Strategische Steuerung des Key Account Managements im Vertrieb CARE mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung, Führung und Entwicklung des Key Account Teams mit Fokus auf aktives Coaching (75%), Betreuung und Weiterentwicklung nationaler Key Accounts in der stationären Pflege (25%) inkl. Jahres- und Rahmenvereinbarungen, Umsetzung der Vertriebsstrategie CARE und Entwicklung einer eigenen Key Account Strategie, Verantwortung für Markt-, Kunden-, Stakeholder- und Preismanagement mit Fokus auf strategischen Kundenaufbau, Analyse und Optimierung relevanter Vertriebskennzahlen im Key Account Bereich, Umsetzung strategischer Marketing- und Vertriebsthemen sowie Preis- und Angebotsgestaltung, Analyse und Aufbau zielgruppenübergreifender, regionaler Netzwerke mit dem Team

Verantwortung für die Umsetzung aller Vertriebs- und Marketingaktivitäten für das relevante Geschäft innerhalb Ihrer Region, Begeisterung für unsere Konzepte und Produkte mit dem Ziel der Umsatz- und Ergebnissteigerung für den Bereich Klinik, Steigerung des HARTMANN-Marktanteils durch Entwicklung und Ausbau von Bestandskunden, Organisation und Durchführung von Kunden-Workshops und Schulungen, Mitarbeit in definierten Projekten, bei Messen und Kundenveranstaltungen

Vertrieb des bestehenden Weiterbildungsportfolios, Kundenakquise, Marktrecherche und -forschung für bestehende und zukünftige Weiterbildungsangebote sowie hinsichtlich potentieller Tagungs- und Kongressveranstalter, Zielgruppenrecherche und -analyse, Strategische Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen, Aufbau von Netzwerken mit möglichen Kooperationspartnern (z. B. Unternehmen, Institutionen, öffentliche Hand), Teilnahme an branchenspezifischen Messen, Aufzeigen von Optimierungspotential in den Bereichen Angebot, Marketing, Zielgruppe und Vertrieb

Akquise neuer Kund*innen im Bereich Telekommunikationsinfrastruktur mithilfe meines Netzwerks im Carrier- und Mobilfunkbereich, sowie gezielter Ausbau dessen mit Blick auf die Produkte von 50Hertz, Definition und Abstimmung von Vertriebszielen, Kalkulation von Angeboten und Führen von Vertragsverhandlungen, Key Account Management im Rahmen der Teilnahme an Kongressen und Tagungen, Beitrag zu strategischem Produkt- und Preismanagement (Marktbeobachtung und Potenzialabschätzung, Portfolioentwicklung in den Bereichen Offshore-Seekabel und LWL-Erdkabelstrecken), Kontinuierliche Verbesserung und Weiterentwicklung von internen Vertriebsprozessen, sowie Zusammenarbeit mit den Fachprojektleitungen bei der Realisierung von Projekten, Betreuung der Arbeitskreise von TK-Verbänden (z. B. Breko, BDEW, …), Operative Verantwortung für den Freigabeprozess zur Nutzung von Maststandorten durch Mobilfunkbetreiber

Führung von Vorstellungs- und Personalgesprächen sowie Vertragsverhandlungen, Implementierung und Umsetzung von Maßnahmen zur MA-Bindung, Personalbedarfsplanung und Mitarbeiterführung, Verantwortung und Ergebnissicherung der Kostenstellen/ Budgetverantwortung, Kommunikation mit Kund*innen, deren Angehörigen und externen Partner*innen

Erreichen von Kundenkontakten durch Recherchen, persönlichen Gesprächen u.v.m., Pflege der Bestandskunden und Neukunden, Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen, Erreichen vereinbarter Ziele innerhalb eines Zeitplans, Unterstützung und Zuarbeit für Projektleiter, Mitwirken bei Verbesserungen von Systemen und Produkten, Enge Zusammenarbeit mit Partnern, PR-Unterstützung (soziale Medien, u.v.m.), Reisebereitschaft zu Veranstaltungen

Akquise von Neukunden, Du bist Ansprechpartner für unsere Kunden, Aktive und eigenverantwortliche Umsetzung der Verkaufsziele, Erstellung von Angeboten, Führung von Auftragsvertragsverhandlungen, Aktive und eigenverantwortliche Umsetzung der Verkaufsziele

