Pflege der Kunden- und Behördenkontakte, Beobachtung des Marktes (Marktanalyse der Wettbewerber, Submissionsauswertungen) und führen Preisgespräche mit Kunden und Subunternehmern, Erstellung von Angeboten auf Basis von Ausschreibungen und Leistungsverzeichnissen sowie unter Berücksichtigung aller Kriterien zur Vertragsprüfung (gemeinsam mit dem Bid-Management), Ansprechpartner für Kunden bei Änderungswünschen zu laufenden Aufträgen (in Zusammenarbeit mit dem Projektmanagement), Abschluss von Wartungsverträgen, Analyse der technischen Modernisierungsmöglichkeiten auf der Grundlage der Anlagenzustände unserer Kundensysteme, führen die zugehörigen Kundengespräche und schließen die Verträge ab, Analyse von Submissionsergebnissen, deren Dokumentation und die Ableitung von Marktstrategien aus diesen Analysenergebnissen, Teilnahme an vertriebsorientierten Tagungen (intern und extern)

Vertriebliche Ansprechperson für Alnatura Handelspartner in Frankreich, Luxemburg und/oder Belgien, Aufbau und Pflege langfristiger, partnerschaftlicher Kundenbeziehungen, Kontinuierliche Optimierung des Sortiments im Sinne eines Category Managements, Koordination aller handelspartnerbezogenen Fragen zwischen Produktmanagement, Logistik und Qualitätsmanagement, Gestaltung und Optimierung von Kundenprozessen und Übernahme von Projekten, Entwicklung und Pflege eines Fachverständnisses für Kunden und Markt, Auswertung betriebswirtschaftlicher Analysen und Kennzahlen, Regelmäßige Reisen zu den Zentralen der Handelspartner in Frankreich, Luxemburg und Belgien

Betreuung von Key-Account-Kunden in Bezug auf operative Themen, Eigenständige Koordination des Verkaufsprozesses von der Anfrage über die Kalkulation bzw. das Angebot bis zum Auftrag, Koordination von und Abstimmung mit internen Vertriebskollegen, Selbstständige Realisierung und Abwicklung von Kundenaufträgen von der Auftragserfassung bis zur Abnahme beim Kunden, Koordination von und Abstimmung mit Kollegen aus den Produktionswerken oder Lieferanten, Erster Kontakt des Kunden im Tagesgeschäft, Pflege des CRM-Systems (SAP C4C), Unterstützung bei der Erstellung interner und externer Reports, Termincontrolling sowie Übernahme weiterer administrativer Aufgabe

Kundenbetreuung und Beratung, Fachliche Expertise für programmatische Display- und Social-Media-Kampagnen, Mediaplanung, Kampagnenmanagement, Analyse und Reporting, Teamarbeit und Wissenstransfer, Präsentation und Kundenmeetings, Strategische Weiterentwicklung

Neukundengewinnung, Marktanalyse, Entwicklung von Markteintrittsstrategien, Verantwortung für den grenzüberschreitenden Ein- und Verkauf, Unterstützung im internationalen Stoffstrommanagement / internationalen Vertrieb, Bearbeitung von Ausschreibungen, Erstellung der CO2-Bilanz inkl. Aluminium-Produkte mit real PCR, Erstellung individueller Angebotskonzepte und Konditionsverhandlungen, Unterstützung bei der Auswertung von Vertriebszielen, bei der Budgetplanung sowie bei der Gestaltung und Umsetzung nationaler Vertriebsstrategien

Develop and maintain relationships with an assigned portfolio of customers, Be an expert on Prewave's products and ESG regulations, Analyze market trends and competitor activity, Own the sales process end-to-end, Identify upsell and cross-sell opportunities, Negotiate contracts and pricing agreements, Contribute to team’s quarterly and annual upsell goals, Provide regular updates and reports on sales activities, Attend events and conferences to stay up-to-date on industry trends

Develop and maintain relationships with an assigned portfolio of customers, Be an expert on Prewave's products and ESG regulations, Analyze market trends and competitor activity, Own the sales process end-to-end, Identify upsell and cross-sell opportunities, Negotiate contracts and pricing agreements, Contribute to team’s quarterly and annual upsell goals, Provide regular updates and reports on sales activities, Attend events and conferences to stay up-to-date on industry trends and build networks

