Umsetzung der Vertriebsstrategie zur Gewinnung neuer Kunden, Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten bei Bestandskunden und systematische Erschließung neuer Märkte und Zielgruppen, Auf-, Ausbau und Pflege eines Netzwerks von Entscheidungsträgern in der Real Estate Branche, Aktive Teilnahme an Messen und Events, Beratung über die Vorteile unserer Technologien und Lösungen, mit Blick auf Effizienz- und Nachhaltigkeitsziele, Entwicklung maßgeschneiderter Angebote und Durchführung überzeugender Präsentationen, Enge Zusammenarbeit mit dem Produktteam, um spezifische Anforderungen in innovative Lösungen zu überführen., Verhandlung und Abschluss von Verträgen auf Entscheider-Ebene, Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Akquise bis zum Vertragsabschluss und darüber hinaus, Sicherstellung einer exzellenten Kundenbetreuung zum langfristigen Beziehungsaufbau und Erschließung von Upselling-Potenzial, Aktive Analyse von Markttrends und Wettbewerbsentwicklungen zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsansätze, Erstellung regelmäßiger Berichte zu Verkaufskennzahlen, Pipeline-Status und strategischen Wachstumschancen

Verantwortung für die telefonische und persönliche Gesprächsführung von Kontaktaufnahme über Produktberatung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss, Aktiver Telefonverkauf von hochwertigen Produkten in Anlehnung an die Anforderungen und Bedürfnisse der Kunden, Durch Deine Begeisterungsfähigkeit gewinnst Du aktiv zusätzliche Potenziale um Deinen Vertriebserfolg weiter auszubauen, Du priorisierst selbstständig Deine Vertriebsaktivitäten und gestaltest damit direkt Deinen Tagesablauf

Entwicklung und Umsetzung wirkungsvoller Inbound-Strategien zur systematischen Lead-Generierung und -Qualifizierung, Konzeption und Umsetzung smarter Kampagnen (Workflows, Lead Nurturing, Mailings) via HubSpot, Planung, Steuerung und Optimierung von Performance-Kampagnen (Google, Meta & Co.), Enge Zusammenarbeit mit Content-, SEO- & Design-Teams zur Erstellung zielgruppenrelevanter Inhalte, KPI-Tracking & datenbasierte Optimierung entlang des Marketing-Funnels, Schnittstelle zu Vertrieb, PR, Produktmanagement - zur Sicherstellung eines ganzheitlichen Kommunikationsansatzes, Steuerung externer Agenturen & Partner, Identifikation neuer Tools, Trends und Technologien zur kontinuierlichen Weiterentwicklung unserer digitalen Marketingstrategie

Beratung und Vertrieb von Bildungsangeboten, Entwicklung individueller Angebote, Nachfassen und Abschluss von Verträgen, CRM-Management in Zoho, Zusammenarbeit mit Customer Support und anderen Teams

Führung und Entwicklung: Du führst und entwickelst ein schnell wachsendes Team von Vertriebsmitarbeitern, einschließlich Teamleitern, Coaches und Sales Agents. Dies umfasst Mitarbeitergespräche, Performance Management, Coaching und die Förderung einer positiven und leistungsorientierten Arbeitskultur., Strategische Vertriebsplanung: Du entwickelst und implementierst die Vertriebsstrategie für den Bereich Gaming in enger Abstimmung mit der Geschäftsführung und der übergeordneten Unternehmensstrategie., Operative Exzellenz: Du stellst reibungslose Abläufe im Tagesgeschäft sicher, überwachst KPIs, identifizierst Optimierungspotenziale und setzt Maßnahmen zur Steigerung der Produktivität und insbesondere der Conversionrate um. Da die Abteilung noch jung ist, legst du regelmäßig selbst Hand an und unterstützt beim Aufbau sowie bei der Weiterentwicklung von Strukturen und Prozessen., Markt- und Wettbewerbsanalyse: Du beobachtest kontinuierlich den Markt und die Wettbewerbsaktivitäten im Bereich Gaming, um Chancen zu identifizieren und die Vertriebsstrategie anzupassen., Qualitätsmanagement: Du entwickelst und implementierst Qualitätsstandards für die Kundenberatung und -betreuung, um eine hohe Kundenzufriedenheit und -bindung sicherzustellen., Wissensmanagement: Du förderst den Wissensaustausch innerhalb deiner Abteilung und stellst sicher, dass alle Mitarbeiter über aktuelle Informationen und Best Practices verfügen., Rekrutierung und Onboarding: Du bist aktiv in den Rekrutierungsprozess eingebunden, führst Vorstellungsgespräche und stellst sicher, dass neue Teammitglieder erfolgreich integriert werden., Enge Zusammenarbeit: Als Sparrings-Partner arbeitest du eng mit internen Schnittstellen zusammen, insbesondere dem Marketing und Deinen Sales-Abteilungsleiter:innen / Kolleg:innen

