Erstellung von Zielgruppen- und Segmentierungsstrategien (B2B und B2C), Entwicklung von Marketingstrategien zur Erreichung der Unternehmensziele, Sicherstellung der ganzheitlichen und konsistenten Kommunikation über alle Marketing-Kanäle hinweg, Operative Umsetzung von Marketingmaßnahmen, Identifizierung und Implementierung neuer Methoden und Tools (z.B. Digitalisierung, Automatisierung, Content Marketing), Erfolgskontrolle anhand von KPIs zur Messung und Optimierung der Effizienz und Wirkung der Marketingmaßnahmen

Konzeption, Planung und Umsetzung von Netzwerktreffen, politischen Veranstaltungen, Themenstammtischen sowie Bildungsprojekten (Workshops, Schulungen, Webinare und Präsenzveranstaltungen)., Entwicklung und Umsetzung gezielter Marketingstrategien zur Bewerbung der Veranstaltungen und Bildungsangebote., Aufbau und Pflege von Netzwerken mit Dozent:innen, Bildungseinrichtungen und relevanten Akteur:innen im Bereich beruflicher und politischer Bildung., Enge Abstimmung mit Teilnehmer:innen, Partnern und Dienstleistern für eine reibungslose Durchführung., Koordination aller organisatorischen Details – vor Ort und online., Analyse und Auswertung von Veranstaltungen zur kontinuierlichen Optimierung., Erstellung und Bearbeitung von Marketingmaterialien (z. B. Flyer, Broschüren, Programme)., Pflege und Aktualisierung der Vereins-Website mit Fokus auf Veranstaltungen und Bildungsangebote., Redaktionelle Betreuung und Weiterentwicklung unserer Kommunikationskanäle (Newsletter, Social Media, Pressemitteilungen)., Weiterentwicklung von Mitgliedernetzwerken, Unterstützung bei der Konzeption und Umsetzung neuer Bildungsformate., Allgemeine organisatorische und administrative Unterstützung des Teams., Unterstützung im Tagesgeschäft, z. B. bei administrativen Aufgaben und in der Betreuung des Teams und der Mitgliedsunternehmen., Eigenverantwortliche Übernahme von Projekten und enge Abstimmung mit der Geschäftsführung., Hohe Anpassungsfähigkeit gefragt: Prioritäten können sich dynamisch ändern, schnelle Reaktion und Flexibilität sind essenziell.

Erfassung und Aufbereitung von Produktdaten für unsere Ausgabekanäle, Unterstützung der internen Stakeholder im Umgang mit unserem PIM System, Analyse und Monitoring der bestehenden Datenqualität, Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams, Weiterentwicklung und Gestaltung des Themas Datenmanagement innerhalb der Organisation, Kommunikation mit Kooperationen, Handelspartnern, Dienstleistern und Agenturen

Eigenständige Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden für Upselling, Identifikation neuer Potenziale bei Bestandskunden und gezielte Expansion des Accounts, Strategische Zusammenarbeit mit C-Level-Entscheidern, um unsere Plattform als festen Bestandteil ihrer digitalen Prozesse zu verankern, Erstellung und Verhandlung von Angeboten für Upgrades, zusätzliche Services und langfristige Verträge, Durchführung von Proof of Concept (PoC)-Terminen zur Validierung von Anwendungsfällen, Enge Abstimmung mit dem Presales-Team, das qualifizierte Leads vorbereitet, Nutzung von HubSpot zur Pipeline-Pflege und strategischen Kundenentwicklung, Reibungslose Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team für den Übergang in den langfristigen Betrieb, Kontinuierliche Marktbeobachtung und Austausch mit dem Marketing-Team, um wertvolle Erkenntnisse für Content und Kampagnen weiterzugeben, Übermittlung relevanter Kundenanforderungen an das Produktmanagement zur Weiterentwicklung unserer Software

