Erster Ansprechpartner für Kunden zu allen BizDev-Fragestellungen, Konzipieren von Strategien für den Markteintritt und den Ausbau neuer Geschäftsbereiche, Aktive Mitarbeit und Verantwortung für Projekte end-to-end, Enge Zusammenarbeit mit anderen Partnern zur Entwicklung von Lösungen, Steuerung externer Partner und Projekt-Teams für einen reibungslosen Projektablauf

Researching and identifying private and public funding prospects, focusing on Europe., Building and maintaining long-term relationships with donors, including bilateral and multilateral institutions, private foundations, and corporate partners., Leading the development, submission, and management of funding proposals, ensuring alignment with organisational priorities., Contributing to a diversified and sustainable funding strategy., Supporting the design and implementation of innovative financial instruments (e.g., impact bonds, donor-advised funds) to leverage and scale funding partnerships., Maintaining and advancing a robust funding pipeline aligned with FZS’s country programmes and financial plans., Training and coaching country programme teams in all aspects of grant management, from opportunity identification to budgeting and reporting., Collaborating with country teams to oversee the full grant lifecycle, ensuring compliance and effective resource allocation.

Lead all mechanical designs at Qwello, aligning with our mission and market needs., Prototype, test, and iterate on designs to meet performance, safety, and cost requirements., Collaborate with electrical engineering, software development, and operations teams., Drive projects from R&D to production, ensuring smooth introduction to the assembly line., Manage timelines, resources, and deliverables for hardware development projects., Ensure product durability and long-term health in the field, supporting continuous improvements., Work closely with suppliers and manufacturers to ensure design intent is maintained through production.

Durchführung umfassender Marktanalysen im Bereich erneuerbare Energien, Identifikation von Zielmärkten und Kundensegmenten, Analyse des Wettbewerbs zur Stärkung der Positionierung, Erarbeitung und Umsetzung von Strategien für definierte Zielmärkte, Generierung vielversprechender Leads und regelmäßige Kundenbesuche, Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Konferenzen, Validierung der entwickelten Strategien im Markt, Begleitung der gesamten Customer Journey bis zum Abschluss, Unterstützung des Vertriebsteams bei der Optimierung der SaaS-Vertriebsstrategie, Dokumentation von Kundenkontakten im CRM-System, Enge Zusammenarbeit mit Schnittstellenabteilungen wie Produktmanagement und Marketing

Entwicklung von Anwendungen im Gesundheitswesen in einem agilen Team, Unterstützung bei der Analyse und Lösung von Problemen, Entwicklung nach einheitlichen Konventionen und Implementierung automatisierter Tests, Mitwirkung an der Erstellung von Entwickler- und Nutzerdokumentationen

Provides strategic insight, technical advice and support on matters related to development finance and sustainable development in SIDS, Provides in-person support as needed for the preparation of briefs, statements and talking points, Undertakes research and report writing, and the development of policy briefs to support science and evidence-based solutions in the development finance and sustainable development fora, Participates in international meetings, Advances key partnerships with donors for Climate Analytics and to advance SIDS-specific solutions in the development finance architecture, Assists with coordination of Climate Analytics support to SIDS and AOSIS, Supports the work of the Diplomacy Team, Supporting broader activities of Climate Analytics in other projects particularly in the Caribbean office and support similar work undertaken in the other regions, Providing input for management and reporting on projects, and dissemination of results including lesson learned and best practices.

Establish and foster long-lasting relationships with key partners, Build, launch, and manage new initiatives to support partner outreach and engagement, Negotiate complex partnerships that unlock significant revenue for Climatiq, Develop deep knowledge of our products and the sustainability management landscape, Act as a source of trust and expertise to partners, Collaborate with product, marketing, engineering and management to ensure alignment of product development according to customer needs

Lead generation, including conducting market research to identify new clients, Customer acquisition, including active outreach to potential new clients and introducing our product to them, Creation of sales materials, presentations and customized proposals based on customer discussions, Close collaboration with colleagues in our Sales, Product and Marketing teams, Gathering feedback and identification of customer needs for the continuous improvement of our product, Support in business development with industry partners (e.g., SAP, bpc, Theben), Being adaptable to evolving sales strategies and incorporating feedback for continuous improvement.

