Erreichen und Übertreffen der vereinbarten Partnerschaftskennzahlen, Entwicklung von Wachstumsstrategien für Sales-Partnerschaften, Analyse aktueller Markt- und Technologietrends, Ausbau bestehender Partnerschaften mit AWS, Azure uvm., Konzeption innovativer Lösungen in Zusammenarbeit mit Account Management, Brand & Communication Team und Engineering-Experten, Erstellung von Forecasts und Reports sowie Ableitung konkreter Empfehlungen für das Management

Entwicklung innovativer Maßnahmen zur Erfüllung der Funktionalstrategien der einzelnen Bereiche, Beitrag zur Erreichung der Geschäftsziele, Identifizierung von Talentlücken, Unterstützung der Mitarbeiterentwicklung, Steigerung der Effektivität der strategischen Personalplanung, Maximierung des Beitrags der Kolleg:innen, Aktive Mitgestaltung von Veränderungsprozessen, Weiterentwicklung der Unternehmenskultur, Mitarbeit und Steuerung von Personal- und Organisationsprojekten, Begleitung disziplinarischer Vorgänge, Auseinandersetzung mit Beschwerden von Mitarbeiter:innen, Sicherstellung der Einhaltung arbeitsrechtlicher Rahmenbedingungen, Schaffung eines harmonischen Arbeitsumfelds durch Stakeholder:innen Management, Förderung von gegenseitigem Verständnis und Perspektivenwechsel, Durchführung umfassender Wettbewerbsanalysen, Entwicklung kreativer Ansätze zur Stärkung der Unternehmensposition

Marktanalyse und Bedarfsermittlung: Beobachtung aktueller Trends in der Bildungsbranche und Identifizierung des Bedarfs an neuen, innovativen Bildungsangeboten, insbesondere im Bereich kaufmännische Berufe sowie Fach- und Betriebswirte (IHK), Produktplanung und -koordination: Konzeption, Entwicklung und Implementierung neuer Bildungsangebote und Optimierung bestehender Lehrgänge in enger Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen, Autorenbetreuung und -akquise: Akquise qualifizierter Autoren und Begleitung bei der Erstellung von Lernmaterialien, Kooperation und mit externen Stellen: Pflege bestehender Kooperationen (DIHK, IHK) und Aufbau neuer Partnerschaften mit externen Institutionen und anderen relevanten Bildungseinrichtungen, Lehrmethoden und digitale Tools: Offenheit für neue, innovative Lehrmethoden und digitale Tools zur Kommunikation und Erstellung von Lehrmaterialien

Du dokumentierst die von uns entwickelten Produkten auf der entsprechenden Website zur Schaffung einer detaillierten Produktbeschreibung für unsere Kunden., Du informierst die Kunden über verschiedene Automationsmöglichkeiten der Produkte., Du kooperierst mit dem Entwicklungsteam, nimmst neue Features und Änderungen zu unseren Produkten auf und kommunizierst diese nach außen., Du bist die Schnittstelle zwischen dem Marketing- und dem Operations-Team., Du bietest unsere Kunden einen First-Level-Support und bist bereit, mit den Kunden über einen möglichen Produktkauf zu sprechen.

Gemeinsam mit den Key Account ManagerInnen agierst Du als Ansprechpartner*in für unsere strategischen Kund*innen, Du berätst auf Augenhöhe die Tochtergesellschaften namhafter Konzerne rund um die Nutzung unserer Produkte, Durch Arbeit mit Kennzahlen und Kundendaten sowie der Ableitung und Umsetzung notwendiger Maßnahmen erreichst Du die tiefere Durchdringung der strategischen Accounts, Du baust Beziehungen auf, hörst zu, agierst als Stimme der Kund*innen in die Stepstone Organisation hinein und findest gemeinsam passende Lösungen, Wir sind nur als Team stark, daher bist Du nicht allein, sondern wirst von unterschiedlichen Schnittstellen (Key Account Manager*innen, Sales Strategy, Business Consultants usw.) unterstützt

Erfassung und Aufbereitung von Produktdaten für unsere Ausgabekanäle, Unterstützung der internen Stakeholder im Umgang mit unserem PIM System, Analyse und Monitoring der bestehenden Datenqualität, Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams, Weiterentwicklung und Gestaltung des Themas Datenmanagement innerhalb der Organisation, Kommunikation mit Kooperationen, Handelspartnern, Dienstleistern und Agenturen

