53 Key Account Manager Jobs

Eigenständige Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden für Upselling, Identifikation neuer Potenziale bei Bestandskunden und gezielte Expansion des Accounts, Strategische Zusammenarbeit mit C-Level-Entscheidern, um unsere Plattform als festen Bestandteil ihrer digitalen Prozesse zu verankern, Erstellung und Verhandlung von Angeboten für Upgrades, zusätzliche Services und langfristige Verträge, Durchführung von Proof of Concept (PoC)-Terminen zur Validierung von Anwendungsfällen, Enge Abstimmung mit dem Presales-Team, das qualifizierte Leads vorbereitet, Nutzung von HubSpot zur Pipeline-Pflege und strategischen Kundenentwicklung, Reibungslose Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team für den Übergang in den langfristigen Betrieb, Kontinuierliche Marktbeobachtung und Austausch mit dem Marketing-Team, um wertvolle Erkenntnisse für Content und Kampagnen weiterzugeben, Übermittlung relevanter Kundenanforderungen an das Produktmanagement zur Weiterentwicklung unserer Software

Unterstützung des Key Account Managements bei der Betreuung, Entwicklung und Bindung bestehender Kunden, Vorbereitung und Begleitung von Ausschreibungen, Koordination von Freigabe- und Listungsprozessen sowie Schnittstellenfunktion zu angrenzenden Abteilungen, Erstellung und Pflege von Artikelstammdaten / Bestandsmanagement, Erstellung und Übermittlung von Absatzmeldungen an Kunden, Unterstützung beim Reklamationsmanagement und Mahnwesen

Eigenständige Betreuung von Bestandskunden, Neukundengewinnung und Akquisition in internen und externen Netzgebieten, Kalkulation von Vertriebspreisen und Durchführung von Preisanpassungen, Kundenberatung bis zum Abschluss von Verträgen, Organisation von vertrieblichen Sonderprojekten, Vertragsverwaltung und Erstellung von Statistiken, Teilnahme an Veranstaltungen und Messen zur Kundengewinnung

Verantwortung für die Betreuung und Entwicklung unserer Key Accounts, Strategische Planung und Umsetzung von Vertriebsaktivitäten zur Umsatzsteigerung, Identifikation von Marktchancen und Trends zur Weiterentwicklung unserer Produkte und Dienstleistungen, Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Technik, Marketing und Einkauf, Durchführung von Marktanalysen und Wettbewerbsbeobachtungen, Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Teilnahme an Messen und Veranstaltungen zur Repräsentation des Unternehmens

Technische Fachberatung bei komplexen Anschlussgesuchen (insb. Mittelspannung), Begleitung des Kunden durch den gesamten Sondernetzanschluss-Prozess (Key Account), Zentrales Monitoring und Steuerung des internen Sondernetzanschluss-Prozesses, Vorschläge zur Verbesserung der Kundenprozesse an zentrales Prozessmanagement, Deeskalation angespannter Terminsituationen

Weiterentwicklung und Umsetzung der internationalen Vertriebsaktivitäten für die einzelnen Länder analog der Unternehmensstrategie, Betreuung und Ausbau des Geschäftes bestehender Kunden und Vertriebspartnerschaften, Identifizierung und Akquise von Neukunden, Durchführung von Marktanalysen, verbunden mit der Ableitung geeigneter Maßnahmen zur Ausschöpfung vorhandener Marktpotenziale, Erstellung der Forecasts, Budgetplanung und Verantwortung für die Entwicklung der Geschäftsergebnisse in den internationalen Märkten

Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu unseren wichtigsten Kunden in der DACH-Region, Entwicklung eines tiefen Verständnisses für die Bedürfnisse und Anforderungen unserer Schlüsselkunden, Verhandlung von Verträgen und Abschluss von Vereinbarungen zur Maximierung der Gewinne, Sicherstellung der rechtzeitigen und erfolgreichen Lieferung unserer Lösungen gemäß den Kundenanforderungen, Kommunikation des Fortschritts von monatlichen/vierteljährlichen Initiativen an interne und externe Stakeholder, Identifizierung und Ausbau von Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des zugewiesenen Gebiets, Unterstützung bei hochpriorisierten Anfragen oder Eskalationen nach Bedarf, Erstellung von Berichten über den Status der Kundenkonten