Begeistern von Kund:innen in Meetings und bei Demo-Terminen, Verhandeln von Konditionen, Abschließen von Verträgen, Mitwirkung auf Fachmessen zur Produktpräsentation und zum Knüpfen von Branchenkontakten

Umfassendes Bewerbermanagement (Verwaltung von Bewerberdokumenten, Kommunikation mit Bewerbern sowie interne Abstimmungsprozesse), Bearbeitung von Eintritts- und Austrittsprozessen, Pflege von Personalakten, Mitarbeit bei der Erstellung von Arbeitsverträgen, Überwachen der Zeitkonten, Bearbeitung von Urlaubsanträgen und Krankmeldungen, Vorbereitende Arbeiten für die Lohn- und Gehaltsabrechnung, Unterstützung bei den Themen betriebliches Gesundheitswesen sowie der betrieblichen Altersvorsorge, Erledigung anfallender Korrespondenz im Rahmen des Personalwesens

Repräsentation des Unternehmens vor den Kunden und Aufbau langfristiger und vertrauensvoller Kundenbeziehungen, Optimierung und Erweiterung des Produktsortiments bei Bestandskunden, Umsetzung saisonaler und themenbezogener Aufbauten am Point of Sale, Aktive Neukundenakquise und strategischer Ausbau des Kundenportfolios, Wettbewerbsbeobachtung und Marktanalyse zur Identifikation neuer Chancen, Umsatzplanung in direkter Abstimmung mit der Vertriebsleitung, Zusammenarbeit mit dem Verkaufsinnendienst für optimalen Kundenservice

Telefonischer und schriftlicher Kontakt mit unseren Kunden, Pflege und Ausbau der Beziehungen zu unseren Bestandskunden, Selbstständige Kalkulation und Erstellung von Angeboten, Erstellung von Verträgen und Verantwortung für die weitere Umsetzung in den IT-Systemen, Mitwirkung an unserem kontinuierlichen Verbesserungsprozess

Ansprechpartner:in am Telefon und bei Bestellungen per Mail, sowie Retouren und Gutschriften, Koordination von Anfragen für den Vertrieb und unser Marketing-Team, Steuerung von Lieferanten und Dienstleistern, Sicherstellung des reibungslosen Ablaufs der Post, der Büroausstattung und des Einkaufs von Büromaterialien, Erster Kontakt für Anfragen von Kund:innen und (zukünftigen) Partner:innen zu Kooperationen, Prüfung und Übergabe von Eingangs- & Ausgangsrechnungen an unser Steuerbüro mit DATEV Unternehmen online & Führung des Mahnwesens, Aktive Mitgestaltung des Büro-Alltags und Übernahme eigener kleiner Projekte

Du bringst Dich aktiv ins operative Tagesgeschäft ein, arbeitest eng mit den Key Accountern zusammen und übernimmst eigene Aufgaben in der Entwicklung und Umsetzung unterschiedlicher Fundraising- und Vertriebsstrategien., Du unterstützt die Key Accounter bei der Akquise und Betreuung von Unternehemenspartnern, z.B. im Rahmen von Recherchen oder bei der Erstellung von Präsentationen., Du pflegst Spenderkontakte in der CRM-Datenbank., Du unterstützt bei der Organisation von Events und Aktionen für Unternehmenskontakte., Du beteiligst dich bei Sonderprojekten z.B. zur Vermarktung neuer Produktangebote.

Auftragsbearbeitung, Kommunikation mit Kunden, Reklamationsbearbeitung, Einstellen der Produkte in unseren Shop, Enge Zusammenarbeit mit dem Einkauf, Nutzung moderner ERP-, CMS- und MS Office-Systeme

Kompetente Beratung unserer Bildungsangebote bis hin zum Vertragsabschluss, Aktives Networking mit Kostenträgern (z. B. der Bundesagentur für Arbeit) sowie die aktive Ansprache und Gewinnung von Kunden, Gezielte Recherche, Firmen kontaktieren und diese über unsere Qualifikationen im Firmenbereich informieren, Identifizierung von Marktchancen, Beobachtung des Wettbewerbs sowie allgemeine Themen im Bereich der Erwachsenenbildung (z. B. Förderungsmöglichkeiten), Vertriebsorientierter Einsatz der Fähigkeiten und Kenntnisse und somit gezielter Beitrag zum gesamten Unternehmenserfolg

