitor information to identify new market opportunities and adjust sales strategies accordingly., Represent alcemy at relevant conferences and associations to expand our network and strengthen market presence., Collaborate closely with the Business Development team to generate leads and coordinate marketing activities., Support the Customer Success team in managing and expanding existing accounts., Work with the product team to identify, communicate, and prioritize customer needs., Be willing to travel regularly to meet customers and work flexibly from home or our office in Berlin.

Identifizierung des Personalmarketingbedarfs bei Bestandskunden, aktive telefonische Ansprache von Entscheidern, qualifizierte Beratung zu geeigneten Personalmarketing- und Rekrutierungskanälen nach Kundenbedarf, aktives Kundenbeziehungsmanagement sowie regelmäßige Potenzialanalyse, professionelle Begleitung des kompletten Personalmarketings Deiner Kunden

Unterstützung der Kundenentwickler (Key Account Manager) in der Zusammenarbeit mit Handelspartnern im Einzelhandel in Bezug auf das Frische- und Tiefkühlsortiment, Selbstständige Erledigung aller administrativen Tätigkeiten, Erstellung betriebswirtschaftlicher Analysen und Auswertung von Kennzahlen, Enge Zusammenarbeit mit internen Bereichen wie Produktmanagement und Logistik, Ständiger Kontakt und intensiver Austausch mit Handelspartnern, Vorbereitung von Gesprächen und Erstellung von Präsentationen, Formulierung von Vorschlägen für Sortiments- und Layout-Optimierungen basierend auf Analysen

Akquise neuer Kund*innen im Bereich Telekommunikationsinfrastruktur mithilfe meines Netzwerks im Carrier- und Mobilfunkbereich, sowie gezielter Ausbau dessen mit Blick auf die Produkte von 50Hertz, Definition und Abstimmung von Vertriebszielen, Kalkulation von Angeboten und Führen von Vertragsverhandlungen, Key Account Management im Rahmen der Teilnahme an Kongressen und Tagungen, Beitrag zu strategischem Produkt- und Preismanagement (Marktbeobachtung und Potenzialabschätzung, Portfolioentwicklung in den Bereichen Offshore-Seekabel und LWL-Erdkabelstrecken), Kontinuierliche Verbesserung und Weiterentwicklung von internen Vertriebsprozessen, sowie Zusammenarbeit mit den Fachprojektleitungen bei der Realisierung von Projekten, Betreuung der Arbeitskreise von TK-Verbänden (z. B. Breko, BDEW, …), Operative Verantwortung für den Freigabeprozess zur Nutzung von Maststandorten durch Mobilfunkbetreiber

Ausbau und Betreuung des zugewiesenen internationalen Großkunden Portfolios mit Umsatzverantwortung im hohen einstelligen Millionen Euro Bereich, Sammeln und Aufbereiten von Kundenrückmeldungen bzw. -bedürfnissen sowie ableiten zielgerichteter Handlungsempfehlungen, Bearbeitung von Anfragen und Erstellung von Angeboten und Ausschreibungen für Bestands- und Neukunden, sowie Verhandlung von Rabattkonditionen im zugewiesenen Rahmen, Planung der Kundenumsätze auf Jahres-, Quartals-, und Monatsebene. Identifikation von Planabweichungen und gegeben falls Einführung von Gegenmaßnahmen, Aktives Platzieren, Nachhalten und Umsetzen von Sales Push Maßnahmen und Bestandsabverkäufen innerhalb des eigenen Kundenportfolios, Erstellung von markt-, kunden- und wettbewerbsbezogenen Analysen zur Identifikation von Marktpotenzialen mit internationalem Fokus, Planung, Steuerung und Durchführung aller Akquisitionsaktivitäten für die zugeordneten Märkte mit höchstem Umsatzpotenzial, Koordination von Kundenanforderungen an die internen Bereiche wie Logistik, Buchhaltung, Produktmanagement und Auftragsabwicklung, Mitüberwachung der Zahlungseingänge und Versandtermine, Vertretung des Unternehmens auf Fachmessen und Durchführung von ca. 10-15 Kundenbesuche im Jahr, Mitarbeit an Vertriebsinternen Projekten

