Akquise neuer Kunden und Ausbau des bestehenden Kundenstamms, Sich in die Lage der Kunden versetzen und Bedürfnisse verstehen, Marktbeobachtung und Identifizierung von Kundenpotentialen, Konzeption von Vertriebsstrategien, Erstellung bedarfsgerechter Kundenpräsentationen, Pflege des CRM-Systems und Austausch mit operativen Abteilungen, Begleitung der Neukunden-Implementierung, Verfolgung von Leistungszielen

Verantwortung für die Analyse der Kundenanforderungen., Entwicklung kundenbezogener Lösungskonzepte und Vertriebsstrategien für Voice- und Datenapplikationen sowie UCC- und ICT-Lösungen., Konzentration auf den Abschluss von Neukunden im Segment größer 50 Mitarbeiter., Analyse und Qualifizierung der zugeordneten Prospects und Akquise des Neukundenpotenzials., Durchführung von Bedarfsanalysen beim Kunden unter Berücksichtigung der Wettbewerbsbedingungen, wie Preisanalysen und Komplementärbedarf., Abstimmung von Terminvereinbarungen mit dem Sales Team, Erstellung von Angeboten, Nachverfolgung, Vertragsabschluss und Auswertung des Erfolgs oder Misserfolgs.

Einarbeitung in den Bereich „Business Solutions & Digitalisierung", Enge Zusammenarbeit mit dem Consulting-Team zur Unterstützung unserer Kunden bei deren Transformation, Mitgestaltung der strategischen Ausrichtung und Weiterentwicklung des Business-Bereichs in Kooperation mit der Geschäftsleitung, Einbeziehung in die Entwicklung von Schnittstellen und individuellen Lösungen, Aktive Akquise neuer Kunden und Märkte im Bereich Dokumentenmanagementsysteme, Umsetzung und Abschluss komplexer Projekte und Kundenanforderungen im Vertrieb, Begleitung der Kunden von der Akquise bis zum Vertragsabschluss, Vertrieb von Dokumentenmanagementsystemen wie M-Files und weiteren Digitalisierungslösungen

Konsequente Begleitung der Neukunden vom Erstgespräch bis zur Vertragsunterschrift, Aktivität in unseren Hauptvertriebswegen: Telefonakquise, Betreuung von Messeständen, Besuch von Netzwerkveranstaltungen, Recherche potenzieller Neukunden aus dem B2B-Bereich und deren Ansprache, Halten von vertrieblichen Präsentationen und Unterstützung bei Webinaren (Auch Halten von Vorträgen auf Bühnen wäre möglich), Konsequente Dokumentation deiner Tätigkeiten in HubSpot, Stetige Weiterentwicklung der Vertriebsunterlagen und Werkzeuge in Abstimmung mit deinen Kolleg:innen, Enge Abstimmung mit der Geschäftsführung im Hinblick auf Vertriebsstrategie, -erfolge und Erreichung der Geschäftsziele

Eigenverantwortliches Handeln im zugewiesenen Kundensegment, sowie inhaltliche und kommerzielle Verantwortung, Telefonischer Verkauf, Präsentation sowie -demonstration der relevanten Sortimente, Services & Solutions, Verantwortung für die Umsetzung der geplanten Vertriebs- und Marketingaktivitäten, Beschaffung von Markt- und Wettbewerbsinformationen, kontinuierliche Rückmeldungen zu eigenen Marktbeobachtungen, Ergreifen von Maßnahmen bei sich ändernden Marktgegebenheiten, Neukundenakquise sowie Aufbau von nachhaltigen Kundenbeziehungen, Mitarbeit in definierten Projekten, Vertriebsbereichs- und funktionsübergreifende Zusammenarbeit und Abstimmung, Aktives Management der relevanten Kennzahlen im Vertriebsprozess

Kalt-Akquise von Top Zielkunden bis zum ersten Abschluss, Gewinnung neuer Arbeitgeber als Kund:innen für Studydrive, Stakeholder Management und Entwicklung überzeugender Pitches, Aktive Mitgestaltung der Weiterentwicklung des Teams und der Produkte

Sie verantworten die laufende Applikations- und Verfahrensbetreuung. Dabei führen Sie folgende Punkte durch oder koordinieren sie: Planung, Installation, Konfiguration, Änderungen/Changes, Tests, Bereitstellung, Störungsanalyse und -behebung sowie Erstellung der Dokumentation, Sie erheben die erstmaligen und laufenden Anforderungen der Kundinnen und Kunden. Dabei stimmen Sie sich miteinander ab., Sie optimieren und entwickeln Arbeitsabläufe, technische Spezifikationen und Lösungen sowie den Betrieb der Verfahren bzw. Applikationen., Sie organisieren und koordinieren Besprechungen.

