36 Account Executive Jobs

Collaborate with your team to meet or exceed quota, Engage in proactive outreach to generate and progress a consistent pipeline, even while managing closing activities, Leverage internal stakeholders, leaders, and champions to drive sales strategy execution, Work cross-functionally with Business Development, Partner and Channel Sales, Specialty Sales, and Solutions Engineering to land and expand key accounts, Utilize two-sided discovery and impeccable communication to understand customer needs and present valuable solutions, Differentiate OneTrust’s solutions by understanding key competitors and their strategies, Build robust customer relationships, positioning OneTrust as a trusted advisor, Manage and optimize a targeted geographic territory

Neukundengewinnung, Bestandskundenbetreuung und Ausbau, Strategische Account-Entwicklung, Datengetriebener Vertrieb

Pioneer: Du übernimmst die Verantwortung für unser neues Enter Commercial Kundensegment, einschließlich Marktanalyse, Entwicklung der Value Proposition und nutzt dein eigenes “book of business” um einen skalierbaren Verkaufsprozess aufzubauen., Full Sales-Cycle-Management: Du verantwortest den gesamten Verkaufszyklus, von der Lead-Qualifizierung bis hin zu Verhandlungen und dem erfolgreichen Abschluss hochpreisiger Deals mit Immobilienunternehmen., Product Feedback: Du teilst dein Feedback aus der „Frontlinie“ mit unserem Product- und Strategy-Team, um sicherzustellen, dass Kundenfeedback direkt in die Produktentwicklung einfließt., Industry Expertise: Du entwickelst dich schnell zum Branchenexperten und passt deine Sales Strategie permanent an Trends und Wettbewerbsdynamiken an., Team Collaboration: Du arbeitest mit den SDRs zusammen, die deine Pipe-Gen-Aktivitäten unterstützen, sowie mit weiteren internen Stakeholdern aus Product, Tech und Marketing., KPI Tracking: Du verantwortest Datenhygiene in unserem CRM, erstellst präzise Prognosen und triffst datengestützte Entscheidungen in deinem Vertriebstrichter.

Neukundenakquise in der DACH-Region, Qualifizierung von Leads per Telefon, E-Mail oder Vor-Ort Besuche bis zum ersten Kaufabschluss, Prozessoptimierung mit CRM Tool (Salesforce) und KPI-orientierte Steuerung des Vertriebserfolgs, Leadgenerierung durch Kaltakquise, Branchenveranstaltungen, Messen oder Netzwerke, Identifizierung und Bearbeitung potenzieller Kunden und Absatzmärkte, Expansion in der DACH-Region vorantreiben durch Markterkenntnisse

Begeistern von Kund:innen in Meetings und bei Demo-Terminen, Verhandeln von Konditionen, Abschließen von Verträgen, Mitwirkung auf Fachmessen zur Produktpräsentation und zum Knüpfen von Branchenkontakten

Own and drive our Enterprise business in France, focusing on high-value customers (deal sizes of €40,000 – €150,000)., Acquire new Enterprise customers by: Qualifying inbound leads generated by our marketing team. Generating your own leads through outbound activities (cold acquisition, reactivating older leads, industry events, trade shows, and networking)., Build a strong presence in the French market by engaging with potential customers at key events like trade fairs, innovation days, and networking events., Develop and nurture long-term relationships: Once you’ve built a strong customer base, focus on customer retention, loyalty, and upselling opportunities., Use Salesforce to manage leads, opportunities, and customer interactions in a structured and independent manner., Monitor performance through dashboards, reports, and KPIs, proactively identifying areas for improvement., Provide regular reports on sales performance, pipeline updates, and forecasts, collaborating with management to optimize strategies.

Nationale und internationale Vertriebstätigkeit im Außendienst, Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Entwicklung von Verkaufsstrategien und deren Umsetzung, Aktive vor Ort Betreuung und Beratung von Bestandskunden sowie gezielte Neukundenakquise, Präsentation unserer Produkte und Dienstleistungen bei unseren Geschäftspartnern, Vorbereitung von Vertragsverhandlungen und selbstständige Angebotserstellung, Erstellung von Wochen- und Quartalsberichten an die Vertriebsleitung, Teilnahme an Kundenveranstaltungen und Messen

Strategische Kundenberatung: Internationale Key Accounts von Recruiting-Produkten überzeugen und individuelle Lösungen entwickeln., Vertriebssteuerung & Umsatzverantwortung: Umsatzentwicklung planen und steuern, Forecasts überwachen und Vertriebsstrategien optimieren., Verhandlung & Präsentation: Kundengespräche, Vertragsverhandlungen und Präsentationen professionell durchführen., Markt- und Potenzialanalyse: Internationalen Markt beobachten, neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und Maßnahmen zur Markterschließung ableiten., Zusammenarbeit & Vernetzung: Eng mit internen Teams und internationalen Stakeholder*innen zusammenarbeiten, um die Vertriebsstrategie optimal umzusetzen.