Leitung und strategische Weiterentwicklung des Performance Marketing und Social Media Marketing Teams, Verantwortung für die Planung, Umsetzung und kontinuierliche Optimierung von umfassenden Performance Marketing Kampagnen (inkl. SEA, Social Advertising, Native Advertising und Amazon Advertising) und Social Media Strategien, Implementierung und Integration neuer Trends und Technologien im digitalen Marketing in die Gesamtstrategie, Entwicklung innovativer und datengetriebener Ansätze zur Steigerung der Markenbekanntheit und Kundengewinnung, Durchführung fortgeschrittener Analysen und Reporting der Performance-Metriken sowie Ableitung von strategischen Handlungsempfehlungen, Aufbau und Pflege von Kooperationen und Partnerschaften zur Erweiterung unserer Marketingreichweite

Verantwortliche Betreuung von Bestandskunden und Gewinnung von Neukunden, Beratung von Mediakunden und Agenturen im Hinblick auf ihre Mediastrategie: telefonisch, schriftlich sowie persönlich auf Messen und bei Kunden vor Ort, Angebotserstellung und Verkauf von: Printanzeigen, Onlinewerbeformen, Social Media-Angeboten, Crossmedia-Paketen sowie Sonderprodukten z.B. Marktforschung, Medienkooperationen und Webinare, Planung und Durchführung von Kunden- und Agenturterminen, allein und mit Kollegen, Erstellung von Präsentationen / Verkaufsunterlagen, Erstellung von Inhalten auf LinkedIN, Marktbeobachtung / Konkurrenzauswertung

Strategische Planung, Erstellung und Optimierung von Online-Marketing-Kampagnen (SEA, Social Media, Display-Werbung), Datenanalyse zur Steigerung der Kampagnenperformance, Erstellung und Pflege von SEO-optimierten, vertriebsorientierten Inhalten für unsere Website, Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam zur Unterstützung von Verkaufsaktionen und Lead-Generierung, Identifikation und Umsetzung neuer digitaler Marketingtrends und -strategien

Daten- und Portfolio-Management: Aufbau und Pflege einer einheitlichen und konsistenten für Sales & Marketing relevanten Datenbasis für Targets, Preise, Fakten sowie unser gesamtes Studienangebot auf allen relevanten Plattformen (Homepage, Bewerberplattform, CRM-System etc.), Prozessoptimierung: Harmonisierung der abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit zur Reduzierung von Inkonsistenzen und Steigerung der Effizienz, Schnittstellenfunktion: Enge Zusammenarbeit mit den akademischen Schools, den regionalen Teams und anderen Verwaltungsbereichen wie u.a. unserem QM - Team, um neue Studiengänge und -formate zielgerichtet in unsere Sales & Marketing-Prozesse einzubinden, Strategische Unterstützung: Steuerung der Rollouts neuer Studienangebote, um die vertrieblichen und marketingstrategischen Ziele zu erreichen, Kommunikation & Kollaboration: Schaffung eines zentralen Anlaufpunkts, an dem alle Informationen aus Sales und Marketing rund unser Produktportfolio zusammenfließen und bereichsübergreifend genutzt werden können

