20 Account Executive Jobs

Identifizieren und Gewinnen neuer Kunden für SaaS-Lösungen und Dienstleistungen im Bereich Talent Acquisition, Entwickeln und Implementieren kreativer Vertriebsstrategien, Verantworten des Vertriebsprozesses von der Opportunity bis zum Vertragsabschluss, Überzeugen potenzieller und bestehender Kunden durch Präsentationen und Live-Demonstrationen, Analysieren von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, Enges Zusammenarbeiten mit den Teams Brand Experience, Produktentwicklung und Customer Success

Pioneer in the Dutch market by attracting new customers and following up on existing leads, Understand the needs of companies in various sectors and translate these into tailor-made packaging solutions, Attend trade shows, innovation days, and start-up events to build a network and seek new opportunities, Develop expertise in sustainable packaging and build a reputation as an expert in the market, Manage CRM system to ensure it is always up-to-date

Qualify existing prospects by phone or email and guide them towards the first purchase., Use Salesforce to process inbound leads and manage the sales funnel independently., Help optimise data-driven sales processes and use relevant key performance indicators., Monitor performance using dashboards, reports, and KPIs to discover potential for improvement., Leverage lead generation opportunities such as sector events, trade shows, or industry networks., Report aligned KPIs to the manager weekly and discuss optimisation measures.

Create and maintain account plans for prioritized accounts, Oversee client relationship mapping and account strategy, Manage all aspects of the sales cycle from lead generation to deal closure, Advise customers on how Volue’s solutions can generate value and ROI, Present, promote and sell solutions and services, Identify and involve the right specialist resources in deals, Win new logos for Volue, Generate and maintain a qualified pipeline of opportunities, Negotiate and close agreements, Avoid customer churn by supporting the right resources, Achieve agreed sales targets

Take ownership of a new customer segment, including market analysis, value proposition development and sales execution based on gridX's product portfolio, Develop and execute a comprehensive sales strategy for assigned customer segment, Identify key decision-makers within complex organizations and guide them through the sales process, Generate tangible results and establish a strong foundation for success within a new market vertical, Contribute to the ongoing refinement of gridX's sales processes and methodologies, Stay up to date of industry trends and competitive dynamics

Deliver new client acquisition in zero-base accounts, Ensure successful relationships and revenue growth with existing customers, Work effectively in a cross-functional manner with Business Development, Partner Channel, and Solutions Engineering, Utilize two-sided discovery to build relationships and understand customers’ needs, Understand key competitors and their strategies, Conduct outreach to generate pipeline consistently, Identify and leverage contributors, leaders, and champions to drive execution of the sales strategy

Drive SaaS Sales, Build Strategic Partnerships, Understand and Solve Challenges, Communicate a Transformative Vision, Lead Industry Innovation, Shape the Future

Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen, Beraten und Präsentieren, Verhandlungen und Vertragsabschlüsse, Markt- und Wettbewerbsanalyse, Erreichen von Verkaufszielen, Datenpflege und Reporting

Verantwortung des kompletten Vertriebszyklus bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss, Beratung der Interessenten zur richtigen Lösung für ihre Herausforderungen, Führen von Verhandlungen mit Eigentümern von KMUs und Großkunden, Ansprechpartner für Kunden vor Ort, Unterstützung des Teams auf Messen und Veranstaltungen, Erfassung und Pflege von Aktivitäten in Hubspot, dem CRM-Tool

Verantwortung für das Generieren von neuem, wiederkehrendem Software-Umsatz durch Neukundengeschäft und Upsell Möglichkeiten bei Bestandskunden, Eigenverantwortliches Management der Pipeline; Aufbau und Pflege einer Pipeline in Abstimmung mit dem Marketing- und SDR-Team, Enge Kooperation mit SDRs zur Unterstützung der Pipeline-Aktivitäten sowie mit weiteren internen Stakeholdern, Steuerung von Prospects durch deren Entscheidungsprozess; Qualifizierung, Erstellung von Business Cases, Stakeholder Management, Übernahme einer wichtigen Rolle bei der stetigen Weiterentwicklung der Sales Skills und der gesamten Sales-Organisation