Strategische Kundenberatung: Überzeugung internationaler Key Accounts von Recruiting-Produkten und Entwicklung individueller Lösungen., Vertriebssteuerung & Umsatzverantwortung: Planung und Steuerung der Umsatzentwicklung, Überwachung von Forecasts und Optimierung von Vertriebsstrategien., Verhandlung & Präsentation: Durchführung von Kundengesprächen, Vertragsverhandlungen und Präsentationen., Markt- und Potenzialanalyse: Beobachtung des internationalen Marktes, Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Ableitung von Maßnahmen zur Markterschließung., Zusammenarbeit & Vernetzung: Enge Zusammenarbeit mit internen Teams und internationalen Stakeholder*innen zur optimalen Umsetzung der Vertriebsstrategie.

Identifizierung des Personalmarketingbedarfs bei Bestandskunden, aktive telefonische Ansprache von Entscheidern, qualifizierte Beratung zu geeigneten Personalmarketing- und Rekrutierungskanälen nach Kundenbedarf, aktives Kundenbeziehungsmanagement sowie regelmäßige Potenzialanalyse, professionelle Begleitung des kompletten Personalmarketings Deiner Kunden

Entwicklung neuer und Ausbau bestehender Key Accounts, Gewinnung neuer Projekte und Vergrößerung bestehender Projekte mit Abschlusssicherheit und Freude an der Aufgabe, Preis- und Rabattverhandlungen, Korrespondenz am Telefon und per Mail mit Kunden, Interessenten und Herstellern, Ausarbeiten und Verfolgen von Angeboten sowie Bearbeiten von Aufträgen

Verkauf unserer Produkte, Dienstleistungen und Beratungsangebote, Umsatzsteigerung durch Cross- und Upselling, Neukundengewinnung, Entwicklung neuer Verkaufsstrategien (einschl. Marktbeobachtung), Vorstellung von lösungsorientierten Ideen, Verantwortung für den eigenen Kundenkreis, Bündelung und Erweiterung von Kenntnissen über Produkte, Markt und Kunden, Repräsentation unseres Unternehmens auf Veranstaltungen, Messen und Workshops

Verantwortung für die Betreuung und Entwicklung unserer Key Accounts, Strategische Planung und Umsetzung von Vertriebsaktivitäten zur Umsatzsteigerung, Identifikation von Marktchancen und Trends zur Weiterentwicklung unserer Produkte und Dienstleistungen, Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Technik, Marketing und Einkauf, Durchführung von Marktanalysen und Wettbewerbsbeobachtungen, Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Teilnahme an Messen und Veranstaltungen zur Repräsentation des Unternehmens

Teilnahme an Events in der Gründerszene und selbstständige Aufspürung von Marktchancen, Beherrschung jeder Phase des Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Vertragsabschluss, Aufbau und Erweiterung des Netzwerks in der Start-up Szene, Fachkundige Beratung von Kunden und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen, Verfolgung der neuesten Entwicklungen und Trends, Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen und Start-up Events

Verantwortung für den Vertrieb von individuell zugeschnittenen, beratungsintensiven Dienstleistungen an Geschäftskunden im Bestand sowie an neue Kunden (Akquisition) in Unterstützung eines erfahrenen Daten Accounts Managers., Übernahme eines eigenen Vertriebsgebiets als Daten Account Manager oder evtl. als Account Manager im Kundenvertrieb innerhalb von 11 bis 15 Monaten., Analyse eines Teil-Verkaufsgebiets (10-20 Accounts), Akquise mit Neukundenpotenzial und Förderung der Qualifizierung von Kundenkontakten eines DAM-Gebietes durch Ausschöpfung des vorhandenen Kundenpotentials und Reduzierung der Churn-Rate., Durchführung von umfassenden und ganzheitlichen Bedarfsanalysen., Unterstützung bei der Durchführung von Terminvereinbarungen, Vertriebsbesuchen, Angebotserstellung, Nachverfolgung, Vertragsabschluss, Auswertung über den Erfolg respektive Misserfolg, Kundenbetreuung nach Abschluss, Kundenrückgewinnung.