Strategische Kundenberatung: Internationale Key Accounts von Recruiting-Produkten überzeugen und individuelle Lösungen entwickeln., Vertriebssteuerung & Umsatzverantwortung: Umsatzentwicklung planen und steuern, Forecasts überwachen und Vertriebsstrategien optimieren., Verhandlung & Präsentation: Kundengespräche, Vertragsverhandlungen und Präsentationen professionell durchführen., Markt- und Potenzialanalyse: Internationalen Markt beobachten, neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und Maßnahmen zur Markterschließung ableiten., Zusammenarbeit & Vernetzung: Eng mit internen Teams und internationalen Stakeholder*innen zusammenarbeiten, um die Vertriebsstrategie optimal umzusetzen.

Du unterstützt unser Account-Team bei der Betreuung von Ärzten/Ärztinnen und medizinischem Fachpersonal, Du hilfst bei der Vorbereitung und Durchführung von Produktpräsentationen, Du pflegst und analysierst Kundendaten in unserem CRM-System, Du unterstützt bei der Erstellung von Materialien und Präsentationen, Du recherchierst potenzielle neue Kunden und bereitest Vertriebsaktivitäten vor

Führung & Coaching des Teams, Zielverwirklichung, Operative Verantwortung & Partnerbindung, KPI´s und strategische Weiterentwicklung, Cross-funktionale Zusammenarbeit

Überblick über Zeitpläne, Budgets und Ressourcen behalten, Moderne, kanalübergreifende Konzepte - Schwerpunkt Promotion und Event - erfolgreich zum Leben bringen, Enge Zusammenarbeit mit kreativen Köpfen, Planung und Steuerung von spannenden Markenaktivierungen, Umsetzung und Sicherstellung eines reibungslosen Ablaufs

Entwicklung und Erstellung von Kampagnen, Projektideen und Kampagnenplänen, Umsetzung von Kampagnen gemeinsam mit Kundenteams, Bearbeitung der Anliegen nationaler und internationaler Partner, Interne und externe Kommunikation, Einarbeitung in neue Aufgaben, Präsentation von Ergebnissen, Kundenbesuche im Büro oder beim Einsatz vor Ort

Persönliche Betreuung und Entwicklung unserer Vertriebspartner im Drittvertrieb, Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Vertriebspotenziale, Analyse, Akquise, strategischer Aufbau und Pflege von neuen Vertriebspartnern, Durchführung von Vermarktungs- und Jahresgesprächen inklusive dazugehöriger Vertragsabwicklung, Ausbau und Weiterentwicklung von Buchungs-, Provisions- und IT-Systemen, Aufbereitung der Analysedaten und Reportings für Vertriebspartner und Abteilungsleitung, Ausführen und Prüfung von Provisionsabrechnungen, Vertragsverwaltung und Vertragsabschlüsse

Ansprechpartner:in für unsere Kunden in DACH inkl. Bestandskundenmanagement, Vorbereitung und Durchführung von Jahres- und Kundengesprächen, Kontaktaufbau zu wichtigen Entscheidungsträgern auf Handelsseite zur optimalen Ausschöpfung der Umsatzpotenziale, Akquise und Gewinnung neuer Kunden – nicht nur im klassischen Handel, sondern idealerweise auch in der Foodservice-Branche, Neukunden- und Neuproduktanlage, sowie kundenseitige Stammdatenpflege, Enge Zusammenarbeit mit unseren Marketing, Operations und Finance Teams zur Umsetzung von POS-Projekten, regelmäßiger Erstellung der Mengenplanung sowie zur Auswertung wichtiger KPIs, Regelmäßige Teilnahme an Messen und Events