Aufbau und Pflege einer einheitlichen und konsistenten für Sales & Marketing relevanten Datenbasis für Targets, Preise, Fakten sowie unser gesamtes Studienangebot auf allen relevanten Plattformen (Homepage, Bewerberplattform, CRM-System etc.), Harmonisierung der abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit zur Reduzierung von Inkonsistenzen und Steigerung der Effizienz, Enge Zusammenarbeit mit den akademischen Schools, den regionalen Teams und anderen Verwaltungsbereichen wie u.a. unserem QM - Team, um neue Studiengänge und -formate zielgerichtet in unsere Sales & Marketing-Prozesse einzubinden, Steuerung der Rollouts neuer Studienangebote, um die vertrieblichen und marketingstrategischen Ziele zu erreichen, Schaffung eines zentralen Anlaufpunkts, an dem alle Informationen aus Sales und Marketing rund unser Produktportfolio zusammenfließen und bereichsübergreifend genutzt werden können

Ansprechpartner:in für unsere Kunden in DACH inkl. Bestandskundenmanagement, Vorbereitung und Durchführung von Jahres- und Kundengesprächen, Kontaktaufbau zu wichtigen Entscheidungsträgern auf Handelsseite zur optimalen Ausschöpfung der Umsatzpotenziale, Akquise und Gewinnung neuer Kunden – nicht nur im klassischen Handel, sondern idealerweise auch in der Foodservice-Branche, Neukunden- und Neuproduktanlage, sowie kundenseitige Stammdatenpflege, Enge Zusammenarbeit mit unseren Marketing, Operations und Finance Teams zur Umsetzung von POS-Projekten, regelmäßiger Erstellung der Mengenplanung sowie zur Auswertung wichtiger KPIs, Regelmäßige Teilnahme an Messen und Events

Inhaltliche Umsetzung unserer Marketingaktivitäten in einem dynamischen Aufgabengebiet, Planung, Organisation und Durchführung von kanalübergreifenden Kampagnen, Inhaltliche und textliche Gestaltung von kunden-/mitarbeiterspezifischen Informationsunterlagen, z.B. Kundenmagazin, Mitarbeiterzeitung, Broschüren, Mailings, Betreuung der Social-Media-Kanäle und des Internet-Auftritts, Enge Zusammenarbeit mit internen und externen Partnern, Mitarbeit an der Organisation und Durchführung von Messen und Events inkl. Nachbereitung

Beratung von Neu- und Bestandskund:innen im B2B-Umfeld sowie selbständige Akquise, Pflege und Dokumentation von Produkt- und Kundendaten sowie Erfassen und Bearbeiten relevanter Informationen im CRM-System Odoo, Vertrieb und Entwicklung digitaler Vermarktungsstrategien und innovativer Medienangebote, Unterstützung bei der Weiterentwicklung der Produkte in Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen, Aufbau- und Verantwortung für die Vermarktung unseres digitalen Produktportfolio in Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen, Erstellung von Reports und Unterstützung bei Forecasts sowie kontinuierliche Umsatzkontrolle, Teilnahme an Netzwerkveranstaltungen, Messen und Branchenevents innerhalb Deutschlands

Planung, Umsetzung und Optimierung unserer E-Commerce-Strategie in enger Abstimmung mit Vertrieb und Marketing., Pflege des Produktportfolios, Erstellung von Produktbeschreibungen, Planung von Sonderaktionen und Sicherstellung eines reibungslosen Bestellprozesses., Konzeption und Steuerung von SEA-, SEO- und Social-Media-Kampagnen zur Erhöhung der Sichtbarkeit und Steigerung der Conversion Rate., Überwachung relevanter KPIs (Traffic, Conversion, Umsatz etc.) und Ableitung von Handlungsempfehlungen., Enge Zusammenarbeit mit Logistik, Kundenservice und IT sowie Koordination externer Dienstleister.