Steuerung, Konzeption und Vertrieb von kaufmännischen Dienstleistungen, Ansprechpartner für Kunden und Mitarbeiter*innen mit und ohne Einschränkung, Projekt- und Auftragsmanagement: Sicherstellung der Auftragsabwicklung und der Prozesse, Personalplanung, Servicemanagement, Ressourcensteuerung und Effizienzsteigerung, Account Management: Bedarfserfassung, Beratung und Betreuung von Kunden, Angebotsstellung, Preis- und Vertragsverhandlungen, Vertrieb und Neukundengewinnung, Team Lead: Recruiting, Personalplanung, Teamleitung mit fachlicher und disziplinarischer Führung sowie Mitarbeiterbetreuung, Budgetverantwortung inklusive Planung und Steuerung, Rechnungsstellung sowie Verbesserung der Wirtschaftlichkeit und Reporting

Betreuung und Pflege von Bestandskunden zur Stärkung langfristiger Beziehungen, Professionelle und freundliche Repräsentation unseres Unternehmens, Proaktive Kaltakquise zur Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten B2B, Sorgfältige Dokumentation der Kundeninteraktionen im CRM-System, Unterstützung des Vertriebsteams durch Koordination qualifizierter Termine, Nachverfolgung von Angeboten und Aufträgen

Gemeinsam mit den Key Account ManagerInnen agierst Du als Ansprechpartner*in für unsere strategischen Kund*innen, Du berätst auf Augenhöhe die Tochtergesellschaften namhafter Konzerne rund um die Nutzung unserer Produkte, Durch Arbeit mit Kennzahlen und Kundendaten sowie der Ableitung und Umsetzung notwendiger Maßnahmen erreichst Du die tiefere Durchdringung der strategischen Accounts, Du baust Beziehungen auf, hörst zu, agierst als Stimme der Kund*innen in die Stepstone Organisation hinein und findest gemeinsam passende Lösungen, Wir sind nur als Team stark, daher bist Du nicht allein, sondern wirst von unterschiedlichen Schnittstellen (Key Account Manager*innen, Sales Strategy, Business Consultants usw.) unterstützt

Du verantwortest als Associate Daten Account Manager (m/w/d) den Vertrieb von individuell zugeschnittenen, beratungsintensiven (Festnetz-, Software und Telefonanlagen-Dienstleistungen) aus einzelnen Produktbestandteilen und komplexen Lösungen an Geschäftskunden im Bestand sowie an neue Kunden (Akquisition) in Unterstützung eines erfahrenen Daten Accounts Managers., Du übernimmst ein eigenes Vertriebsgebiet als Daten Account Manager oder evtl. als Account Manager im Kundenvertrieb innerhalb von 11 bis 15 Monaten., Du analysierst ein Teil-Verkaufsgebiets (10-20 Accounts), machst Akquise mit Neukundenpotenzial und förderst die Qualifizierung von Kundenkontakten eines DAM-Gebietes durch Ausschöpfung des vorhandenen Kundenpotentials und reduzierst die Churn-Rate., Du führst umfassende und ganzheitliche Bedarfsanalysen durch., Du unterstützt bei der Durchführung von Terminvereinbarungen, Vertriebsbesuchen, Angebots-erstellung, Nachverfolgung, Vertragsabschluss, Auswertung über den Erfolg respektive Misserfolg, Kundenbetreuung nach Abschluss, Kundenrückgewinnung.

Analysieren der Kundenanforderungen, Entwicklung von kundenbezogenen Lösungskonzepten und Vertriebsstrategien für Voice- und Datenapplikationen sowie UCC- und ICT-Lösungen, Konzentration auf den Abschluss von Neukunden im Segment größer 50 Mitarbeiter, Analysieren und qualifizieren der zugeordneten Prospects und akquirieren des Neukundenpotenzials, Durchführung von Bedarfsanalysen beim Kunden unter Berücksichtigung der Wettbewerbsbedingungen, wie Preisanalysen und Komplementärbedarf, Abstimmung von Terminvereinbarungen mit dem Sales Team, Erstellung von Angeboten, Nachverfolgung, Vertragsabschluss und Auswertung des Erfolgs oder Misserfolgs