Daten- und Portfolio-Management: Aufbau und Pflege einer einheitlichen und konsistenten für Sales & Marketing relevanten Datenbasis für Targets, Preise, Fakten sowie unser gesamtes Studienangebot auf allen relevanten Plattformen (Homepage, Bewerberplattform, CRM-System etc.), Prozessoptimierung: Harmonisierung der abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit zur Reduzierung von Inkonsistenzen und Steigerung der Effizienz, Schnittstellenfunktion: Enge Zusammenarbeit mit den akademischen Schools, den regionalen Teams und anderen Verwaltungsbereichen wie u.a. unserem QM - Team, um neue Studiengänge und -formate zielgerichtet in unsere Sales & Marketing-Prozesse einzubinden, Strategische Unterstützung: Steuerung der Rollouts neuer Studienangebote, um die vertrieblichen und marketingstrategischen Ziele zu erreichen, Kommunikation & Kollaboration: Schaffung eines zentralen Anlaufpunkts, an dem alle Informationen aus Sales und Marketing rund unser Produktportfolio zusammenfließen und bereichsübergreifend genutzt werden können

Eigenständiger Aufbau und Optimierung der internen Vertriebsstruktur, Erstellung von Vertriebsplänen, Akquise von Neukunden, Bestandskundenaktivierung, Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen, Erstellen von Newslettern und Mailings

Du vereinst Strategie und operative Exzellenz: Du entwickelst unsere Paid Social und Search Strategie und steuerst die Kanäle mit Leidenschaft im Tagesgeschäft. Dabei hast du stets unser profitables Wachstum im Blick., Du steuerst die Budgets und den Marketing Mix für unsere Paid-Kanäle und entwickelst datenbasierte Handlungsempfehlungen auf Basis relevanter KPIs., Du übernimmst die komplette Verantwortung für den kreativen Prozess im Bereich Paid Social – von der Ideenfindung über das Erstellen von Briefings bis hin zur Steuerung von Agenturen, UGC Creators oder unserem internen Team., Du konzipierst gemeinsam mit dem Marketing-Team Kampagnen und bist verantwortlich für die reibungslose Umsetzung., Du denkst kanalübergreifend und hast stets die gesamte Customer Journey im Blick – mit einem Gespür für neue Plattformen, Trends und Wachstumschancen, um unseren Performance-Funnel kontinuierlich weiterzuentwickeln., Du verstehst die Grundlagen von Tracking & Attribution und sorgst dafür, dass deine Kampagnen valide ausgewertet werden können.

Verantwortung für den Auf- und Ausbau unseres B2B E-Commerce-Bereichs., Koordination unserer technischen Agentur und Formulierung klarer Anforderungen., Entwicklung datenbasierter Strategien zur Steigerung der Besucherzahlen im Shop und Optimierung der Customer Journey., Planung und Steuerung digitaler Kampagnen über SEA, Social Ads und weitere Performance-Kanäle., Konzeption überzeugender Creatives mit unseren Werkstudenten., Reporting für KPIs, Budgets und Timings und ergebnisorientierte Steuerung aller Maßnahmen.

Du bist für die redaktionelle Planung, Konzeption und Umsetzung relevanter Aktivitäten verantwortlich und veröffentlichst Beiträge für unseren Social Media Kanälen (Instagram, Facebook, LinkedIn...), Du übernimmst das Community Management für die einzelnen Kanäle (Kommunikation mit der Community), Du analysierst aktuelle Social Media Trends und schlägst diese der Geschäftsführung vor, Konzeptionelle Weiterentwicklung bestehender Social Media Anzeigenformate, Ermittlung der bestmöglichen Performance, sowie kontinuierliche Überwachung und Berichterstattung der Ergebnisse, Durchführung gründlicher Marken-Audits, um die Zielgruppe, die Unternehmensziele und Produkte zu verstehen, Du kennst die richtigen Maßnahmen, um langfristig Follower zu gewinnen

Du managest eigenständig Deals bis zum Closing, hast Spaß am eigenverantwortlichen Arbeiten und erreichst Deine jährlichen Umsatzziele, Du unterstützt bei großen Projekten und arbeitest mit den Sales Manager:innen gemeinsam bei verschiedenen Projekten in unterschiedlichsten Segmenten zusammen, Du etablierst Dich als vertrauenswürdige:r Berater:in unserer Kunden, in dem Du eloquent, durchsetzungsfähig und präsent bist, gut zuhören und Dich in die Kundensituation hineinversetzen kannst, Du kannst gut präsentieren, souverän auftreten und Beziehungen zu den Entscheidungsträger:innen pflegen, In Zusammenarbeit mit der Head of Sales erstellst Du Deine eigene Umsatzplanung und entwickelst eigene Wachstums-Strategien für Deine eigenen Segmente, Du bringst eigenen Ideen zur Generierung von Leads ein und unterstützt bei der Umsetzung geeigneter Maßnahmen, Du unterstützt bei Inbound Leads und nimmst eingehende Kundenanfragen entgegen und qualifizierst Marketing generierte Leads, Du generierst und qualifizierst Outbound Leads via Telefon, Email, Social Media und baust Opportunities auf