den Head of Performance Marketing bei dem Ausbau und der Steuerung der PPC-Kanäle, inkl. SEA (Google Ads, Microsoft Advertising), Paid Social und Display, unterstützt?, das Wachstum insbesondere im Bereich Suchmaschinenwerbung (SEA /Paid Search) vorantreibst?, die Kampagnenstruktur optimierst, Anzeigentexte erstellst und A/B-Tests durchführst, um unsere Performance kontinuierlich zu verbessern?, unsere Performance-Ergebnisse monitorst und daraus Handlungsempfehlungen ableitest, um unsere Marketingeffizienz zu steigern?, den Markt im Blick behältst, Trends proaktiv erkennst und neue Werbemöglichkeiten evaluierst?, gemeinsam mit deinen Kolleg:innen kanalübergreifende Kampagnen erarbeitest, um die User Journey gezielt zu attribuieren und optimale Ziele zu erreichen?, das Channel-Reporting weiterentwickelst, optimierst und stets im Blick behältst?

Kontinuierliche Analyse des Erfolgs der Marketingaktivitäten und Anpassung der Strategie zur Effizienzsteigerung, Hauptverantwortung für die Entwicklung und Umsetzung von Marketingkampagnen zur Leadgenerierung, Kreation von Content für Social-Media-Kanäle und Landing Page, Etablierung und Pflege enger Beziehungen zu Salesforce-Vertrieblern und Stakeholdern, Betreuung und Erweiterung des Partnernetzwerks zum Vertrieb von Softwarelösungen

Planung & Steuerung der operativen Prozesse und Arbeitsabläufe, Optimierung & Qualitätssicherung zur Steigerung von Effizienz und Qualität, Koordination & Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams und Dienstleistern, Entwicklung von Lösungen für individuelle Anliegen der Kunden

Umsetzung der Vertriebsstrategie zur Gewinnung neuer Kunden, Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten bei Bestandskunden und systematische Erschließung neuer Märkte und Zielgruppen, Auf-, Ausbau und Pflege eines Netzwerks von Entscheidungsträgern in der Real Estate Branche, Aktive Teilnahme an Messen und Events, Beratung über die Vorteile unserer Technologien und Lösungen, mit Blick auf Effizienz- und Nachhaltigkeitsziele, Entwicklung maßgeschneiderter Angebote und Durchführung überzeugender Präsentationen, Enge Zusammenarbeit mit dem Produktteam, um spezifische Anforderungen in innovative Lösungen zu überführen., Verhandlung und Abschluss von Verträgen auf Entscheider-Ebene, Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Akquise bis zum Vertragsabschluss und darüber hinaus, Sicherstellung einer exzellenten Kundenbetreuung zum langfristigen Beziehungsaufbau und Erschließung von Upselling-Potenzial, Aktive Analyse von Markttrends und Wettbewerbsentwicklungen zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsansätze, Erstellung regelmäßiger Berichte zu Verkaufskennzahlen, Pipeline-Status und strategischen Wachstumschancen

Mitarbeit in einem Projektteam und Mitwirkung bei der Umsetzung unserer Bildungsprojekte, Ansprechpartner*in für Unternehmen und Schulen zur individuellen Planung und Ausgestaltung von Berufsorientierungsprojekten, Aktive Information von Schulen, Lehrkräften und Unternehmen über unsere Angebote, Mitgestaltung unserer PR-Arbeit (Social Media und klassische Pressearbeit), Entwicklung im Team von Marketingmaßnahmen und deren Umsetzung, Mitorganisation von Seminaren und Veranstaltungen und Begleitung von Events vor Ort

Entwicklung und Umsetzung von Social-Media-Strategien zur Steigerung der Markenbekanntheit, Reichweite und Interaktion, Erstellung und Planung von redaktionellen Inhalten (Texte, Bilder, Videos, Infografiken) für diverse Plattformen wie Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, TikTok und YouTube, Überwachung und Analyse von Performance-Daten (KPIs) und Erstellung von Berichten zur Optimierung von Kampagnen, Community Management: Aktive Interaktion mit Followern und Beantwortung von Anfragen und Kommentaren, Kontinuierliches Monitoring von Trends und Entwicklungen in der Social-Media-Landschaft sowie Wettbewerbsanalysen, Koordination von Social-Media-Werbekampagnen (z. B. Facebook Ads, Instagram Ads) und Budgetverantwortung, Zusammenarbeit mit Influencern, Bloggern und Partnern zur Stärkung der Markenbotschaft, Krisenkommunikation und Reputation Management in Zusammenarbeit mit dem PR-Team, Sicherstellung der Konsistenz der Markenkommunikation über alle Kanäle hinweg, Management der Recruiting Kanäle des Unternehmens und kontinuierliche Wirksamkeitsprüfung, Entwicklung und Umsetzung kreativer, stellenbezogener Such- und Ansprache-Strategien sowie deren Umsetzung, Mitwirkung an Employer Branding-Strategien und Rekrutierungsprojekten, Steuerung und Koordination von externen Dienstleistern und Talentpools zur Besetzung von Schlüsselpositionen und zur Umsetzung von HR-Recruiting-Projekten, Organisation und Präsenz auf verschiedenen (Recruiting-)Veranstaltungen und Messen, Beratung und Unterstützung der Personalreferenten bei zielgruppenspezifischen Rekrutierungsstrategien