proaktive Kundenberatung und -akquise, kontinuierliche Kommunikation und Kontaktpflege zu Kundinnen und Kunden (u.a. Erstellung von Protokollen und Berichten), Aufnahme von Kundenanforderungen, Lösungsfindung bei komplexen Anfragen, Begleitung aller interner Prozesse (wie z.B. Anforderungsmanagementprozess), Steuerung von Aufträgen, Erstellung und Koordination von Kundenangeboten und -verträgen, Faktura Management (Rechnungsstellung/ Rechnungsklärung) für die Kundschaft, Konfliktmanagement für die Kundinnen und Kunden, Ansprechperson und Bindeglied zwischen den IT.Niedersachsen-internen Bereichen und der Kundschaft, Begleitung von Kundenprojekten, Umgang mit diversen IT-Tools zur Steuerung der internen Prozesse

Beraten von Interessenten bei der Auswahl und Weiterentwicklung von IAM-Lösungen, Durchführen von Workshops und Verantworten von Vor- und Einführungsprojekten, Begleiten von Auftraggebenden im gesamten Life- Cycle des Dienstleistungs-Portfolios, Verbindungsglied zwischen den Fach- und IT-Abteilungen der Kunden und den amiconsult IAM-Teams, Wirtschaftliches Denken und tiefes Verständnis für die Geschäftsprozesse der Kunden, Unterstützung im Presales und Durchführung kurz- und mittelfristiger Beratungsmandate On- und Offsite beim Kunden

Übernahme der End-2-End-Verantwortung für den Betrieb von Kundenapplikationen entlang des gesamten Service Lifecycles, Steuerung und Koordinierung der Leistungserbringng durch die beteiligten technischen Fachabteilungen, Sicherstellung der vertragskonformen Leistungserbringung und Servicequalität (z.B. SLA und Kosten) sowie der Einhaltung von Compliance-Vorgaben und Betriebsprozessen im Application Hosting, Mitwirkung am Lösungsdesign sowie an der Implementierung und Weiterentwicklung von neuen Applikationen und Services

Neukundengewinnung in definierten Vertriebsregionen nach Einarbeitung, Bestandskundenpflege in Abstimmung, Beratung der Entscheidungsträger*innen in den Personal abbauenden Unternehmen zur Erstellung eines Transfer-Sozialplanes nach Einarbeitung, Sensibilisierung und Beratung von Kundenunternehmen im Bereich Personalabbau, -umbau und -aufbau, Unterstützung der Sozialpartner bei der Konzeptionierung von Transferprojekten, Strategisches Beziehungsmanagement und Netzwerkarbeit mit externen Partnern (z. B. regionale Unternehmen, Arbeitnehmervertreter*innen, Kanzleien und Verbände) sowie anderen Gesellschaften der bbw-Gruppe, Begleitung bei Präsentationsterminen und Informationsveranstaltungen in Unternehmen (Geschäftsführung, HR, BR und Mitarbeiter*innen), Durchführung von Erstgesprächen mit potenziellen Transfermitarbeiter*innen im Bereich Transfergesellschaft, Durchführung von Erstgesprächen mit potenziellen Klienten im Bereich Einzel-Outplacement (EOP), Konzeptionelle Weiterentwicklung von Angeboten, Abläufen und Methoden, Mitarbeit in der Produktentwicklung und im Marketing, Mitarbeit in Arbeitskreisen zu konzeptionellen Themen zur Weiterentwicklung der TRAIN, Pflege von Reporting-Systemen und Statistiken, Organisatorische und administrative Aufgaben

Sicherstellung der Betriebsbereitschaft der zugewiesenen Applikationen/Fachanwendungen der IT-Software, Konzeption und Planung von technischen Architekturen für neue Systeme unter Berücksichtigung des ITIL-Standards, Leitung interner IT-Projekte, Analyse, Installation und Test neuer Anwendungen sowie Updates (Stand-alone-Lösungen der Anwender-PCs und serverbasierte Programme), Verantwortung für die Dokumentation, Administration, Wartung und das Monitoring, Release- und Update-Management, Kontrolle von Fehlerlogs, Überwachung des Betriebs in den Test-, QS- und Produktivumgebungen, Sicherstellung der effizienten und sicheren Bereitstellung von Softwarepaketen, Gestaltung und Optimierung von Prozessen, Einführung neuer Anwendungssysteme, Weiterentwicklung bestehender Systeme, Analyse und Strukturierung fachlicher Anforderungen, Erstellung von Test- und Einführungskonzepten

Aktive Neukundengewinnung und Entwicklung von individuellen Verkaufsstrategien, Pflege und Ausbau von bestehenden Kundenbeziehungen durch gezielte Kundenbesuche und hervorragenden Kundenservice, Beratung von Kunden zu den Vorteilen und Einsatzmöglichkeiten von Modern Work Lösungen (z.B. Microsoft 365, Azure), Erarbeitung passgenauer Angebote und Führung von Vertragsverhandlungen, Durchführung von Marktanalysen und Identifizierung von Trends und Wettbewerbsaktivitäten, Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Beratung, um sicherzustellen, dass Kundenanforderungen erfüllt werden und die Zufriedenheit der Kunden gewährleistet ist