Analyse von Marktpotenzialen und Identifikation neuer Wachstumschancen, Entwicklung datenbasierter Business Cases zur Unterstützung strategischer Entscheidungen, Unterstützung bei der Bewertung und Priorisierung von Netzwerkexpansionsprojekten, Vorbereitung und Präsentation von Handlungsempfehlungen für das Management, Steuerung und Umsetzung bereichsübergreifender Projekte in enger Zusammenarbeit mit Operations, Sales und weiteren Teams, Erstellung detaillierter Projektpläne, Zeitrahmen und Budgetkalkulationen, Identifikation von Optimierungspotenzialen in operativen Abläufen und Unterstützung bei der Implementierung neuer Prozesse, Proaktive Koordination mit internen und externen Stakeholdern, Bereitstellung fundierter Analysen als Entscheidungsgrundlage für die Geschäftsführung, Erstellung von Reports und Präsentationen für strategische Meetings, Unterstützung bei der Weiterentwicklung von KPIs zur Messung des Projekterfolgs

Entwicklung innovativer Maßnahmen zur Erfüllung der Funktionalstrategien der einzelnen Bereiche, Beitrag zur Erreichung der Geschäftsziele, Identifizierung von Talentlücken, Unterstützung der Mitarbeiterentwicklung, Steigerung der Effektivität der strategischen Personalplanung, Maximierung des Beitrags der Kolleg:innen, Aktive Mitgestaltung von Veränderungsprozessen, Weiterentwicklung der Unternehmenskultur, Mitarbeit und Steuerung von Personal- und Organisationsprojekten, Begleitung disziplinarischer Vorgänge, Auseinandersetzung mit Beschwerden von Mitarbeiter:innen, Sicherstellung der Einhaltung arbeitsrechtlicher Rahmenbedingungen, Schaffung eines harmonischen Arbeitsumfelds durch Stakeholder:innen Management, Förderung von gegenseitigem Verständnis und Perspektivenwechsel, Durchführung umfassender Wettbewerbsanalysen, Entwicklung kreativer Ansätze zur Stärkung der Unternehmensposition

Du dokumentierst die von uns entwickelten Produkten auf der entsprechenden Website zur Schaffung einer detaillierten Produktbeschreibung für unsere Kunden., Du informierst die Kunden über verschiedene Automationsmöglichkeiten der Produkte., Du kooperierst mit dem Entwicklungsteam, nimmst neue Features und Änderungen zu unseren Produkten auf und kommunizierst diese nach außen., Du bist die Schnittstelle zwischen dem Marketing- und dem Operations-Team., Du bietest unsere Kunden einen First-Level-Support und bist bereit, mit den Kunden über einen möglichen Produktkauf zu sprechen.

Vertrieb des bestehenden Weiterbildungsportfolios, Kundenakquise, Marktrecherche und -forschung für bestehende und zukünftige Weiterbildungsangebote sowie hinsichtlich potentieller Tagungs- und Kongressveranstalter, Zielgruppenrecherche und -analyse, Strategische Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen, Aufbau von Netzwerken mit möglichen Kooperationspartnern (z. B. Unternehmen, Institutionen, öffentliche Hand), Teilnahme an branchenspezifischen Messen, Aufzeigen von Optimierungspotential in den Bereichen Angebot, Marketing, Zielgruppe und Vertrieb

Gemeinsam mit den Key Account ManagerInnen agierst Du als Ansprechpartner*in für unsere strategischen Kund*innen, Du berätst auf Augenhöhe die Tochtergesellschaften namhafter Konzerne rund um die Nutzung unserer Produkte, Durch Arbeit mit Kennzahlen und Kundendaten sowie der Ableitung und Umsetzung notwendiger Maßnahmen erreichst Du die tiefere Durchdringung der strategischen Accounts, Du baust Beziehungen auf, hörst zu, agierst als Stimme der Kund*innen in die Stepstone Organisation hinein und findest gemeinsam passende Lösungen, Wir sind nur als Team stark, daher bist Du nicht allein, sondern wirst von unterschiedlichen Schnittstellen (Key Account Manager*innen, Sales Strategy, Business Consultants usw.) unterstützt

