Verbessern Sie Ihre Fähigkeiten in Preisverhandlungen., Lernen Sie, Argumentationstechniken gezielt einzusetzen., Lernen Sie, Preise strategisch zu verhandeln., Lernen Sie, souverän aufzutreten, um bestmögliche Konditionen zu erreichen., Bereiten Sie sich auf zusätzliche Verhandlungssituationen vor, die durch Unsicherheit in den Märkten, die Möglichkeiten und Herausforderungen durch KI sowie ein schleppendes/abnehmendes Wirtschaftswachstum entstehen., Lernen Sie, wie Sie in einer Phase sinkender Absatzzahlen im Preispoker bestehen., Trainieren Sie in praxisnahen Verkaufsgesprächen Ihre individuell notwendigen Verhandlungsstrategien., Meistern Sie harte Preisverhandlungen mit mentaler Stärke., Stellen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen offensiv, einkäufergerecht dar., Argumentieren Sie überzeugend., Lernen Sie, wie Sie Forderungen nach Preisreduzierungen professionell begegnen., Erleben Sie, wie Ihnen die Worte Kosten und Preise „abgewöhnt und ausgetrieben werden“ und vor allem warum., Erkennen Sie typische Verhandlungstaktiken von Einkäufern und parieren Sie diese gekonnt., Gewinnen Sie im Preis-Poker mit den "richtigen" Verhandlungsstrategie., Reagieren Sie gelassen auf typische "Preisdrückereien"., Erzielen Sie die für Ihr Unternehmen notwendig höheren Erträge und realisieren Sie Ihre Preisvorstellungen., Erhalten Sie das Fundament für professionelle Preisverhandlungen wie Verhandlungs-Strategie, -Psychologie und -Technik., Erhalten Sie Einblicke in die Welt der Beschaffung durch einen Perspektivenwechsel., Analysieren Sie komplexe Praxisfälle und zeigen Sie Lösungswege auf., Trainieren Sie schwierige, erfolgskritische und in Kürze anstehende Verhandlungen in Rollenspielen und bereiten Sie diese praxisnah vor., Erhalten Sie direktes Feedback des langjährigen Einkaufsleiters zu wichtigen und außergewöhnlichen Fragestellungen., Erlernen Sie die Voraussetzungen für Erfolg versprechende Preis-Verhandlungen, einschließlich Beziehungs-Management ins Buying-Center, Budget-Orientierung, Ertrags-Orientierung und Wirtschaftlichkeit., Entwickeln Sie Souveränität und psychische Stabilität, auch wenn der Preis als entscheidend gilt., Erlernen Sie professionelle Verkaufs-Technik und -Psychologie für gewinnbringende Preis-Verhandlungen, einschließlich der psychologisch richtigen Preis-Nennung und -Erklärung., Qualifizieren Sie Angebots-Aufforderungen, erstellen Sie verkaufsfördernde Angebote und fassen Sie Angebote professionell nach., Verstehen Sie die Beschaffungsgrundsätze, den Perspektivenwechsel in die Welt des Einkaufs, Kriterien bei der Auftragsvergabe, Lieferantenbewertung und -entwicklung., Erkennen Sie die Erwartungen des Einkäufers an eine partnerschaftliche Kunden-Lieferantenbeziehung, Kardinalfehler des Verkäufers und erhalten Sie Tipps für den Umgang mit Einkäufern., Bereiten Sie aktuelle Angebote / Verhandlungssituationen für das Preisverhandlungs-Gespräch vor, verhandeln Sie diese Praxis-Beispiele und erhalten Sie Feedback zur Optimierung., Erkennen Sie persönliche Erkenntnisse, Konsequenzen und ToDos.
