Key Account- und Projekt-Manager (w/m/d) Bio-Lebensmittel

in Berlin-Zehlendorf

Wir suchen ab sofort und unbefristet eine:n begeisternde:n und strukturierte:n Key Account Manager:in mit Erfahrungen im Projektmanagement und im Markenvertrieb in Vollzeit, die oder der unsere langjährigen Geschäftsbeziehungen mit unseren Kunden erfolgreich weiterführt.

Wir machen Bio fairer und stiften Sinn

eco united setzt sich schon seit mehr als 20 Jahren für die Themen Bio, Nachhaltigkeit und soziale Gerechtigkeit ein, indem wir soziale Biolebensmittel in der DACH-Region vertreiben.

Nachdem wir viele Jahre im Naturkosthandel engagiert sind, vertreiben wir unsere fairen Biolebensmittel-Marken seit rund 3 Jahren auch im konventionellen Lebensmitteleinzelhandel. So heben wir unseren Impact auf ein höheres Level und unterstützen noch mehr Bio-Farmer:innen, gesunde Lebensmittel zu erzeugen und selbst mit ihren Familien ein gutes Leben zu führen. Wir arbeiten mit unseren nachhaltigen familiären Herstellern und Social Entrepreneuren langfristig und vertrauensvoll zusammen. Wir unterstützen unsere Hersteller bei der Produktentwicklung und engagieren uns für gesunde Rezepturen, nachhaltige Verpackungen und faire Wertschöpfungsketten. Durch Vertriebsarbeit auf mehreren Handelsebenen und zielgerichtetes Brand-Management fördern wir den Absatz unserer Marken.

Darüber hinaus beraten wir in- und ausländische Unternehmen zum Markteintritt oder zu Wachstum ihrer Marken in der DACH-Region.

Deine Rolle und Aufgaben

Du bist Hauptansprechpartner:in für Bestandskunden im Naturkostfachhandel und unterstützt unser Vertriebsteam bei der Betreuung strategischer Kunden und der Neukundenakquise im konventionellen Handel. Du bist für Vertriebsprojekte verantwortlich und managest z.B. die Neuentwicklung von Produkten zusammen mit unseren Handelspartnern. Das heißt insbesondere:

Du baust gute Beziehungen zu potenziellen Kunden auf, stellst die Marke und Produkte vor und gewinnst neue Listungen.
Du entwickelst kundenspezifische Vertriebsstrategien gemeinsam mit unserem Business Development Manager und berätst Deine Kunden bei der Sortimentsauswahl, Platzierung von Neuprodukten und verkaufsfördernden Maßnahmen.
Du triffst entsprechende Vereinbarungen zu sinnvollen POS-nahen Vertriebs- und Marketingaktionen, die Du auch umsetzt.
Du hast Deine Ziele im Blick und verfolgst die Abverkäufe und Vertriebskennzahlen. Du verantwortest die mit Deinen Kunden erwirtschafteten Absatz- und Umsatzzahlen.
Du führst fundiert vorbereitete Jahresgespräche und Preisgespräche mit Deinen Kunden und gewährleistest so ein nachhaltiges Wachstum für deine Marken.
Du wirkst an der Erstellung und Umsetzung der übergeordneten Vertriebsstrategie gemeinsam mit den Produzenten und unserem Business Development Manager mit.
Du wirkst an der Budgeterstellung mit sowie an der Budgetverhandlung und trägst die Verantwortung für die Einhaltung des Budgets.
Du führst Wettbewerbsanalysen und Trendbeobachtungen durch und gibst Input zu Marketing- und Kommunikationsstrategien.
Du arbeitest bei der Vorbereitung und Durchführung von Messen mit.
Du berätst Bestands- und Neukunden hinsichtlich der Umsetzung besonderer Neuproduktwünsche (z.B. Private Label Produkte) und managest das Umsetzungsprojekt vertriebsseitig in Abstimmung mit Produkt- und Qualitätsmanagement.

Dein Profil

Du begeisterst Dich für den Handel mit nachhaltigen Lebensmitteln und Themen rund um Ökologie, Soziales und Tierwohl sind dir ein Herzensanliegen.
Idealerweise hast Du ein Studium mit betriebswirtschaftlichem Schwerpunkt erfolgreich abgeschlossen. Du bringst mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von Markenprodukten im deutschen Bio- und Lebensmittelhandel oder Drogeriemärkten mit, am besten im Trockensortiment.
Du hast bereits souverän Vertriebsgespräche geführt und dabei Preise und Konditionen verhandelt. Die Grundzüge des Category Managements im Lebensmittelhandel sind Dir vertraut.
Du hast Freude daran, langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Du arbeitest zielorientiert, verkaufst gerne und verhandelst geschickt. Professionelles und verbindliches Auftreten gegenüber Kunden und Lieferanten ist für Dich selbstverständlich.
Du bist es gewohnt, mit Zielen zu arbeiten und verstehst es, Deinen Aufgabenbereich selbst zu strukturieren und zu organisieren. Du kannst eine Vielzahl von Aufgaben nach Prioritäten und Dringlichkeit sortieren, zeitlich planen und systematisch abarbeiten.
Du denkst unternehmerisch und es macht Dir Spaß, win-win-Lösungen zu finden.
Du arbeitest bereits regelmäßig und auf fortgeschrittenem Niveau mit allen MS Office-Anwendungen.
Du sprichst und schreibst ein verhandlungssicheres Deutsch und Englisch.
Du bist enthusiastisch und kannst Deine Geschäftspartner begeistern. Eigenständige Arbeit mit hoher Verantwortung und ergebnisorientierte Teamarbeit sind Dir gleichermaßen vertraut. Es motiviert Dich, ein wichtiger Teil in einem dynamisch wachsenden Unternehmen zu sein.

Unser Angebot

Wir bieten Dir eine interessante und vielseitige Tätigkeit mit hoher Verantwortung sowie großer Gestaltungsfreiheit. Du erfährst bei uns Selbstwirksamkeit und Sinn.
Du befasst Dich mit spannenden Trendthemen der in wachsenden besonders nachhaltigen Marktsegmenten und kannst bei eco united und in der Gesellschaft Deinen eigenen Fußabdruck hinterlassen.
Du entwickelst Dich persönlich bei uns weiter – in einem teamorientierten Unternehmen mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen. Du lernst von erfahrenen Kolleginnen und Kollegen und wir stellen Dir ein Budget für externe Trainer:innen zu unterschiedlichen Themen bereit. Perspektivisch kannst du bei uns viel lernen und auch mehr Verantwortung übernehmen.
Wir arbeiten gemeinsam an unserer Vision und unseren Zielen und haben Spaß daran, eco united nachhaltig voranzubringen und ein kleines Stück die Welt zu verbessern. Dabei versuchen wir so gut wie möglich, berufliche und private Themen in Einklang zu bringen.
Du kannst Dich auf ein professionelles Team mit netten Kolleginnen und Kollegen und regelmäßige Teamevents freuen.

Wir machen Bio fairer und stiften Sinn. Mach mit und bewirb Dich mit vollständigen Bewerbungsunterlagen (inkl. aller Zeugnisse und Deiner Gehaltsvorstellung) per E-Mail bei personal@ecounited.com (Stichwort: K ey Account Projekt Manager).