10 Vertriebsingenieur Jobs Berlin

Neukundenakquise mit klarem Ziel, Potenzialeinschätzung & Bedarfsanalyse, Beratung und Verkauf, Bestandskundenbetreuung & Entwicklung, Netzwerkpflege & Teamwork, Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, Vertriebsinitiativen & Marktaktivitäten, Repräsentation des Unternehmens

Abwicklung von Projekten zur Lieferung von Ausrüstung und Software, Technische Begleitung von EPC Projekten vom Projektbeginn bis zur Übergabe an den Kunden, Koordination der Planung, Umsetzung, Abnahme und Nachbereitung von Projekten sowie individuelle, technische Anpassungen, Durchführung von Berechnungen und Simulationen verschiedener Use- und Business-Cases und Erstellung der Systemauslegung, Erarbeitung der Systemlösung auf Basis der Kundenanforderungen, Bedarfsanalyse und Bedarfsmanagement sowie Spezifikationen der benötigten Systemkomponenten, Begleitung der Durchführung von Montagen, Inbetriebnahmen und Abnahmen (SAT) vor Ort, Analyse des Projektverlaufs und Ableitung von Optimierungsmöglichkeiten (Lessons Learned), Unterstützung bei der Erstellung der Projektdokumentation, Schnittstellenfunktion zu den Teams Sales, R&D, PM sowie zu den Lieferanten und zum Kunden, Mitwirkung bei der Optimierung der technischen und wirtschaftlichen Marktfähigkeit des Produktportfolios und der Geschäftsprozesse, Unterstützung des Vertriebs bei der technischen Beratung des Kunden bei komplexen Projekten, Mitverantwortung für die Einhaltung der Gesundheits-, Sicherheits- und Umweltanforderungen des Unternehmens und der geltenden lokalen Vorschriften sowie der geltenden Kundenanforderungen

technische Beurteilung von Teilen und Komponenten, die unsere Kunden anfragen, Auswahl geeigneter Zulieferer basierend auf deren Fähigkeiten, Qualität, Zuverlässigkeit und Kosten, Zusammenarbeit mit unseren Account Managern, um die Kundenerwartungen zu erfüllen und Projekte zum Erfolg zu bringen, Steuerung des Einkaufs- und Projektmanagementprozesses, von der Preisermittlung bis zur Lieferüberwachung, unter Berücksichtigung von Effizienz und Qualität, aktive Pflege von Beziehungen zu unseren Zulieferern, um das Verständnis für deren Kompetenzen zu vertiefen und Win-Win-Situationen zu schaffen, Minimierung von Fehlern durch präventive Maßnahmen, frühzeitige Fehlererkennung und kontinuierliches Lernen, Vermittlung und Problemlösung bei Reklamationsfällen

Den gesamten Verkaufszyklus für bestehende und neue Kunden managen., Unsere SaaS-Lösungen für Beton (und gelegentlich für Zement) in der DACH-Region verkaufen., Kundenbedürfnisse und deren technische Bereitschaft für den Einsatz von alcemy tiefgehend analysieren und maßgeschneiderte Lösungen entwickeln., Umfassende Business Cases erstellen, die den Wert unserer Lösungen hervorheben und verschiedene Hebel und Szenarien berücksichtigen., Überzeugende Präsentationen vorbereiten, Softwaredemos durchführen und Verträge mit Entscheidungsträgern auf allen Ebenen verhandeln – vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss, Vertragsverlängerungen oder Gruppenrollouts., Markt- und Wettbewerbsinformationen analysieren, um neue Marktchancen zu identifizieren und Vertriebsstrategien entsprechend anzupassen., alcemy auf relevanten Konferenzen und in Verbänden vertreten, um unser Netzwerk zu erweitern und die Marktpräsenz zu stärken., Eng mit dem Business Development Team zusammenarbeiten, um Leads zu generieren und Marketingaktivitäten zu koordinieren., Das Customer Success Team bei der Betreuung und dem Ausbau von bestehenden Kunden unterstützen., Mit dem Produktteam zusammenarbeiten, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren, zu kommunizieren und zu priorisieren., Genaue Aufzeichnungen in unserem CRM-System pflegen und alle Vertriebsaktivitäten dokumentieren., Bereitschaft für regelmäßige Reisen, um Kunden vor Ort zu treffen, unsere Technologie in einem Werk zu zeigen und sonst flexibel von zu Hause oder aus unserem Büro in Berlin zu arbeiten.

Transfer, Betreuung und Entwicklung von Schlüsselkunden, Priorisierung und Qualifizierung von Anfragen für strategische Fertigungsprojekte, Bewertung von technischen Zeichnungen und Machbarkeitsanalyse gemeinsam mit unserem technischen Einkauf, Erstellung maßgeschneiderter Angebote basierend auf den spezifischen Anforderungen der Projekte, Durchführung von Verhandlungen und erfolgreicher Abschluss von hochvolumigen Aufträgen, langfristigen Projekten und Rahmenverträgen, Proaktiver Aufbau und Intensivierung von Kundenbeziehungen über verschiedene Kommunikationskanäle und auch beim Kunden vor Ort, Durchführung von Upselling und Cross-Selling Aktivitäten, Erfüllung unserer Umsatzziele durch enge Zusammenarbeit mit allen Unternehmensbereichen

Bereitstellung von Medizinprodukten bei Patienten im HomeCare Bereich, Betreuung und Ausbau von Bestandskunden, Neukundenakquise im Bereich der Medizintechnik, Schulung und Beratung von Patienten, Pflegekräften und Ärzten, Produktbetreuung und technischer Support, Selbstständige Terminplanung und Kontaktpflege, Bindeglied zwischen Patienten und dem restlichen Team