Beratung und Akquise von potentiellen Industrie-, Gewerbe- und öffentlichen Kunden im Hinblick auf Energieeffizienzlösungen, Mitwirkung bei der Erstellung von Energiekonzepten / Energieeffizienzlösungen und enge Kommunikation mit Kunden auf Entscheiderebene, Organisation und Durchführung von Vertragsverhandlungen für jegliche Leistungen im Bereich Energieeffizienz, Abstimmung mit dem Projektteam und Durchführung der Angebotskalkulation, Erstellung von Vertragsunterlagen und Vorantreiben interner Projektgenehmigungen in enger Abstimmung mit der Legal-Abteilung, Ansprechpartner:in für Kunden im gesamten Angebotsprozess und Pflege des Kundenkontakts vom Erstgespräch bis nach dem Vertragsabschluss

Eigenverantwortliches Management von Kundenprojekten, Disziplinarische und fachliche Führung der Teammitglieder, Sicherung der Ergebnisse des laufenden Auftrages, Ausbau der beauftragten Serviceleistungen, Analyse und Weiterentwicklung der Dienstleistungsprozesse, Planung, Durchführung und Controlling an der Schnittstelle zwischen Auftrag und Ansprechpartner des Kunden, Reporting, Datenanalyse und Beratung der internen Geschäftsfeldleitung

Beratung der Kunden zum Einsatz der digitalen Produkte in deren Prozesskette, Zuständigkeit für das Onboarding der Kunden an die IT-Systeme und Carrier-Systeme, Analyse von komplexen KEP-Geschäftsprozessen und die Ableitung der IT-Anforderungen, Verantwortung für die Konzeption von Schnittstellen sowie Change Requests und Begleitung der Umsetzung, Mitwirkung beim Ausbau der Digitalisierung einzelner Geschäftsfelder sowie bei der Dienstleistersteuerung

Du arbeitest in spannenden Digitalisierungs- und Cloud-Projekten unserer Kunden, Du lernst unterschiedliche Businessapplikationen aus den Bereichen Finanzen, Steuer, Verwaltung und Recht kennen, Du bist Teil unseres agilen Teams und arbeitest eng mit unseren Fachabteilungen zusammen, Du berätst unsere Kunden hinsichtlich ihrer Applikationen und erarbeitest gemeinsam mit ihnen und den Herstellern Lösungen, Du klassifizierst, analysierst und bearbeitest Serviceanfragen und koordinierst deren Bearbeitung

Management von Anforderungen und Änderungen der internen Kunden an die IT im Demand Management, Change Request Management, Project Portfolio Management und Project Management, Unterstützung bei der Erfassung und Durchführung bzw. Begleitung von Evaluierung, Bewertung, Priorisierung, Kategorisierung und Monitoring von Demands (Project Request, optional Change Request), Vorbereitung, Durchführung und Protokollierung von Gremien (Change Advisory Board, IT Project Portfolio Management Board, Project Steering Board, Resource Allocation Board etc.), Verantwortung für die IT-Multi-Projektkoordination sowie vertretungsweise für das Multi-Change-Request-Management mit entsprechender Koordination von Projekt- und Lösungsteams, Beratung und Unterstützung des IT-Key-Account-Managements und der Projekt- bzw. Umsetzungsteams, Definition, Entwicklung und Anpassung der für das Demand Management relevanten Prozesse und der entsprechenden Tools bzw. Anwendungen sowie Erstellung prozessbegleitender Reports

Erstellung und Präsentation individuell zugeschnittener Angebote sowie Durchführung von Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss, Fokus auf hauseigene Cloud- und Hostingservices, basierend auf Microsoft-Technologien und -Lizenzmodellen, Beratung von Kunden zur Microsoft-Lizenzierung ihrer eigenen On-Premise-Umgebungen sowie zu neuen Funktionen im Bereich Microsoft 365, Sicherstellung, dass Kunden stets von den besten Angeboten profitieren, Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Vertriebsstrategien zur Erreichung der Umsatzziele, Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess – vom Erstkontakt bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss

Koordinierung der Aufnahme und Strukturierung von Fachbereichs-Anforderungen im IT-Umfeld, Projektkoordination / Leitung und Umsetzung von IT-Projekten, Weiterentwicklung und Optimierung von Projektmanagement- und Projektportfolio-Prozessen, Serviceorientierte Beratung, Betreuung und Schulung im Rahmen der IT Projektmanagement Governance, Unterstützung bei der Implementierung des IT-Projektportfoliomanagements