Verantwortung für den Vertrieb von IOT-Produkten und Cloud-Lösungen an neue und bestehende Geschäftskunden, Gezielter Kundenangang (z.B. branchen-spezifisch oder über Kampagnenmanagement), Produktfokus auf IOT (Connected Products, Digital Business Hub, GDSP) und Cloud-Lösungen (Microsoft Azure, AWS, IBM), Identifizierung und Qualifizierung von IOT- und Cloud-Neukundenpotenzial, Ausschöpfung des bestehenden Kundenpotenzials, Analyse von Buying Centern, Terminvereinbarung auf C-Level Ebene, Analyse der Kundenanforderungen, Angebotserstellung, Nachverfolgung von Verkaufschancen, Vertragsabschluss, Motivation intern und extern, Veränderung von Geschäftsmodellen