Vertrieb des bestehenden Weiterbildungsportfolios, Kundenakquise, Marktrecherche und -forschung für bestehende und zukünftige Weiterbildungsangebote sowie hinsichtlich potentieller Tagungs- und Kongressveranstalter, Zielgruppenrecherche und -analyse, Strategische Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen, Aufbau von Netzwerken mit möglichen Kooperationspartnern (z. B. Unternehmen, Institutionen, öffentliche Hand), Teilnahme an branchenspezifischen Messen, Aufzeigen von Optimierungspotential in den Bereichen Angebot, Marketing, Zielgruppe und Vertrieb

Kundenorientierte Betreuung (B2B) und Weiterentwicklung, Umsatzplanung und -überwachung, Angebotsmanagement (Kalkulation, Erstellung und Verhandlung von Angeboten), Neukundengewinnung, Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung, Projektarbeit in Zusammenarbeit mit Fachbereichen, Weiterentwicklung von Dienstleistungsprodukten, Bearbeitung von Ausschreibungen, Schnittstelle zwischen Kunden und Fachbereichen

Du übernimmst administrative und organisatorische Aufgaben im Onboarding-Prozess von Key Accounts., Du begeisterst interessierte Gastronom:innen am Telefon für unser RECUP-/ REBOWL-Mehrwegsystem und trägst mit jedem Vertragsabschluss maßgeblich zur Eindämmung der Einwegflut bei., Du übernimmst eigenständig Verantwortung für die Datenpflege in Hubspot und Asana – pflegst Deine Pipeline und Aktivtäten und hast Deine Ziele selbständig im Blick, Du unterstützt im operativen Tagesgeschäft bei unseren großen Bestandspartnern., Du begleitest die Optimierung und Automatisierung vorhandener Prozesse.

Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden, Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Lösungen für die spezifischen Anforderungen der Schlüsselkunden, Beobachtung und Analyse von Markt, Branchen und Wettbewerb zur gezielten Steigerung der Marktdurchdringung, Nutzung moderner Methoden und Strategien zur Kundengewinnung und -bindung, Unterstützung bei Marketingmaßnahmen und enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, Präsentation von Verkaufs-, Umsatz- und Ausgabenberichten sowie realistischen Prognosen an das Management

Identifizierung und Akquise von potenziellen Kunden für große Photovoltaikprojekte, Ansprechperson für unsere Interessenten und deren Wünsche von einer für sie optimalen Photovoltaikanlage – vom Erstkontakt bis zum Abschluss, Führen von Preisverhandlungen und verantwortlich für Umsatzplanung, Bestandsaufnahme, Planung und Kalkulation sowie Angebotserstellung, Entwicklung und Umsetzung von innovativen Vertriebsstrategien, Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.

Vertriebs- und Marketingaktivitäten effektiv umsetzen und nachhaltige Umsatzsteigerungen in den Arztpraxen, bei Homecarer und Pflegediensten erzielen, Bestehende Kunden entwickeln und neue Kunden gewinnen, um Marktanteile in der Region auszubauen, Workshops und Schulungen planen und sich aktiv in spannende Projekte, Messen und Kunden-Events einbringen

Umsetzung der Vertriebsstrategie für den Bereich Klinik sowie Entwicklung und Implementierung einer eigenständigen Strategie für den Key Account Bereich., Strategischer Aufbau und Pflege von Key Accounts, inklusive Markt-, Kunden- und Stakeholdermanagement sowie Gestaltung von Preis- und Konditionsmodellen., Analyse und Aufbau zielgruppenübergreifender, regionaler Netzwerke im relevanten Markt., Steuerung und Coaching der Key Account Manager, inklusive der Führung und Weiterentwicklung der Mitarbeitenden., Verantwortung für strategisch relevante Themen und die Umsetzung aller Vertriebs- und Marketingaktivitäten im Klinikbereich in Zusammenarbeit mit dem Leiter Vertrieb Klinik., Aktives Management der relevanten Vertriebskennzahlen zur Steuerung der Key Accounts., Leitung und Mitarbeit in strategischen Projekten zur Weiterentwicklung des Bereichs Key Account Management im Kliniksektor.