Planung und Umsetzung unserer Eventstrategie – von Fachmessen über Kundenevents bis zu Nachhaltigkeitskonferenzen, Entwicklung von Messeständen, Präsentationen und Kommunikationsmaterialien zur optimalen Positionierung unserer Marke, Koordination mit internen und externen Partnern zur erfolgreichen Durchführung von Veranstaltungen, Entwicklung und Steuerung von integrierten Marketingkampagnen zur Lead-Generierung und Kundenbindung, Umsetzung von Print- und Digital-Kampagnen (z. B. Direct Mailings, Webinare, Newsletter), Enge Zusammenarbeit mit Sales & Business Development & Product Management, um relevante Zielgruppen gezielt anzusprechen, Entwicklung und Umsetzung von Co-Branding- und Marketingkooperationen mit unseren Kunden und Partnern, Erstellung von Success Stories sowie Kampagnen mit unseren Kunden, um die Wirkung unserer Produkte in deren B2C-Kundschaft zu vermarkten, Projektmanagement für kundenspezifische Marketingmaßnahmen, Entwicklung und Umsetzung einer Social-Media-Strategie für LinkedIn & Co., Kampagnen zur Leadgenerierung und Interaktion mit der B2B-Zielgruppe

Du unterstützt unsere Kund:innen professionell in ihren Anliegen und beantwortest Anfragen und Beschwerden, Du verwaltest die Kundenanfragen in unserem CRM-System und stehst den Kund:innen mit Rat und Tat zur Seite, Du führst erste Analysen der vielfältigen und technischen Anfragen durch, bewertest und koordinierst diese intern weiter, Du arbeitest eng mit unseren Entwickler- und Produktteams zusammen, um sicherzustellen, dass Fehler schnell behoben werden und unser Produkt im Sinne der Kund:innen weiterentwickelt wird, Du trägst aktiv zum Teamerfolg bei, indem du deinen Beitrag zur Verbesserung der Abläufe beisteuerst und sinnvolle Automatismen schaffst, Du unterstützt bei der Gewinnung von Kundenfeedback und kommunizierst und koordinierst Ergebnisse, um stets die Weiterentwicklung unserer Software zu gewährleisten, Du wirkst bei der Erstellung von Schulungsmaterialien, z.B. FAQs, Feature-Artikeln oder Erklärvideos mit

Du verantwortest die Steuerung und Umsetzung aller Vertriebsaktivitäten im Bereich Neukundengewinnung., Du übernimmst die Akquise von Neukunden – eigenständig und in Zusammenarbeit mit externen Partnern., Du führst Erstgespräche mit Interessenten, präsentierst unsere Softwarelösung per Web-Konferenz und begleitest die Leads durch den gesamten Entscheidungsprozess., Die Leads werden zum Teil vom Unternehmen generiert – du bearbeitest diese professionell, verlässlich und zielgerichtet bis zum Abschluss., Du pflegst unser CRM-System gewissenhaft und aktuell., Du bist verantwortlich für die Vertragsgestaltung und -verhandlungen., Du pflegst und entwickelst dein Netzwerk, baust Kontakte auf und betreust diese nachhaltig., Du organisierst und führst Referenzbesuche mit bestehenden Kunden durch., Du bringst dich aktiv in die Optimierung unserer Vertriebsprozesse ein und entwickelst neue Ideen für mehr Effizienz und Wachstum.