Mitarbeit bei der Konzeption, Implementierung und Weiterentwicklung einer nachhaltigen Personalentwicklungsstrategie für die gesamte Organisation der UKA-Gruppe, Ausbau des Bereichs Fort- und Weiterbildung, inkl. der Entwicklung und Implementierung von Prozessen und Konzepten rund um interne und externe Schulungen, Leitung des Projektes Lernkultur bei UKA (u.a. Aufbau der internen Akademie, Auswahl von Methoden und den entsprechenden Tools), Mitarbeit in verschiedenen Projekten der Personalentwicklung, u.a. Führungskräfteentwicklung, Kompetenzmanagement, Karrierewege bei UKA, Gestaltung und Begleitung des Erstellungsprozesses von Lerninhalten, inkl. der didaktischen Umsetzung und Erstellung von digitalen und analogen Unterlagen bei Bedarf, Beratung von Führungskräften und Mitarbeitenden zu den Angeboten der Personalentwicklung und zur didaktischen Gestaltung von Maßnahmen, Ermittlung des Personalentwicklungsbedarfs, Erstellung von Auswertungen im Rahmen der Projektarbeit, Evaluation von Maßnahmen der Personalentwicklung zur stetigen Verbesserung unserer Tätigkeiten

Koordination und Begleitung der Akquise und Aufnahme neuer Teilnehmender, Durchführung von Workshops und Trainings, Unterstützung und Beratung der Teilnehmenden bei der Berufsorientierung, Erstellung und Dokumentation individueller Entwicklungspläne, Erstellung von Lernplänen und Strukturierung von Workshopphasen, Betreuung sozialpädagogischer Problemlagen der Teilnehmenden, Akquise und Schulung ehrenamtlicher Mentor*innen, Akquise und Betreuung von Honorardozent*innen, Pflege der Kontakte zu Ansprechpersonen der öffentlichen Hand, Entwicklung neuer Workshopformate und Anpassung vorhandener Inhalte, Entwicklung eigener Projektideen

Betreuung des Lernmanagement-Systems „Zensai (ehem. LMS 365)", Optimierung bestehender Prozesse, Gestaltung von E-Learnings in den Bereichen Leadership und Onboarding, Unterstützung bei der Organisation von Schulungen und Workshops, Koordination mit Veranstaltern, Trainern und Teilnehmenden, Aufbereitung von Schulungsinhalten, Erstellung von Reports und Auswertungen, Zusammenarbeit mit verschiedenen Fachbereichen wie IT und HR

Lead the research, mapping and prioritisation of target enterprise accounts, Own and manage your pipeline of leads & accounts, Engage with enterprise prospects via phone, email & LinkedIn to build relationships and actively nurture promising prospects, Gain a fine understanding of our product, offer and value proposition to be able to give tailored presentations in different contexts, Actively analyse the KPIs and data resulting from your pipeline to take up measures for further improvement & identify best practices to share with the team, Collaborate with our Marketing and your local Sales teams on lead quality and conversion as well as the identification of new business development opportunities, Grow into local sustainability & market expert and act as trusted resource for internal and external contacts