Aufbau, Entwicklung der Beziehung und Unterstützung der Servicepartner im Tagesgeschäft, Betreuung der Kunden im Direktkundengeschäft, Verantwortung für den Umsatz und Marge im eigenen Kundenstamm, Selbstständige Betreuung des vorhandenen Kundenstamms sowie Betreuung und Unterstützung der Kunden bei Problemstellungen, Schnittstelle zwischen Servicepartnern und 2G, Steigerung der Kundenzufriedenheit und Entwicklung von kundenspezifischen Strategien, Angebotsklärung und Abwicklung mit den Kunden und Servicepartnern

Aufbau, Entwicklung der Beziehung und Unterstützung der Servicepartner im Tagesgeschäft, Betreuung der Kunden im Direktkundengeschäft, Verantwortung für den Umsatz und Marge im eigenen Kundenstamm, Selbstständige Betreuung des vorhandenen Kundenstamms sowie Betreuung und Unterstützung der Kunden bei Problemstellungen, Schnittstelle zwischen Servicepartnern und 2G, Steigerung der Kundenzufriedenheit und Entwicklung von kundenspezifischen Strategien, Angebotsklärung und Abwicklung mit den Kunden und Servicepartnern

Betreuung von Key-Account-Kunden in Bezug auf operative Themen, Eigenständige Koordination des Verkaufsprozesses von der Anfrage über die Kalkulation bzw. das Angebot bis zum Auftrag, Koordination von und Abstimmung mit internen Vertriebskollegen, Selbstständige Realisierung und Abwicklung von Kundenaufträgen von der Auftragserfassung bis zur Abnahme beim Kunden, Koordination von und Abstimmung mit Kollegen aus den Produktionswerken oder Lieferanten, Erster Kontakt des Kunden im Tagesgeschäft, Pflege des CRM-Systems (SAP C4C), Unterstützung bei der Erstellung interner und externer Reports, Termincontrolling sowie Übernahme weiterer administrativer Aufgabe

Sie führen Marktanalysen durch und beobachten Trends., Sie arbeiten auf dieser Basis Ihren Marktangangskonzept aus und leiten daraus konkrete Maßnahmen ab, Sie bearbeiten den Markt aktiv, identifizieren neue Potenziale und entwickeln das Kundenportfolio strategisch weiter., Sie bauen langfristige Kundenbeziehungen im Bereich ÖPNV, bei Verkehrsbetrieben und Mobilitätsdienstleistern auf und aus., Sie entwickeln individuelle und krisensichere Kommunikationskonzepte auf Basis unserer 450 MHz-Technologie für Verkehrsunternehmen., Sie bearbeiten Ausschreibungen, erstellen Angebote und führen Vertragsverhandlungen., Sie arbeiten eng mit dem Leiter Vertrieb, das Marketing, das Produkt- und Kundenmanagement, um kundenspezifische Lösungen umzusetzen., Sie repräsentieren das Unternehmen auf Messen, Kongressen und anderen Branchenevents., Sie nutzen und pflegen das CRM-System zur systematischen Steuerung und Reporting Ihrer Vertriebsaktivitäten.

Ganzheitliche Kundenbetreuung im persönlich zugeordneten Segment im Bereich Immobilien- und Projektfinanzierung, Selbständige Akquisition von Zielkunden, Umsetzung einer ganzheitlichen Betreuungsphilosophie, Gestionierung und Disposition von Konten, Überwachung der Durchführung von Konten, Strukturierung von Finanzierungen durch eine projekt-, kunden- und branchenspezifische Bearbeitung

Pflege und Ausbau bestehender und zusätzlicher Geschäftsbeziehungen und Partnerschaften, Generierung von profitablem Neugeschäft, Sicherstellen und Verantworten des Wachstums der verantworteten Accounts, Erstellung und Kalkulation kundenspezifischer Angebote und Projekte, Entwicklung und Management der Lead- und Projekt-Pipeline im Territorium, Optimierung der Bekanntheit unserer Marke _**Digitus**_ innerhalb der Kanäle in Kooperation mit Marketing

Nationale und internationale Vertriebstätigkeit im Außendienst, Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Entwicklung von Verkaufsstrategien und deren Umsetzung, Aktive vor Ort Betreuung und Beratung von Bestandskunden sowie gezielte Neukundenakquise, Präsentation unserer Produkte und Dienstleistungen bei unseren Geschäftspartnern, Vorbereitung von Vertragsverhandlungen und selbstständige Angebotserstellung, Erstellung von Wochen- und Quartalsberichten an die Vertriebsleitung, Teilnahme an Kundenveranstaltungen und Messen

