13 Vertriebsingenieur Jobs München

Aktive Akquise von Neukunden*innen und Verkauf von Produkten im Bereich Handwerk, Hausbau und Energieversorgung, Reaktivierung ehemaliger Bestandskunden*innen und Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen, Durchführung von Beratungs- und Verkaufsgesprächen, Bearbeitung von Kunden*innenanfragen und Erstellung maßgeschneiderter Angebote, Analyse von Marktpotenzialen und Beobachtung relevanter Branchentrends

Aktive Akquise von Neukunden*innen und Verkauf von Produkten im Bereich Handwerk, Hausbau und Energieversorgung, Reaktivierung ehemaliger Bestandskunden*innen und Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen, Durchführung von Beratungs- und Verkaufsgesprächen, Bearbeitung von Kunden*innenanfragen und Erstellung maßgeschneiderter Angebote, Analyse von Marktpotenzialen und Beobachtung relevanter Branchentrends

Akquise neuer Kunden, Pflege bestehender Kundenbeziehungen im Bereich Gewerbespeicher, inklusive umfassender Beratung und Unterstützung, Verantwortung für den gesamten Kundenprozess: vom Erstkontakt über Angebotserstellung und Bestellkoordination bis hin zur Organisation der Lieferung, Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Einkauf, Logistik und der Category Gewerbespeicher zur Sicherstellung eines reibungslosen Kundenerlebnisses, Teilnahme an Vertriebsveranstaltungen und Tandem-Terminen, Koordiniere gemeinsam mit dem Vertrieb die Kundenansprache und nimm aktiv an Vertriebsveranstaltungen und -events teil, Eigenständige Auslegung von Gewerbespeichern sowie fundiertes Wissen über Anwendungsfälle, Energiemanagementsysteme (EMS) und Trading-Möglichkeiten

Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien, um Marktanteile zu sichern und das Wachstum voranzutreiben, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen, insbesondere zu Kunden, Zulieferern und anderen Partnern, Verantwortung für die Erreichung von Umsatz- und Gewinnzielen, Überwachung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten sowie Markt- und Wettbewerbsanalysen, Leitung und Weiterentwicklung des Teams Account Management Süd-Ost inkl. Coaching, Performance-Management und Mitarbeiterentwicklung, Identifikation und Ansprache neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten, Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen mit Kunden und Partnern, Analyse von Markttrends und -entwicklungen sowie Ableitung entsprechender Maßnahmen zur Anpassung der Vertriebsstrategie, Regelmäßiges Reporting an die Geschäftsleitung über Markttrends, Wettbewerb, Umsatzentwicklung und Vertriebsprognosen

Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, um Kundenanforderungen zu verstehen und technische Unterstützung in der Vorverkaufsphase zu leisten., Unterstützung des Ingenieurteams bei der Gestaltung und Anpassung unserer Produkte, um den Kundenanforderungen gerecht zu werden., Durchführung von Vor-Ort-Besuchen zur Projektbewertung und Teilnahme an Kundengesprächen zur Erfassung technischer Anforderungen., Bereitstellung von Fachwissen während der Installation und Inbetriebnahme unserer Produkte, um einen reibungslosen Projektverlauf zu gewährleisten., Fehlerbehebung und Lösung technischer Probleme, die während des Projektlebenszyklus auftreten können.

Akquisition von Geschäftskunden, Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, Pflege und Ausbau von Kundenbeziehungen, Vertragsverhandlungen und -abschlüsse, Zusammenarbeit und interne Kommunikation

Eigenverantwortlicher Vertrieb, Verantwortung für Umsatz (MRR) und Wachstum in der Region, Kundenzentrierte Beratung, Datengetriebene Erfolgsmessung

Beratung und Vertrieb von Bildungsangeboten, Entwicklung individueller Angebote, Nachfassen und Abschluss von Verträgen, CRM-Management in Zoho, Zusammenarbeit mit Customer Support und anderen Teams

Internationaler Vertrieb technischer Dienstleistungen (z.B. Begutachtung von Komponenten und Stellwerken im Bereich Signaltechnik, ETCS- und CBTC-Systeme, Achsz der, Bahn berg ge), Regelm iger pers nlicher Kundenkontakt auf allen Hierarchieebenen zur Erfassung von Opportunities und Kaufsignalen, Akquise neuer Kundinnen und Kunden sowie Pflege der Bestandskundschaft, Unterst zung bei der Angebotserstellung f r Gro projekte, Verhandlung von Leistungsumfang, Preisen und Rahmenbedingungen, Planung, Durchf hrung und Nachverfolgung der Vertriebsaktivit ten im CRM, Analyse von Markttrends, Kundenentwicklungen und Wettbewerbern sowie Ableitung der erforderlichen Vertriebsstrategie und Ma nahmen, Teilnahme an Messen und Veranstaltungen zur Erweiterung des Netzwerks, Abstimmung bei den genannten Aufgaben mit dem Sales Director sowie enge Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen

Beratung und Vertrieb von Photovoltaikanlagen mit/ohne Stromspeicher und E-Auto Ladestationen, Einholung, Erarbeitung und Umsetzung von (individuellen) Kundenwünschen, Projektierung der Anlagen und Anfertigen von Dachbelegungen, Erschließung neuer Vertriebskanäle, Akquise von Neukunden, Organisation und Durchführung von Messebesuchen (ca. 2 – 4 p.a.)

Realisiere die besten energetischen Sanierungslösungen für unsere Kunden, Begeistere neue Kunden und bringe Sanierungsprojekte mit unseren Handwerkspartnern in die Umsetzung, Ansprechpartner für die Projektbeteiligten sein, Sorge für klare Prozesse und transparente Kommunikation, Stelle sicher, dass jedes Projekt erfolgreich abgeschlossen wird, Gib wichtiges Feedback der Kunden als “Stimme aus dem Markt” an deine Teamleiter weiter, Lebe Innovation und bringe gern und proaktiv Optimierungsideen ein, Teile deine Freude

Betreuung und Leitung von weltweiten Projekten im Bereich medizinischer Investitionsgüter in der Angebotsphase, Enge Zusammenarbeit mit internationalen Tochtergesellschaften und Vertriebspartnern, Laufende Projektüberwachung sowie Verantwortung für Einhaltung des Leistungsumfangs, Technische und kaufmännische Auftragsabwicklung inklusive Claim-Management und Sicherstellung der fristgerechten Fakturierung, effiziente Abwicklung und Kontrolle der Geschäftsprozesse mittels SAP-Tools und M-365 Anwendungen, Durchführung von Produktdemonstrationen und Lösungsworkshops, um Produktfunktionen und -vorteile zu veranschaulichen, Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, um die Kundenbedürfnisse zu verstehen und Lösungen entsprechend anzupassen, Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement-Team, um die richtige Positionierung der Kundenlösung sicherzustellen, technische Unterstützung während des Verkaufsprozesses, einschließlich der Beantwortung von Anfragen und der Erstellung technischer Angebote sowie der Beantwortung von Ausschreibungen., fachliche Klärung von Projekten und Aufträgen – beim Kunden vor Ort und bei der internen Auftragsabwicklung.

Du steuerst den kompletten Sales-Zyklus – von der Qualifizierung über die Angebotspräsentation bis hin zur Vertragsverhandlung und -unterzeichnung., Du verstehst Kundenbedürfnisse genau, präsentierst die passende Lösung und überzeugst durch einen klaren Mehrwert., Du baust aktiv eine robuste Pipeline auf, pflegst Leads konsequent und sicherst dadurch kontinuierliches Umsatzwachstum., Du arbeitest eng mit Pre-Sales Engineers, BDRs und SDRs zusammen, um technische und kaufmännische Anforderungen ideal abzudecken.

Erstellung, Analyse und Interpretation interner und externer Dashboards, Identifizierung wichtiger Kennzahlen und Trends, Extraktion und Aufbereitung von Daten aus verschiedenen Management-Tools, Erste Anlaufstelle für alle Fragen zur Vertriebsleistung, Identifizierung von Schwachstellen und Entwicklung von Maßnahmen zur Verbesserung der Vertriebsprozesse, Unterstützung der Finanzabteilung bei der Erstellung des Vertriebsbudgets und des 3-Monats-Forecasts, Lieferung wichtiger Marktinformationen, Entwicklung und Überwachung relevanter KPIs, Koordination verschiedenster Projekte, Analyse strategischer Vertriebsfelder, Bewertung der Potenziale neuer oder bestehender Produkte, Förderung der Nutzung des Customer Relationship Management-Systems, Bewertung der Qualität der Dateneingaben und Feedback an die Anwender, Enge Zusammenarbeit mit der IT-Abteilung, Lieferung von Analysen für die jährliche Anpassung des Sales Incentive Plans, Unterstützung bei der Kalkulation der monatlichen Prämienberechnungen, Führung eines kleinen Teams aus Fachexperten für Vertriebsexzellenz und öffentliche Ausschreibungen