Verantwortung für die Betreuung und Entwicklung unserer Key Accounts, Strategische Planung und Umsetzung von Vertriebsaktivitäten zur Umsatzsteigerung, Identifikation von Marktchancen und Trends zur Weiterentwicklung unserer Produkte und Dienstleistungen, Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Technik, Marketing und Einkauf, Durchführung von Marktanalysen und Wettbewerbsbeobachtungen, Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Teilnahme an Messen und Veranstaltungen zur Repräsentation des Unternehmens

Betreuung und Pflege von Bestandskunden zur Stärkung langfristiger Beziehungen, Professionelle und freundliche Repräsentation unseres Unternehmens, Proaktive Kaltakquise zur Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten B2B, Sorgfältige Dokumentation der Kundeninteraktionen im CRM-System, Unterstützung des Vertriebsteams durch Koordination qualifizierter Termine, Nachverfolgung von Angeboten und Aufträgen

Strategische Beratung anspruchsvoller Kunden, Entwicklung von Accounts als Partner auf Augenhöhe, Aufbau eines belastbaren Netzwerks bis auf C-Level, Analyse von Kennzahlen und Umsetzung notwendiger Maßnahmen, Beobachtung des Marktes und Identifizierung von Kundenpotentialen

Gemeinsam mit den Key Account ManagerInnen agierst Du als Ansprechpartner*in für unsere strategischen Kund*innen, Du berätst auf Augenhöhe die Tochtergesellschaften namhafter Konzerne rund um die Nutzung unserer Produkte, Durch Arbeit mit Kennzahlen und Kundendaten sowie der Ableitung und Umsetzung notwendiger Maßnahmen erreichst Du die tiefere Durchdringung der strategischen Accounts, Du baust Beziehungen auf, hörst zu, agierst als Stimme der Kund*innen in die Stepstone Organisation hinein und findest gemeinsam passende Lösungen, Wir sind nur als Team stark, daher bist Du nicht allein, sondern wirst von unterschiedlichen Schnittstellen (Key Account Manager*innen, Sales Strategy, Business Consultants usw.) unterstützt

Analysieren der Kundenanforderungen, Entwicklung von kundenbezogenen Lösungskonzepten und Vertriebsstrategien für Voice- und Datenapplikationen sowie UCC- und ICT-Lösungen, Konzentration auf den Abschluss von Neukunden im Segment größer 50 Mitarbeiter, Analysieren und qualifizieren der zugeordneten Prospects und akquirieren des Neukundenpotenzials, Durchführung von Bedarfsanalysen beim Kunden unter Berücksichtigung der Wettbewerbsbedingungen, wie Preisanalysen und Komplementärbedarf, Abstimmung von Terminvereinbarungen mit dem Sales Team, Erstellung von Angeboten, Nachverfolgung, Vertragsabschluss und Auswertung des Erfolgs oder Misserfolgs

Eigenverantwortliche Betreuung der Versorgungen von Firmenkunden im Bereich der betrieblichen Altersversorgung, Ansprechpartner für Kunden und Vermittler, Beratung von Kunden und Vermittlern und Erteilung von individuellen Auskünften (telefonisch und schriftlich), Aktive Begleitung von Anbahnungen und Gesprächen zum Ausbau unserer Geschäftsbeziehungen inkl. Teilnahme an Verhandlungen zusammen mit Vermittlern, Mitarbeit bei Projekten zur Weiterentwicklung von Systemen und Prozessen

Betreuung von Kunden im Lebensmitteleinzelhandel zur Ausbau der Marktposition., Führung von Verhandlungsgesprächen und Umsetzung von gemeinsamen Kundenprojekten., Erstellung kundenspezifischer Angebote nach Bedarfsanalyse., Förderung neuer Konzepte, Produkte und digitaler Lösungen., Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Entwicklung innovativer Vertriebsstrategien., Enge Zusammenarbeit mit dem zentralen Standort und Abteilungen wie Marketing und Produktentwicklung., Erkennung und Nutzung von Marktpotenzialen.