Aufbau und Pflege einer einheitlichen und konsistenten für Sales & Marketing relevanten Datenbasis für Targets, Preise, Fakten sowie unser gesamtes Studienangebot auf allen relevanten Plattformen (Homepage, Bewerberplattform, CRM-System etc.), Harmonisierung der abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit zur Reduzierung von Inkonsistenzen und Steigerung der Effizienz, Enge Zusammenarbeit mit den akademischen Schools, den regionalen Teams und anderen Verwaltungsbereichen wie u.a. unserem QM - Team, um neue Studiengänge und -formate zielgerichtet in unsere Sales & Marketing-Prozesse einzubinden, Steuerung der Rollouts neuer Studienangebote, um die vertrieblichen und marketingstrategischen Ziele zu erreichen, Schaffung eines zentralen Anlaufpunkts, an dem alle Informationen aus Sales und Marketing rund unser Produktportfolio zusammenfließen und bereichsübergreifend genutzt werden können

Ansprechpartner:in für unsere Kunden in DACH inkl. Bestandskundenmanagement, Vorbereitung und Durchführung von Jahres- und Kundengesprächen, Kontaktaufbau zu wichtigen Entscheidungsträgern auf Handelsseite zur optimalen Ausschöpfung der Umsatzpotenziale, Akquise und Gewinnung neuer Kunden – nicht nur im klassischen Handel, sondern idealerweise auch in der Foodservice-Branche, Neukunden- und Neuproduktanlage, sowie kundenseitige Stammdatenpflege, Enge Zusammenarbeit mit unseren Marketing, Operations und Finance Teams zur Umsetzung von POS-Projekten, regelmäßiger Erstellung der Mengenplanung sowie zur Auswertung wichtiger KPIs, Regelmäßige Teilnahme an Messen und Events

Beratung von Neu- und Bestandskund:innen im B2B-Umfeld sowie selbständige Akquise, Pflege und Dokumentation von Produkt- und Kundendaten sowie Erfassen und Bearbeiten relevanter Informationen im CRM-System Odoo, Vertrieb und Entwicklung digitaler Vermarktungsstrategien und innovativer Medienangebote, Unterstützung bei der Weiterentwicklung der Produkte in Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen, Aufbau- und Verantwortung für die Vermarktung unseres digitalen Produktportfolio in Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen, Erstellung von Reports und Unterstützung bei Forecasts sowie kontinuierliche Umsatzkontrolle, Teilnahme an Netzwerkveranstaltungen, Messen und Branchenevents innerhalb Deutschlands

den Head of Performance Marketing bei dem Ausbau und der Steuerung der PPC-Kanäle, inkl. SEA (Google Ads, Microsoft Advertising), Paid Social und Display, unterstützt?, das Wachstum insbesondere im Bereich Suchmaschinenwerbung (SEA /Paid Search) vorantreibst?, die Kampagnenstruktur optimierst, Anzeigentexte erstellst und A/B-Tests durchführst, um unsere Performance kontinuierlich zu verbessern?, unsere Performance-Ergebnisse monitorst und daraus Handlungsempfehlungen ableitest, um unsere Marketingeffizienz zu steigern?, den Markt im Blick behältst, Trends proaktiv erkennst und neue Werbemöglichkeiten evaluierst?, gemeinsam mit deinen Kolleg:innen kanalübergreifende Kampagnen erarbeitest, um die User Journey gezielt zu attribuieren und optimale Ziele zu erreichen?, das Channel-Reporting weiterentwickelst, optimierst und stets im Blick behältst?

Du initiierst und begleitest Verträge mit Krankenhäusern, Krankenkassen und weiteren Teilnehmern des Gesundheitswesens., Du führst Sales Pitches und Stakeholder Engagement Calls durch, um alle Entscheider von unserer Vision zu überzeugen (primär online + ggf. vor Ort)., Du bist ständig auf der Suche unser Offering zu schärfen und unsere Sales-Prozesse optimal aufzustellen, Durch den Austausch mit interdisziplinären Teams (Customer Success, Medical Content, Product) bekommst Du wertvolle Einblicke und gestaltest aktiv an unserem Wachstum mit., Du leitest Verhandlungen von kommerziellen und technischen / rechtlichen Fragestellungen bis zum Vertragsabschluss., Du etablierst und pflegst kontinuierlich Geschäftsbeziehungen und ein starkes Netzwerk zu wichtigen Entscheidungsträgern in Krankenhäusern, bei Krankenkassen und in weiteren relevanten Bereichen., Du entwickelst und implementierst Strategien zur Leadgenerierung in Zusammenarbeit mit dem Sales- und Marketing-Team.