Identifizierung und Akquise von neuen (Groß-)Kunden im Business Development sowie deren enge Betreuung, Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, sowie Sicherstellung von Kundenbedürfnissen, Entwicklung und Implementierung von maßgeschneiderten Vertriebsstrategien für neue Märkte und Zielgruppen, Enger Austausch und Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Überwachung und Analyse des Markt- und Wettbewerbsumfelds und Erreichung festgelegter Verkaufs- und Umsatzziele, Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen und Ausstellungen zur Pflege von Netzwerken sowie Akquise-Möglichkeiten

Gesamtverantwortung im Neukundenvertrieb, Zielerreichung und effektive Budgetplanung, Controlling und Monitoring der Sales KPIs, Optimierung und Ausrichtung des Vertriebsteams, Ausbau und Führung des Vertriebsteams, Verkauf der SaaS-Plattform an Zielkund:innen, Konzeption und Umsetzung von Sales-Maßnahmen, Analyse von Team, Prozessen und Markt

Neukundengewinnung: Proaktive Ansprache potenzieller Kunden über Kanäle wie Telefon, E-Mail und LinkedIn., Lead-Qualifizierung: Bewertung und Weitergabe qualifizierter Leads an das Sales-Team., Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidern und Kunden., CRM-Nutzung: Dokumentation und Nachverfolgung von Aktivitäten im CRM-System., Projektunterstützung: Begleitung von Projekten in verschiedenen Bereichen.

Identifizieren und Gewinnen von Neukunden, Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden, Aufbau enger Kundenbeziehungen und Erkennen der Kundenbedürfnisse, Aktive Nutzung sozialer Medien zur Netzwerkbildung und Akquise, Verhandeln mit Entscheidungsträgern und Abschluss von Deals, Halten von Präsentationen, Beobachten und Analysieren der Marktentwicklung, Planen und Steuern der vertrieblichen Aktivitäten im CRM-System

Unterstützung von Arbeitgebern bei der Gewinnung von Talenten, Strategische Zusammenarbeit mit Ansprechpartner:innen, Neukundenakquise und Beratung von Arbeitgebern, Stakeholder Management und Teamarbeit mit Marketing und Campaign Management, Aktive Mitgestaltung der Weiterentwicklung des Teams und der Produkte

Betreuung und Beratung von Bestandskundinnen rund um den Einsatz und die Anschaffung unserer Produkte entlang unserer Sales- und Customer Success-Prozesse, Aktive Neukundengewinnung und Betreuung des gesamten Salesprozesses für die Dir zugewiesenen Deals in der Sales Pipeline, Aufnahme und Einordnung von Kundenfeedback zur Weiterentwicklung und Positionierung unserer Produkte, Stetiger Austausch über aktuelle Kundenstrategien und interne Prozesse, damit wir uns als Team weiterentwickeln können

Conduct tailored product demos showcasing the value of the solution., Close deals and negotiate win-win agreements., Ensure smooth handover to customer success., Collaborate with BDRs, other AEs, Partnerships Management, Marketing, and Product., Find ways to strategically improve existing processes and maximize efficiency., Provide industry insights and track metrics to achieve goals., Build expertise in B2B SaaS and exchange with industry leaders.

Beratung der Kunden individuell, Verantwortung für das Erreichen der Umsatz-, Absatz- und Ertragsziele, Ansprechperson für die Expansion des Vertriebsgebiets, Zielorientierte Akquise definierter Kunden, Erstellung von Vertriebsstrategien zur langfristigen Kundenbindung, Dokumentation und Auswertung der Vertriebszahlen

Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Marktexpansion und Stärkung der Markenpositionierung, Sicherstellung eines reibungslosen Einkaufsprozesses durch proaktive und professionelle Unterstützung, Identifikation von Verkaufschancen im Kundengespräch und gezielte Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen, Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, mit dem Ziel, langfristige Partnerschaften zu etablieren und die Kundenzufriedenheit zu steigern, Bewertung bestehender Abläufe und Einbringen von Verbesserungsvorschlägen, um Effizienz und Qualität zu erhöhen

Vermarktung von NetAachen-Produkten für Geschäftskunden, Neukundeakquise und Verkauf von Managed Service Leistungen, Erkennung von Potenzialen und Entwicklung von Strategien mit Ansprechpartnern, Nutzung von Sponsoring-Aktivitäten zum Ausbau des Netzwerks