Strategische Steuerung des Key Account Managements im Vertrieb CARE mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung, Führung und Entwicklung des Key Account Teams mit Fokus auf aktives Coaching (75%), Betreuung und Weiterentwicklung nationaler Key Accounts in der stationären Pflege (25%) inkl. Jahres- und Rahmenvereinbarungen, Umsetzung der Vertriebsstrategie CARE und Entwicklung einer eigenen Key Account Strategie, Verantwortung für Markt-, Kunden-, Stakeholder- und Preismanagement mit Fokus auf strategischen Kundenaufbau, Analyse und Optimierung relevanter Vertriebskennzahlen im Key Account Bereich, Umsetzung strategischer Marketing- und Vertriebsthemen sowie Preis- und Angebotsgestaltung, Analyse und Aufbau zielgruppenübergreifender, regionaler Netzwerke mit dem Team

Developing and executing strategy, Expanding the partner network, Enabling partner success, Driving sales and market growth, Leveraging market insights

Strategische Beratung anspruchsvoller Kunden, Entwicklung von Accounts als Partner auf Augenhöhe, Aufbau eines belastbaren Netzwerks bis auf C-Level, Analyse von Kennzahlen und Umsetzung notwendiger Maßnahmen, Beobachtung des Marktes und Identifizierung von Kundenpotentialen

Ausbau und Betreuung des zugewiesenen internationalen Großkunden Portfolios mit Umsatzverantwortung im hohen einstelligen Millionen Euro Bereich, Sammeln und Aufbereiten von Kundenrückmeldungen bzw. -bedürfnissen sowie ableiten zielgerichteter Handlungsempfehlungen, Bearbeitung von Anfragen und Erstellung von Angeboten und Ausschreibungen für Bestands- und Neukunden, sowie Verhandlung von Rabattkonditionen im zugewiesenen Rahmen, Planung der Kundenumsätze auf Jahres-, Quartals-, und Monatsebene. Identifikation von Planabweichungen und gegeben falls Einführung von Gegenmaßnahmen, Aktives Platzieren, Nachhalten und Umsetzen von Sales Push Maßnahmen und Bestandsabverkäufen innerhalb des eigenen Kundenportfolios, Erstellung von markt-, kunden- und wettbewerbsbezogenen Analysen zur Identifikation von Marktpotenzialen mit internationalem Fokus, Planung, Steuerung und Durchführung aller Akquisitionsaktivitäten für die zugeordneten Märkte mit höchstem Umsatzpotenzial, Koordination von Kundenanforderungen an die internen Bereiche wie Logistik, Buchhaltung, Produktmanagement und Auftragsabwicklung, Mitüberwachung der Zahlungseingänge und Versandtermine, Vertretung des Unternehmens auf Fachmessen und Durchführung von ca. 10-15 Kundenbesuche im Jahr, Mitarbeit an Vertriebsinternen Projekten

Manage the entire sales cycle for both existing and new customers., Sell our SaaS solutions for concrete in the DACH region, Deeply analyze customer needs and technical readiness, developing tailored solutions accordingly., Create comprehensive business cases that highlight the value of our solutions, considering various levers and scenarios., Prepare compelling presentations, conduct WebApp demos, and negotiate contracts with decision-makers at all levels—from the initial introduction to contract signing, renewals, or rollouts., Analyze market and competitor information to identify new market opportunities and adjust sales strategies accordingly., Represent alcemy at relevant conferences and associations to expand our network and strengthen market presence., Collaborate closely with the Business Development team to generate leads and coordinate marketing activities., Support the Customer Success team in managing and expanding existing accounts., Work with the product team to identify, communicate, and prioritize customer needs., Be willing to travel regularly to meet customers and work flexibly from home or our office in Berlin.

Unterstützung der Kundenentwickler (Key Account Manager) in der Zusammenarbeit mit Handelspartnern im Einzelhandel in Bezug auf das Frische- und Tiefkühlsortiment, Selbstständige Erledigung aller administrativen Tätigkeiten, Erstellung betriebswirtschaftlicher Analysen und Auswertung von Kennzahlen, Enge Zusammenarbeit mit internen Bereichen wie Produktmanagement und Logistik, Ständiger Kontakt und intensiver Austausch mit Handelspartnern, Vorbereitung von Gesprächen und Erstellung von Präsentationen, Formulierung von Vorschlägen für Sortiments- und Layout-Optimierungen basierend auf Analysen