Account Executive (m/w/d)

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Deutsch

Über Freshflow

€72 Milliarden Euro an frischen Lebensmitteln werden jedes Jahr im europäischen Lebensmitteleinzelhandel verschwendet. Freshflow baut das AI Operating System für die Frischwarenversorgungskette — beginnend mit Bestelloptimierung und Bestandsmanagement für Frischwarenabteilungen.

Wir arbeiten mit einigen der größten Einzelhändler in Deutschland und Frankreich — EDEKA, REWE, Carrefour, Intermarché und E.Leclerc — und reduzieren Verschwendung um ~24%, während wir die Regalpräsenz verbessern. Unser Umsatz wächst um 400% pro Jahr, wir werden von World Fund und Capnamic unterstützt — und wir fangen gerade erst an.

Die Rolle

Als Account Executive verantwortest du den gesamten Sales-Cycle — von der ersten Kontaktaufnahme bis zum unterschriebenen Vertrag. Du verkaufst direkt an Marktmanager und Frische-Chefs auf Filialebene, nicht nur an die Zentrale. Du verstehst ihre Welt und gewinnst ihr Vertrauen schnell. Pipeline-Ownership ist deine Sache: Unsere SDRs unterstützen dich — aber sobald ein Meeting gebucht ist, übernimmst du und führst den Deal bis zum Abschluss.

Deine Aufgaben

• Den vollständigen Sales-Cycle verantworten — von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss: Demos, Discovery Calls, Closing
• Bottom-up in den Einzelhandel verkaufen — direkt mit Marktmanagern und Frische-Chefs auf Filialebene, nicht nur mit der Zentrale
• Pipeline aufbauen und managen — in enger Zusammenarbeit mit unserem SDR-Team für Inbound-Leads und eigenverantwortliche Outbound-Coverage in deinem Gebiet in Deutschland
• Bestehende Accounts ausbauen — Land & Expand: Sobald eine Filiale live ist, identifizierst du Rollout-Potenzial und wächst den Account innerhalb der Gruppe
• Markt-Insights ins Team tragen — was hörst du draußen? Was funktioniert? Du bist unsere Augen und Ohren im Markt

Skills & Qualifikationen

Du musst nicht alle Punkte erfüllen — wir suchen motivierte Menschen, die wachsen wollen.

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Harte Anforderungen — werden beim ersten Gespräch geprüft:

• Verhandlungssicheres Deutsch (Muttersprache oder gleichwertig) — du sprichst täglich mit Kaufleuten; kein Kompromiss
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Sales, idealerweise in einer Closing-Rolle
• Nachweisbare Erfolgshistorie beim Erreichen oder Übertreffen der Quota — du kannst uns die Zahlen zeigen
• 2+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Sales, idealerweise in einer Closing-Rolle
• Eine nachweisbare Erfolgshistorie beim Erreichen oder Übertreffen deiner Quota — du kannst uns die Zahlen zeigen
• Verhandlungssicheres Deutsch (Muttersprache oder gleichwertig) — du sprichst täglich mit Kaufleuten
• Erfahrung im Verkauf an Operatoren, nicht nur an Software-Einkäufer — du erklärst komplexen Mehrwert einfach und klar
• Eigenständiges Pipeline-Management — du wartest nicht auf Leads
• CRM-Disziplin: Du dokumentierst deine Aktivitäten und lernst aus den Daten

Nice to have

• Hintergrund im Lebensmitteleinzelhandel, Food-Tech oder Supply-Chain-Software
• Erfahrung im Verkauf an KMU oder Franchise-Strukturen
• Gutes Englisch — unser Team ist international

Warum das mehr ist als „nur ein Job"

• Echter Impact — jeder Deal bringt uns näher an weniger Lebensmittelverschwendung und weniger CO₂
• Karriereperspektive — klarer Weg Richtung Senior AE oder Führungsverantwortung, während wir wachsen
• Remote-First — arbeite von überall in Deutschland, in einem Team mit 12+ Nationalitäten
• Starke Vergütung — OTE 80.000–100.000 € (Basis + Variables)

Bewerbungsprozess

Bewerbung einreichen: CV + ein paar Zeilen, was dich antreibt → jobs@freshflow.ai

• Intro Call (30 Min.)
• Fachliches Interview (45 Min.)
• Cultural Fit Interview (30 Min.)

English

About Freshflow

€72 billion worth of fresh food is wasted every year in European grocery retail. Freshflow is building the AI Operating System for the Fresh Food Supply Chain — starting with ordering and inventory optimization for fresh produce departments.

We work with some of the largest retailers in Germany and France — EDEKA, REWE, Carrefour, Intermarché, and E.Leclerc — reducing waste by ~24% while improving on-shelf availability. We're growing revenues 400% year-over-year, backed by World Fund and Capnamic, and just getting started.

The Role

As an Account Executive, you own the full sales cycle — from first outreach to signed contract. You sell bottom-up into retail, talking directly to Marktmanager and Frische-Chefs at the store level, not just HQ. You understand their world and earn trust fast. Pipeline ownership is yours: our SDRs support you, but the moment a meeting is booked, you take over and drive the deal all the way to close.

What You'll Do

• Own the full sales cycle — from first outreach to signed contract: demos, discovery calls, and closing
• Sell bottom-up into retail — you talk to Marktmanager and Frische-Chefs at the store level, not just HQ, and earn trust fast
• Build and manage your pipeline — collaborate with our SDR team on inbound leads and develop outbound coverage across your territory in Germany
• Expand existing accounts — land and expand: once a store is live, you identify rollout potential and grow the account within the same group
• Feed market insights back into the team — what are you hearing out there? What's working? You're our eyes and ears on the ground

What You Bring

You don't need to tick every box — we're looking for driven people who want to grow.

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Hard requirements — assessed at first call:

• Fluent German (native or near-native) — you'll be talking to Kaufleute every day; no exceptions
• 2+ years of B2B SaaS sales experience, ideally in a closing role
• A track record of hitting or exceeding quota — you can show us the numbers
• 2+ years of B2B SaaS sales experience, ideally in a closing role
• A track record of hitting or exceeding quota — you can show us the numbers
• Fluent German (native or near-native) — you'll be talking to Kaufleute every day
• Comfort selling to operators, not just software buyers — you explain complex value simply and clearly
• Self-sufficient pipeline management — you don't wait for leads to come to you
• CRM discipline: you document what you do and learn from the data

Nice to Have

• Background in grocery retail, food tech, or supply chain software
• Experience selling into SMB or franchise environments
• Good English — our team is international

Why This Is More Than "Just a Job"

• Real impact — every deal you close brings us closer to less food waste and lower CO₂ emissions
• Career growth — clear path towards Senior AE or leadership as we scale
• Remote-first — work from anywhere in Germany, within a team of 12+ nationalities
• Strong compensation — OTE €80,000–100,000 (base + variable)

How to Apply

Send your CV plus a few lines on what drives you to: jobs@freshflow.ai

• Intro Call (30 Min.)
• Fachliches Interview (45 Min.)
• Cultural Fit Interview (30 Min.)