Aufbau von Neukunden und Management der bestehenden Geschäftsbeziehungen zu Kunden und Agenturen, Erstellung und Entwicklung von Vermarktungsstrategien, Angeboten und Konzepten, Repräsentation des Visoon Portfolios bei Roadshows, Messen und Events, Kontrolle der Kundenbeziehungen hinsichtlich definierter KPIs und Qualitätsanforderungen, Erkennung von Kundenbedürfnissen und Aufbau eines Netzwerks zu relevanten Stakeholdern, Erstellung und Versand von Angeboten und Platzierung von Visoon Produkten im Media-Agenturumfeld sowie bei Werbekunden, Analyse der eigenen Vermarktungsergebnisse und Ableitung entsprechender Maßnahmen, Entwicklung neuer Werbeformen in Kenntnis der rechtlichen Rahmenbedingungen, Gewährleistung eines Wissenstransfers innerhalb des Teams

Strategische Steuerung des Key Account Managements im Vertrieb CARE mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung, Führung und Entwicklung des Key Account Teams mit Fokus auf aktives Coaching (75%), Betreuung und Weiterentwicklung nationaler Key Accounts in der stationären Pflege (25%) inkl. Jahres- und Rahmenvereinbarungen, Umsetzung der Vertriebsstrategie CARE und Entwicklung einer eigenen Key Account Strategie, Verantwortung für Markt-, Kunden-, Stakeholder- und Preismanagement mit Fokus auf strategischen Kundenaufbau, Analyse und Optimierung relevanter Vertriebskennzahlen im Key Account Bereich, Umsetzung strategischer Marketing- und Vertriebsthemen sowie Preis- und Angebotsgestaltung, Analyse und Aufbau zielgruppenübergreifender, regionaler Netzwerke mit dem Team

Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien, um Marktanteile zu sichern und das Wachstum im Vertical „Machine Tool“ voranzutreiben, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen, insbesondere zu Kunden, Zulieferern und anderen Partnern, Verantwortung für die Erreichung von Umsatz- und Gewinnzielen sowie enge Zusammenarbeit mit dem Solution Management und Business Units, Identifikation und Ansprache neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten, Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen mit Kunden und Partnern, Analyse von Markttrends und -entwicklungen sowie Ableitung entsprechender Maßnahmen zur Anpassung der Vertriebsstrategie im Vertical, Regelmäßiges Reporting an den Head of Key Account Management über Markttrends, Wettbewerb, Umsatzentwicklung und Vertriebsprognosen

Verantwortung für die Umsetzung aller Vertriebs- und Marketingaktivitäten für das relevante Geschäft innerhalb Ihrer Region, Begeisterung für Konzepte und Produkte mit dem Ziel der Umsatz- und Ergebnissteigerung für die Bereiche Fach- und Allgemeinmedizin, Homecare und Pflegedienste, Steigerung des HARTMANN-Marktanteils durch Entwicklung von Bestandskunden und Gewinnung von Neukunden, Organisation und Durchführung von Kunden-Workshops und Schulungen, Mitarbeit in definierten Projekten, bei Messen und Kundenveranstaltungen

Systematische Neukundenakquise sowie die Weiterentwicklung der bestehenden Kunden in der Nutzung unserer Mehrwertleistungen, Inhaltliche und kommerzielle Verantwortung für die zugeordneten Kunden in der Vertriebsregion, Umsetzung aller geplanten/vereinbarten Vertriebs- und Marketingaktivitäten innerhalb der zugeordneten Region, Kooperative Zusammenarbeit mit regionalen Account Managern, dem überregionalen Key Account Management und angrenzenden Vertriebsdivisionen

Führung von Vorstellungs- und Personalgesprächen sowie Vertragsverhandlungen, Implementierung und Umsetzung von Maßnahmen zur MA-Bindung, Personalbedarfsplanung und Mitarbeiterführung, Verantwortung und Ergebnissicherung der Kostenstellen/ Budgetverantwortung, Kommunikation mit Kund*innen, deren Angehörigen und externen Partner*innen