Account Executive - Full-Cycle (f/m/d)

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Unsere Opportunity

Die Immobilienbranche steht vor einer der größten Transformationen der nächsten Jahrzehnte - getrieben durch EU-Taxonomie, CSRD und steigende regulatorische Anforderungen. Predium baut die category-defining Plattform, die nachhaltiges und profitables Immobilienmanagement zusammenbringt - und damit genau die Lösung, die der Markt gerade sucht. Wir sind stark finanziert, wachsen schnell und ein Team von ~40 Leuten, die jeden Tag daran arbeiten, diesen Markt zu definieren.

Deine Mission

Du bist nicht jemand, der Leads abarbeitet. Du baust unsere Kundenbasis aktiv mit auf - von der ersten Nachricht bis zur Unterschrift. Als Full-Cycle AE gehört dir der gesamte Sales-Prozess: Du identifizierst die richtigen Entscheider bei Wohnungsunternehmen und Immobilienverwaltern im Mittelstand, entwickelst eigene Strategien, um sie zu überzeugen, und schließt Deals ab. Gleichzeitig bist du die Stimme des Marktes intern - deine Insights aus Kundengesprächen fließen direkt in Produkt und Go-to-Market-Strategie ein.

Du wirst unser 4. AE und kommst in ein Sales-Team, das die Grundlagen gelegt hat - aber in einem Markt, der gerade erst richtig aufgeht. Der Anpassungsdruck ist damit nicht nur regulatorisch, sondern zunehmend auch marktgetrieben - die Nachfrage zieht an.

Was du konkret tust

**Pipeline aufbauen:**Du gehst proaktiv auf Entscheider zu - per Outbound, über Netzwerke, auf Events. Kein Lead-Warming durch SDRs, sondern echter Full-Cycle Ownership.
Deals closen: Du gewinnst Kunden vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift und entwickelst dabei ein tiefes Verständnis für ihre Herausforderungen.
**Go-to-Market mitgestalten:**Du arbeitest eng mit Product und Customer Success zusammen und bringst kontinuierlich Feedback aus dem Markt ein - zu Messaging, Positioning und Feature-Prioritäten.
**Prozesse bauen:**Wir sind ein Startup. Was heute funktioniert, skaliert morgen vielleicht nicht mehr. Du entwickelst unsere Sales-Motion aktiv weiter.

Was du mitbringst

Du willst nicht den nächsten Sales-Job, sondern eine Rolle, in der du eine Kategorie mit definierst.
Du hast im B2B-Vertrieb bereits Deals geclosed - idealerweise in SaaS oder Real Estate.
Du hast in einem Early-Stage-Startup oder Scale-up gearbeitet und kennst den Unterschied zwischen "Prozess folgen" und "Prozess bauen".
Du brauchst keine Anleitung, sondern ein Ziel.
Du sprichst fließend Deutsch.

Warum Predium?

Stage: ~40 Leute, stark finanziert, auf dem Weg die Kategorie zu definieren. Früh genug, dass vieles noch gebaut werden muss. Ja, es ist manchmal messy - aber genau das ist der Punkt. Wenn du einen fertigen Playbook-Job suchst, ist das hier nicht der richtige Fit.
**Impact:**Du bist nicht Rädchen #100 in einer Company. Was du hier aufbaust - Pipeline, Kundenbeziehungen, Prozesse - bleibt. Dein Beitrag ist direkt sichtbar, im Revenue und im Produkt.
Ownership: Wir managen nicht deine Zeit, wir messen deine Ergebnisse. Du bekommst Verantwortung und Freiraum - und die Erwartung, beides zu nutzen.
Compensation: Competitive Salary, Bonus und Equity-Beteiligung. Wir wollen, dass du am Erfolg partizipierst, den du mitaufbaust.
**Team:**Office-first im Werksviertel München, mind. 3 Tage/Woche.

30 Urlaubstage (inkl. Betriebsurlaub) · Wellpass · Deutschland-Ticket · Jobrad · Team-Events

Über uns

Bei Predium fokussieren wir uns darauf, den Wert von Immobilien nachhaltig zu steigern. Wir entwickeln eine Plattform für nachhaltiges und profitables Immobilienmanagement, die Unternehmen dabei unterstützt, sowohl ihre Klimaziele als auch ihre finanziellen Ziele zu erreichen.