Sales Development Representative (m/w/d)
- Standort
- Berlin
- Remote
- Remote
- Anstellungsart
- Vollzeit
- Erfahrung
- Junior
- Bereich
- Sales & Verkauf
- Gehalt
- 60.000 bis 70.000 EUR/Jahr
Sales Development Representative (m/w/d)
About Freshflow
€72 Milliarden Euro an frischen Lebensmitteln werden jedes Jahr im europäischen Lebensmitteleinzelhandel verschwendet. Freshflow baut das AI Operating System für die Frischwarenversorgungskette — beginnend mit Bestelloptimierung und Bestandsmanagement für Frischwarenabteilungen.
Wir arbeiten mit einigen der größten Einzelhändler in Deutschland und Frankreich — EDEKA, REWE, Carrefour, Intermarché und E.Leclerc — und reduzieren Verschwendung um ~24%, während wir die Regalpräsenz verbessern. Unser Umsatz wächst um 400% pro Jahr, wir werden von World Fund und Capnamic unterstützt — und wir fangen gerade erst an.
Die Rolle
Als Sales Development Representative (SDR) identifizierst und qualifizierst du potenzielle Kund:innen im Lebensmitteleinzelhandel und baust eine starke Pipeline auf. Du arbeitest eng mit unseren Account Executives zusammen und sorgst dafür, dass qualifizierte Leads sauber übergeben und konsequent bis zur Opportunity weiterentwickelt werden.
Deine Aufgaben
- Leads identifizieren und qualifizieren im Lebensmitteleinzelhandel: Marktmanager, Store Owner, Entscheider
- Aktive Pipeline aufbauen – per Telefon, E-Mail und LinkedIn
- Social Selling Campaigns auf LinkedIn und anderen Kanälen verantworten
- Qualifizierte Leads sauber an unsere Account Executives übergeben und den Prozess aktiv begleiten
- Markt-Feedback ins Team tragen: Was hören wir draußen? Was funktioniert?
Skills & Qualifikationen
Du musst nicht alle Punkte erfüllen – wir suchen motivierte Menschen, die lernen wollen.
🚦
Harte Anforderungen — werden beim ersten Gespräch geprüft:
- Verhandlungssicheres Deutsch (fließend; nicht zwingend Muttersprache)
- 1–2 Jahre Erfahrung im B2B-Sales oder SDR-Umfeld
- Hungrig – auf Erfolg, auf Entwicklung, auf das nächste Level
- Lernbereit: neues Feedback, neue Methoden, neue Märkte – du machst draus, was drinsteckt
- Eigenmotivation & Eigeninitiative – kein Micromanagement nötig
- Klare, direkte Kommunikation auf Augenhöhe
- Echter Teamplayer, der eng mit Account Executives zusammenarbeitet
- Erfahrung im Lebensmitteleinzelhandel ist ein Plus, aber kein Muss
- Verhandlungssicheres Deutsch; Englisch von Vorteil
Warum das mehr ist als „nur ein Job"
- Persönliche Entwicklung – klare Perspektive Richtung AE oder Senior SDR
- Echter Impact – jeder Lead bringt uns näher an weniger Lebensmittelverschwendung und weniger CO₂
- Remote-First – arbeite von überall in Deutschland, in einem Team mit 12+ Nationalitäten
- OTE: 60.000–70.000 € (Basis + Variables)
Bewerbungsprozess
Bewerbung einreichen: CV + ein paar Zeilen, was dich antreibt → jobs@freshflow.ai
- Intro Call (30 Min.)
- Fachliches Interview (45 Min.)
- Cultural Fit Interview (30 Min.)
About Freshflow
€72 billion worth of fresh food is wasted every year in European grocery retail. Freshflow is building the AI Operating System for the Fresh Food Supply Chain — starting with ordering and inventory optimization for fresh produce departments.
We work with some of the largest retailers in Germany and France — EDEKA, REWE, Carrefour, Intermarché, and E.Leclerc — reducing waste by ~24% while improving on-shelf availability. We're growing revenues 400% year-over-year, backed by World Fund and Capnamic, and just getting started.
The Role
As a Sales Development Representative (SDR), you will identify and qualify prospects in grocery retail and build a strong outbound pipeline. You’ll work closely with our Account Executives, ensuring high-quality handoffs and an efficient process from first touch to qualified opportunity.
What You’ll Do
- Identify and qualify leads in grocery retail (store managers, owners, decision-makers)
- Build and manage an active outbound pipeline via phone, email, and LinkedIn
- Own social selling campaigns on LinkedIn and other channels
- Hand off qualified leads to Account Executives and actively support the process
- Bring market feedback back to the team: what you’re hearing, what’s working, what’s not
What We’re Looking For
You don't need to meet every requirement — we're looking for motivated people who want to learn.
🚦
Hard requirements — assessed at first call:
- Fluent German (genuine business-level fluency; not necessarily native)
- 1–2 years of B2B sales or SDR experience
- Hungry to win and grow
- Highly coachable: you turn feedback into progress
- Strong self-motivation and initiative; no micromanagement needed
- Clear, direct communication
- Team player who collaborates closely with Account Executives
- Grocery/retail experience is a plus, not a must
- Fluent German; English is a plus
Why This Is More Than “Just a Job”
- Clear growth path towards AE or Senior SDR
- Real impact — every lead moves us closer to less food waste and lower CO₂
- Remote-first — work from anywhere in Germany, in a team with 12+ nationalities
- OTE: €60,000–70,000 (base + variable)
How to Apply
Send your CV plus a few lines on what drives you to: jobs@freshflow.ai
Was denken andere über diese Stelle?
Stimme ab und sieh sofort, wie andere die Anforderungen, das Gehalt und mehr einschätzen.
Anonym: niemand sieht, wie Du abstimmst.
Was denken andere über diese Stelle?
Stimme ab und sieh sofort, wie andere die Anforderungen, das Gehalt und mehr einschätzen.
Anonym: niemand sieht, wie Du abstimmst.
Gehalt für diese Stelle
Wie entwickelt sich die Nachfrage nach Handelsvertreter:in?
Basierend auf 166 Ausschreibungen
Trends ansehen
Entdecke die Menschen hinter Freshflow
Wirf einen Blick aufs Team: sieh, wer hier arbeitet, und entdecke bekannte Gesichter aus Deinem Netzwerk.
