Sales Enablement Manager*in B2B SaaS DACH (m/w/d)

Sales Enablement Manager B2B SaaS DACH (m/w/d)

Köln, Deutschland

Angestellte/r

Vertrieb und Verkauf

Deine Aufgaben

• Training und Entwicklung:
  • Entwerfen und Implementieren umfassender Onboarding-Programme für neue SDRs und AEs
  • Kontinuierliche Verbesserung unserer Schulungsangebote (sowohl Präsenz- als auch On-Demand-Trainings) zu Themen wie Prospecting, Kaltakquise, E-Mail-Outreach und Einwandbehandlung.
  • Organisation und Durchführung wichtiger Vertriebs-Events wie Trainings und jährliche Kick-Offs.
  • Individuelles Coaching für SDRs und das Vertriebsteam, sowohl in taktischen (z. B. Kaltakquise) als auch strategischen Fähigkeiten (z. B. Account-Based Sales Development).
• Sales Playbook Entwicklung:
  • Entwickeln und Pflegen eines umfassenden Sales Playbooks, das Best Practices, Skripte, Workflows und Ressourcen für alle Phasen des Vertriebsprozesses umfasst.
  • Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung zur Anpassung der Playbooks an sich ändernde Marktbedingungen und Produktangebote.
• Performance-Analysen und Berichterstattung:
  • Bewertung von Leistungskennzahlen des Vertriebsteams, um Verbesserungspotenziale zu identifizieren.
  • Regelmäßige Berichterstattung an die Führungsebene über die Leistung des Vertriebsteams und die Effektivität der Enablement-Programme.
• Vertriebstechnologien und Tools:
  • Sicherstellen, dass das Vertriebsteam mit den notwendigen Tools (z. B. CRM, Vertriebsengagement-Plattformen, Datenanreicherungstools) ausgestattet und geschult ist.
  • Zusammenarbeit mit Revenue Operations zur Optimierung der Nutzung von Tools und Workflows.
• Inhalte und Materialien:
  • Zusammenarbeit mit dem Marketing, um relevante Vertriebsunterlagen (z. B. E-Mail-Vorlagen, Gesprächsskripte, Fallstudien) zu erstellen und bereitzustellen.
  • Sicherstellen, dass das Vertriebsteam Zugriff auf aktuelle Produktinformationen, Wettbewerbsanalysen und Erfolgsgeschichten hat.
• Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit:
  • Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmarketing und den Produktteams, um sicherzustellen, dass das Vertriebsteam über Produktneuheiten und Alleinstellungsmerkmale informiert ist.
  • Partnerschaft mit dem Marketing zur Abstimmung auf Lead-Generierungskampagnen, ideale Kundenprofile (ICP) und Käufer-Personas.

Dein Profil

• Erfahrung: Mindestens 3 Jahre relevante Erfahrung im Bereich Sales Enablement, Operations oder Vertriebsmanagement, vorzugsweise in einem SaaS-Unternehmen. Idealerweise hast du selbst als SDR oder AE gearbeitet und kennst die Herausforderungen, Abläufe und Tools dieser Rollen.
• Branchenkenntnisse: Fundierte Kenntnisse der B2B SaaS-Vertriebsprozesse, -tools und -methoden.
• Führungskompetenz: Nachweisbare Fähigkeit, abteilungsübergreifende Initiativen voranzutreiben und leistungsstarke SDR-Teams zu schulen/coachen.
• Kommunikation: Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Konzepte in klare, umsetzbare Pläne zu übersetzen.
• Analytische Fähigkeiten: Erfahrung in der Nutzung von Daten zur Entscheidungsfindung und Leistungsverbesserung; Erfahrung mit CRM- und Vertriebsanalysetools (z. B. HubSpot).
• Zusammenarbeit: Nachgewiesene Erfolgsbilanz in der effektiven Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Vertriebsteams sowie eine hands-on Mentalität.
• Sprachen: Fließend in Deutsch

Unsere Benefits

• Attraktives Vergütungspaket: Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket, das jährlich transparent und marktabhängig überprüft wird.
• Urlaub: Genieße 30 Tage bezahlten Urlaub.
• Klimaschutz: Du setzt deine Arbeit sinnhaft ein und wirst kostenlos klimaaktiv
• Flexible Arbeitsgestaltung: Arbeite aus unseren repräsentativen Büros in Top-Lagen in Köln und Berlin. Nutze unsere Remote / Home-Office und “Workation” - Möglichkeiten.
• Entwicklungsmöglichkeiten: Zugang zu Trainings, Workshops und Konferenzen, die deine persönliche und berufliche Entwicklung fördern.
• Team-Events: Regelmäßige Team- und Unternehmensevents, wie Culture Weeks und Jahresendfeiern, um den Zusammenhalt zu stärken und sich besser kennenzulernen.
• Schnelle Entscheidungswege: Arbeite in einem Umfeld mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen, wo du deinen Einfluss aktiv ausleben kannst.

Aktualisiert: vor 1 Monat

Job ID 13013653

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