Führung des Advertising Sales und Sales Development Teams sowie externen Partnern in der Leadgenerierung, KPI-getriebene Steuerung des Sales Teams und effiziente Führung des Opportunity Funnels, Monitoring & Forecasting des Umsatzstands sowie der Sales Pipeline, Regelmäßige Check-ins mit Teammitgliedern zur Prüfung der Sales Pipeline und Sales Coaching, Steuerung von Pre-Sales und Marketingmaßnahmen wie Messetermine und Kundenveranstaltungen, Entwicklung der Sales Strategie, Accountverteilung im Team und Definition von Akquise-Schwerpunkten, Eigenständige Sales-Aktivitäten, einschließlich Kundenmeetings und Angebotserstellung, Eigenständige Kundenakquise, insbesondere im Bereich Mediaagenturen, Repräsentation des Unternehmens auf Branchenmessen und Veranstaltungen, Steuerung von Preisen und Rabatten für IO Buchungen, Umsetzung von Produktanforderungen in Abstimmung mit Teamleads Commercial Content und AdTech&AdOperations