Allgemeine administrative und organisatorische Unterstützung des Teams (z.B. Terminplanung, Reisebuchungen, Büroorganisation; Bearbeitung von Anfragen), Koordination und Organisation internationaler Meetings sowie Vor- und Nachbereitung von Meetings, Unterstützung bei der Kommunikation und Korrespondenz mit nationalen und internationalen DKMS Gesellschaften und Geschäftspartnern sowie Übersetzungsaufgaben (Deutsch/Englisch), Unterstützung bei nationalen und internationalen Projekten sowie bei der Überwachung des Projektportfolios und teilweise Übernahme der Leitung von kleineren fachbereichsübergreifenden Projekten, Durchführung von Recherchen zu geschäftsrelevanten Themen sowie Filterung und Priorisierung der wesentlichen Informationen und Aufbereitung der Management Summary

Unterstützung beim internationalen Markteintritt durch Marktanalysen, Partnerauswahl, Kunden Gespräche und Strategieentwicklung, Entwicklung von Schlüsselkunden durch umfassende Bewertungen und enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, Entwicklung von Finanzierungsoptionen für Endkunden in Zusammenarbeit mit großen europäischen Banken, Kontinuierliche Marktbeobachtung zur Identifizierung attraktiver Möglichkeiten in neuen Branchen oder Ländern, Vorbereitung und Präsentation von Entscheidungsvorlagen für das Management

Lead Generation and Prospecting - Research, identify, and reach out to potential prospects (MQLs) through various channels (including LinkedIn campaigns, and inbound leads) and establish the initial contact, Lead Qualification - Engage with potential customers in discovery conversations and qualify leads to determine their potential fit for carbmee’s offerings, Support Account Executives and Senior Sales team members by coordinating calls with qualified leads and ensuring smooth handoff and follow-up, Pipeline Management - Track and manage lead pipeline effectively, focusing on follow-ups and nurturing potential leads, Manage detailed and organized records of interactions in our CRM (Salesforce) and maintain accurate data throughout the system, Market Research - Stay informed on industry trends, competitor offerings, and market needs, Cross-team Collaboration - Provide feedback to the Marketing and Sales teams on lead quality, buyer personas, and potential improvements to outreach strategies, Join the Carbmee team in Munich or Berlin and get the unique opportunity to work with the biggest organizations in the world to help them reduce carbon emissions

Entwicklung von individuellen Software-Lösungen, Software-Entwicklung im Bereich autonomes Fahren, Konzeptionierung von Software-Architektur, Test-driven development

Entwicklung und Implementierung von Python-Anwendungen zur Verarbeitung und Analyse großer Datenmengen, Design und Implementierung von Pipelines zur Datenverarbeitung, insbesondere für das Training von Machine-Learning-Modellen, Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams, um Anforderungen zu ermitteln und Lösungen zu entwickeln, Implementierung von Softwarelösungen, die eine effiziente und skalierbare Datenverarbeitung ermöglichen

Further development and maintenance of the platform based on NextJS, TypeScript and modern frontend technologies such as React, tRPC and Zod., Integration and optimisation of third-party services such as Auth0 for user management, HubSpot for CRM data and Zoom for interview scheduling., Implementation of backend functionalities and interfaces, e.g. with Supabase for data storage and upload services., Close dialogue with other team members to develop new features and improve existing ones., Code reviews and close collaboration with the founders and the development team to continuously improve the architecture., Testing API requests and ensuring system integrity using tools such as Postman.

Erfassung und Analyse technischer Anforderungen sowie Erstellung von Architekturen nach AUTOSAR classic und adaptive, Entwicklung von APIs und Erfahrung in der Entwicklung von service-orientierter Kommunikation, Programmierung von Embedded Software für Mikroprozessorsysteme und sicherheitskritischen Systemen in C / C++, Implementierung und Durchführung von Testfällen

Programmierung, Parametrierung und Konfiguration von Mikrokontrollern, Entwicklung und Erstellung von Ablauf- und Zustandsdiagrammen für Ablaufsteuerungen, Kontinuierliche Abstimmung von Schnittstellen und Anforderungen mit Hardwareentwicklern, CAN Bus-Programmierung, Durchführung von Machbarkeits- und Konzeptstudien, Fachliche Unterstützung der angegliederten Abteilungen