Entwicklung und Implementierung von Multi-Channel Online-Marketing-Strategien mit Fokus auf Lead-Generierung und Marktpositionierung, Planung, Ausführung und Optimierung von Performance Marketing Kampagnen über verschiedene Kanäle (Google Ads, Meta Ads und andere Kanäle), Enge Zusammenarbeit mit dem Projektakquise-Team, um innovative Marketingkonzepte zu entwickeln, Monitoring von KPIs zur Analyse der Marktentwicklung und des Erfolgs von Marketingmaßnahmen, Teilnahme an Messen, Konferenzen und Kundenveranstaltungen zur Förderung der Unternehmens- und Markenpräsenz

Verantwortung für Umsatz- und Geschäftsentwicklung in einem Kundensegment, Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses, Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Neukundengewinnung und Pflege bestehender Kundenbeziehungen, Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Marktpotenziale, Grundlegendes Verständnis der Produkte zur Beantwortung von Kundenanfragen, Enge Zusammenarbeit mit Marketing- und Produktteam zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie, Durchführung von Produktpräsentationen und Verhandlungen mit Entscheidern, Repräsentation von Theobald Software auf Messen und Branchenveranstaltungen, Analyse von Vertriebskennzahlen und Ableitung von Optimierungsmaßnahmen

Aufbau und Pflege einer einheitlichen und konsistenten für Sales & Marketing relevanten Datenbasis für Targets, Preise, Fakten sowie unser gesamtes Studienangebot auf allen relevanten Plattformen (Homepage, Bewerberplattform, CRM-System etc.), Harmonisierung der abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit zur Reduzierung von Inkonsistenzen und Steigerung der Effizienz, Enge Zusammenarbeit mit den akademischen Schools, den regionalen Teams und anderen Verwaltungsbereichen wie u.a. unserem QM - Team, um neue Studiengänge und -formate zielgerichtet in unsere Sales & Marketing-Prozesse einzubinden, Steuerung der Rollouts neuer Studienangebote, um die vertrieblichen und marketingstrategischen Ziele zu erreichen, Schaffung eines zentralen Anlaufpunkts, an dem alle Informationen aus Sales und Marketing rund unser Produktportfolio zusammenfließen und bereichsübergreifend genutzt werden können

Markteinführung und Umsetzung: Du arbeitest als Partner (w/m/d) der lokalen Marketing- und Vertriebsteams und unterstützt diese aktiv bei der Einführung, Skalierung und nachhaltigen Vermarktung digitaler Lösungen, Go-to-Market-Strategien: Du entwickelst und implementierst marktspezifische Umsetzungspläne und arbeitest eng mit lokalen Teams zusammen, um deren erfolgreiche Implementierung sicherzustellen, Training und Support: Du befähigst lokale Teams durch gezielte Schulungen, Workshops und Unterstützung, unsere Lösungen effizient zu vermarkten, Performance Monitoring: Du überwachst die Leistung der Märkte anhand von KPIs, analysierst Ergebnisse und erarbeitest Maßnahmen zur kontinuierlichen Optimierung der Strategien, Markt- und Kundenfeedback: Du sammelst Erkenntnisse aus den Märkten und bringst diese in die strategische Weiterentwicklung unserer Produkte und Lösungen ein, Enge Zusammenarbeit: Du arbeitest Hand in Hand mit den globalen Teams aus Strategie, Portfolio und Produktentwicklung, um sicherzustellen, dass globale Ausrichtung und lokale Umsetzung optimal ineinandergreifen

Strategischer Vertrieb, Markterschließung & Skalierung, Beratung auf Augenhöhe, Stakeholder Management, Erfolgsmessung & Optimierung