Entwicklung und Umsetzung einer technischen Roadmap für sichere RISC-V Plattformen im 32 und 64 Bit Mikrocontroller Markt, Ermittlung von Kundenbedarfen und Definition geeigneter Lösungen, Definition von Roadmaps und Architekturen für RISC-V Plattformen mit Kunden und Wissenschaftlern, Präsentation der Roadmaps und Architekturen auf industrienahen Konferenzen und Messen, Definition von Projekten mit Kunden und Erstellung von Angeboten, Abschluss von Entwicklungsverträgen, Identifikation und Gewinnung von geeigneten Leitkunden, Verantwortung als Business Development Manager für die aktive Geschäftsentwicklung sowie für alle Marketingaktivitäten, Internationalisierung der Aktivitäten, Kontakt zu und die Identifikation von Schlüssel-Kunden, die Ermittlung von Kundenwünschen und -bedarfen, Generieren und Pflegen von Kundenkontakten, Initiieren und Leiten von Networking Aktivitäten, wie z.B. die Arbeitsgruppe für Velektronik der VDE ITG, Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen und Definition von Bereichs-spezifische Alleinstellungsmerkmale

Trends und neue Potenziale am Markt identifizieren, Neukunden von der Leistungsstärke überzeugen, Koordinieren, Verhandeln und Analysieren neuer Kooperationen, Erarbeiten maßgeschneiderter Vertriebskonzepte, Langfristige Betreuung im Rahmen des Account Managements, Eigenverantwortliche Gestaltung der Vertriebsplanung

Erstellung, Analyse und Interpretation interner und externer Dashboards, Extraktion und Aufbereitung von Daten aus verschiedenen Management-Tools, Ansprechpartner für Fragen zur Vertriebsleistung, Unterstützung der Finanzabteilung bei der Erstellung des Vertriebsbudgets und des 3-Monats-Forecasts, Koordination von Projekten im Verantwortungsbereich, Analyse strategischer Vertriebsfelder, Bewertung der Potenziale neuer oder bestehender Produkte, Förderung der Nutzung des Customer Relationship Management-Systems, Analyse für die jährliche Anpassung des Sales Incentive Plans, Unterstützung bei der Kalkulation der monatlichen Prämienberechnungen, Führung eines kleinen Teams aus Fachexperten für Vertriebsexzellenz und öffentliche Ausschreibungen

Du kümmerst Dich um die optimale Ausgestaltung und Weiterentwicklung unseres vielfältigen Produktportfolios der Direktmethanol-Brennstoffzellen. Hierbei agierst Du professionell und proaktiv als Schnittstelle zwischen unseren Kunden, unserem Vertriebsteam sowie unserer Entwicklungsabteilung., Für unsere bestehenden Produkte konzipierst und hältst Du Produktschulungen ab. Darüber hinaus übernimmst Du die Organisation von Produkttests und -vorführungen zusammen mit Deinen Kollegen aus dem Vertrieb., Du führst Markt- und Wettbewerbsanalysen durch und trägst mit Deinen Erkenntnissen dazu bei, unsere Produkte ideal an die Kundenanforderungen anzupassen. Du übernimmst diese Kundenanforderungen in technische Produktspezifikationen und bist darüber hinaus für die Erstellung und Aktualisierung technischer Produktdokumentationen zuständig., Die Zusammenstellung und Ableitung von Produktänderungsmaßnahmen sowie die Betreuung von Produktänderungen gehören ebenso zu Deinem Aufgabenbereich., Außerdem arbeitest Du mit an der Ausgestaltung von neuen Produkten., Die Arbeit mit Zahlen macht Dir Spaß? Perfekt, denn die Kalkulationserstellung für neue Produkte sowie die Generierung von Preislisten und Produktkatalogen sind ebenfalls Bestandteil Deiner Aufgaben.

Strategischer Vertrieb, Markterschließung & Skalierung, Beratung auf Augenhöhe, Stakeholder Management, Erfolgsmessung & Optimierung

Disziplinarische und fachliche Führung des jeweiligen regionalen Vertriebsteams aus Vertriebsingenieuren sowie technischem Innendienst, Sicherstellung des weiteren Wachstums und kontinuierlichen Ausbaus der Marktposition sowie der nachhaltigen Sicherung von Umsatz und Ertrag auf regionaler Ebene, Markenbotschafter „Swegon“ in der Region inkl. Lobbying, Aktive Zusammenarbeit mit allen Unternehmensbereichen, besonders mit den Bereichen Projektierung und Service, Ansprechpartner für Top-Kunden im Bereich Aircondition in der Region, Markt- und Wettbewerbsbeobachtung in der Region im Bereich Aircondition