Kontinuierliche Analyse des Erfolgs der Marketingaktivitäten und Anpassung der Strategie zur Effizienzsteigerung, Hauptverantwortung für die Entwicklung und Umsetzung von Marketingkampagnen zur Leadgenerierung, Kreation von Content für Social-Media-Kanäle und Landing Page, Etablierung und Pflege enger Beziehungen zu Salesforce-Vertrieblern und Stakeholdern, Betreuung und Erweiterung des Partnernetzwerks zum Vertrieb von Softwarelösungen

Innovative Serviceleistungen entwickeln, Maßnahmen umsetzen & Erfolge messen, Kunden betreuen & Bedürfnisse erkennen, Schnittstelle zwischen Teams & Stakeholdern, Impulse für neue Services setzen

Planung & Steuerung der operativen Prozesse und Arbeitsabläufe, Optimierung & Qualitätssicherung zur Steigerung von Effizienz und Qualität, Koordination & Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams und Dienstleistern, Entwicklung von Lösungen für individuelle Anliegen der Kunden

Umsetzung der Vertriebsstrategie zur Gewinnung neuer Kunden, Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten bei Bestandskunden und systematische Erschließung neuer Märkte und Zielgruppen, Auf-, Ausbau und Pflege eines Netzwerks von Entscheidungsträgern in der Real Estate Branche, Aktive Teilnahme an Messen und Events, Beratung über die Vorteile unserer Technologien und Lösungen, mit Blick auf Effizienz- und Nachhaltigkeitsziele, Entwicklung maßgeschneiderter Angebote und Durchführung überzeugender Präsentationen, Enge Zusammenarbeit mit dem Produktteam, um spezifische Anforderungen in innovative Lösungen zu überführen., Verhandlung und Abschluss von Verträgen auf Entscheider-Ebene, Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Akquise bis zum Vertragsabschluss und darüber hinaus, Sicherstellung einer exzellenten Kundenbetreuung zum langfristigen Beziehungsaufbau und Erschließung von Upselling-Potenzial, Aktive Analyse von Markttrends und Wettbewerbsentwicklungen zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsansätze, Erstellung regelmäßiger Berichte zu Verkaufskennzahlen, Pipeline-Status und strategischen Wachstumschancen

Mitarbeit in einem Projektteam und Mitwirkung bei der Umsetzung unserer Bildungsprojekte, Ansprechpartner*in für Unternehmen und Schulen zur individuellen Planung und Ausgestaltung von Berufsorientierungsprojekten, Aktive Information von Schulen, Lehrkräften und Unternehmen über unsere Angebote, Mitgestaltung unserer PR-Arbeit (Social Media und klassische Pressearbeit), Entwicklung im Team von Marketingmaßnahmen und deren Umsetzung, Mitorganisation von Seminaren und Veranstaltungen und Begleitung von Events vor Ort

Planung und Umsetzung unserer Eventstrategie – von Fachmessen über Kundenevents bis zu Nachhaltigkeitskonferenzen, Entwicklung von Messeständen, Präsentationen und Kommunikationsmaterialien zur optimalen Positionierung unserer Marke, Koordination mit internen und externen Partnern zur erfolgreichen Durchführung von Veranstaltungen, Entwicklung und Steuerung von integrierten Marketingkampagnen zur Lead-Generierung und Kundenbindung, Umsetzung von Print- und Digital-Kampagnen (z. B. Direct Mailings, Webinare, Newsletter), Enge Zusammenarbeit mit Sales & Business Development & Product Management, um relevante Zielgruppen gezielt anzusprechen, Entwicklung und Umsetzung von Co-Branding- und Marketingkooperationen mit unseren Kunden und Partnern, Erstellung von Success Stories sowie Kampagnen mit unseren Kunden, um die Wirkung unserer Produkte in deren B2C-Kundschaft zu vermarkten, Projektmanagement für kundenspezifische Marketingmaßnahmen, Entwicklung und Umsetzung einer Social-Media-Strategie für LinkedIn & Co., Kampagnen zur Leadgenerierung und Interaktion mit der B2B-Zielgruppe