Akquise neuer Kund*innen im Bereich Telekommunikationsinfrastruktur mithilfe meines Netzwerks im Carrier- und Mobilfunkbereich, sowie gezielter Ausbau dessen mit Blick auf die Produkte von 50Hertz, Definition und Abstimmung von Vertriebszielen, Kalkulation von Angeboten und Führen von Vertragsverhandlungen, Key Account Management im Rahmen der Teilnahme an Kongressen und Tagungen, Beitrag zu strategischem Produkt- und Preismanagement (Marktbeobachtung und Potenzialabschätzung, Portfolioentwicklung in den Bereichen Offshore-Seekabel und LWL-Erdkabelstrecken), Kontinuierliche Verbesserung und Weiterentwicklung von internen Vertriebsprozessen, sowie Zusammenarbeit mit den Fachprojektleitungen bei der Realisierung von Projekten, Betreuung der Arbeitskreise von TK-Verbänden (z. B. Breko, BDEW, …), Operative Verantwortung für den Freigabeprozess zur Nutzung von Maststandorten durch Mobilfunkbetreiber

Daten- und Portfolio-Management: Aufbau und Pflege einer einheitlichen und konsistenten für Sales & Marketing relevanten Datenbasis für Targets, Preise, Fakten sowie unser gesamtes Studienangebot auf allen relevanten Plattformen (Homepage, Bewerberplattform, CRM-System etc.), Prozessoptimierung: Harmonisierung der abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit zur Reduzierung von Inkonsistenzen und Steigerung der Effizienz, Schnittstellenfunktion: Enge Zusammenarbeit mit den akademischen Schools, den regionalen Teams und anderen Verwaltungsbereichen wie u.a. unserem QM - Team, um neue Studiengänge und -formate zielgerichtet in unsere Sales & Marketing-Prozesse einzubinden, Strategische Unterstützung: Steuerung der Rollouts neuer Studienangebote, um die vertrieblichen und marketingstrategischen Ziele zu erreichen, Kommunikation & Kollaboration: Schaffung eines zentralen Anlaufpunkts, an dem alle Informationen aus Sales und Marketing rund unser Produktportfolio zusammenfließen und bereichsübergreifend genutzt werden können

Selbstständige Übernahme des Bewerbermanagements, Unterstützung im gesamten Recruiting-Prozess, Schalten von Stellenanzeigen, Sichtung von Bewerbungen, Terminkoordination von Vorstellungsgesprächen, Erstellung regelmäßiger Reports von HR-bezogenen Daten, Unterstützung im Active Sourcing-Prozess, Mitarbeit bei Recruiting-Projekten, wie z.B. Social-Media Kampagnen

Beratung von Neu- und Bestandskund:innen im B2B-Umfeld sowie selbständige Akquise, Pflege und Dokumentation von Produkt- und Kundendaten sowie Erfassen und Bearbeiten relevanter Informationen im CRM-System Odoo, Vertrieb und Entwicklung digitaler Vermarktungsstrategien und innovativer Medienangebote, Unterstützung bei der Weiterentwicklung der Produkte in Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen, Aufbau- und Verantwortung für die Vermarktung unseres digitalen Produktportfolio in Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen, Erstellung von Reports und Unterstützung bei Forecasts sowie kontinuierliche Umsatzkontrolle, Teilnahme an Netzwerkveranstaltungen, Messen und Branchenevents innerhalb Deutschlands

Akquise neuer Kund*innen im Bereich Telekommunikationsinfrastruktur mithilfe meines Netzwerks im Carrier- und Mobilfunkbereich, sowie gezielter Ausbau dessen mit Blick auf die Produkte von 50Hertz, Definition und Abstimmung von Vertriebszielen, Kalkulation von Angeboten und Führen von Vertragsverhandlungen, Key Account Management im Rahmen der Teilnahme an Kongressen und Tagungen, Beitrag zu strategischem Produkt- und Preismanagement (Marktbeobachtung und Potenzialabschätzung, Portfolioentwicklung in den Bereichen Offshore-Seekabel und LWL-Erdkabelstrecken), Kontinuierliche Verbesserung und Weiterentwicklung von internen Vertriebsprozessen, sowie Zusammenarbeit mit den Fachprojektleitungen bei der Realisierung von Projekten, Betreuung der Arbeitskreise von TK-Verbänden (z. B. Breko, BDEW, ?), Operative Verantwortung für den Freigabeprozess zur Nutzung von Maststandorten durch Mobilfunkbetreiber