Kommunikation mit den Verantwortlichen der einzelnen Kundensegmente, Bedarfserkennung und Identifikation der passenden Lösung, Vorstellung von EnEffCo® und Consulting-Leistungen per Videokonferenz und vor Ort, Erstellung von Angeboten und Verantwortung für Ausschreibungen mit Support des Backoffice-Teams, Zusammenarbeit mit unseren Fachexperten zur Klärung von Kundenanforderungen, Mitwirkung bei der Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Neukundengewinnung, Aktives Account Management sowie Up- und Cross-Selling bei unseren Bestandskunden

Bearbeitung vorqualifizierter B2B-Leads (SQLs), Durchführung aller Verkaufsaktivitäten: Anrufe, Web-Demos, F2F-Termine vor Ort und remote, Verhandlungen und Präsentationen, Verhandlung und Erstellung von Angeboten, Verträgen und weiteren Vertriebsunterlagen, Unterstützung der Kunden als Berater:in und Pflege einer konstanten Beziehung zu ihnen, Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen zur Stärkung des Netzwerks und professionellen Repräsentation des Unternehmens, Enge Zusammenarbeit mit dem gesamten Vertriebsteam zur Optimierung von Prozessen, Inhalten und Erfolgsreportings, Arbeiten entweder von Berlin aus oder remote in Deutschland nach der Onboarding-Woche in Berlin, Keine Kaltakquise erforderlich.

Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsstrategien im Bereich Technical Consulting in Europa, Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation von Trends und Chancen, Identifikation und Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten und Partnerschaften, Beratung und Unterstützung von Kunden bei technischen Fragestellungen und Projekten, Zusammenarbeit mit den Technical Consultants zur Sicherstellung der erfolgreichen Projektumsetzung, Weiterentwicklung unserer Dienstleistungen gemäß Marktanforderungen, Teilnahme an Messen, Konferenzen und anderen Branchenveranstaltungen, Zusammenarbeit mit unserem Marketing Team

Neukund:innen gewinnen: Überzeugen von neuen Mieter:innen und Hausverwaltungen von Mieterstromlösungen, Beziehungen aufbauen: Pflege der Kundenkontakte und Sicherstellung des Wohlfühlens der Kunden, Marktchancen erkennen: Entwicklung von Ideen zur Kundengewinnung und Marktausbau, Teamwork: Enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen zur Aktualität und Kundenfreundlichkeit des Angebots, Sales-Funnel: Management der Sales-Pipeline über alle Phasen des Sales-Cycles, Strategie: Entwicklung und Implementierung strategischer Pläne zur Geschäftsausweitung und Erhöhung der Empfehlungsquote (NPS)

Kalt-Akquise von Top Zielkunden bis zum ersten Abschluss, Gewinnung neuer Arbeitgeber als Kund:innen für Studydrive, Stakeholder Management und Entwicklung überzeugender Pitches, Aktive Mitgestaltung der Weiterentwicklung des Teams und der Produkte

Planung, Kalkulation und Bauprojektbetreuung von Energieversorgungsanlagen, Erarbeitung individueller Strategien für Kunden, Analyse der Energie-Performance von Großkunden, Erarbeitung von Energieversorgungskonzepten für Bestandsgebäude, Neubauten und Quartiere, Ansprechpartner für Kunden in allen Energiefragen

Vertrieb von Serviceleistungen im Bereich Gasmotorentechnik inklusive Angebotserstellung und Auftragsverhandlung im Gebiet Ost, Steuerung und Konsolidierung der Vertriebsaktivitäten im genannten Bereich, Betreuung der Bestandskunden und Ausbau der bestehenden Kundenbeziehungen, Akquisition von Neukunden, Erstellung von Kostenschätzungen und von technischen Expertisen im Bereich der Gasmotorentechnik, Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Definition von Kunden- und Marktpotentialen, Erstellung von Präsentationen für unsere Kunden

Akquiriere neue Kunden*innen und Kooperationsfirmen aus den Bereichen Handwerk, Hausbau, Energieversorgung, Betreue unsere Kunden*innen und pflege Kontakte für eine gute Kundenbindung, Planung und Durchführung von Kunden*innen-Events (z. B. Wirtshaustouren), Führe Beratungs- und Verkaufsgespräche, Bearbeite Anfragen und erstelle Angebote, Erstelle Potenzialanalysen und beobachte die Marktentwicklung

Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen zu B2B-Partnern, Ansprechpartner:in für Geschäftskunden sein, Gestaltung und Verhandlung von Verträgen, Pflege und Analyse von Vertriebsinformationen inkl. Reports, Planung und Steuerung des Bestands- und Neukundengeschäfts, Entwicklung verkaufsfördernder Maßnahmen mit dem Marketing-Team, Teilnahme an Fachmessen und Kundenveranstaltungen

Ansprechpartner und Berater zu technischen Fragen innerhalb der technischen Gebäudeausrüstung, Unterstützung des Außendienstes bei der Zielgruppe "Planungsbüros" inkl. Konzeption, Auslegung und Erstellung von Leistungsverzeichnissen, Auswahl und Dimensionierung von Produkten und Systemen nach Vorgabe von Planern, Anlagenbauern oder Außendienstmitarbeitern, Erstellung von Angeboten auf Basis von Leistungsverzeichnissen oder Kundenvorgabe, ggf. in Zusammenarbeit mit internen Abteilungen inkl. Kostenermittlung, Kalkulation sowie Marktbeobachtung und –analyse, Technische und kaufmännische Klärung sowie technischer Support für externe und interne Kunden

Sicherer Umgang mit Ansprechpartnern vom Anwender bis zum Geschäftsführer, Betreuung unserer Bestandskunden, Verantwortung der Neukundenakquise, Mitgestaltung eines Zukunftsmarktes, wie z. B. Product Lifecycle Management (PLM)