Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Key Account Management Teams, Strategische Betreuung und Ausbau der wichtigsten Kundenbeziehungen, Entwicklung individueller Account-Strategien basierend auf Geschäftsmodell und Wachstumspotenzial, Verantwortung für Umsatz, Marge und Zielerreichung im Key Account Segment, Erstellung von Forecasts sowie transparente Steuerung relevanter KPIs, Moderation komplexer Kundenprojekte in enger Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen, Unterstützung bei strategischen Angeboten, Rahmenverträgen und Verhandlungen auf Entscheider-Ebene

Neukunden akquirieren und bestehende Kunden umfassend beraten, Kundenbeziehungen pflegen und weiter ausbauen, Verantwortung für Vertriebsprozesse übernehmen, Kreative Verkaufsstrategien entwickeln, Überzeugende Angebote erstellen, Netzwerk auf Messen erweitern, Wertvolle Marktanalysen durchführen, Präsentationen erstellen, Markt aufmerksam beobachten

Ermittlung des Trainingsbedarfs für New Hires sowie für Auffrischungs‑ und Weiterbildungsprogramme, Konzeption, Anpassung und Erstellung von Trainingsprogrammen und Lernmaterialien in enger Zusammenarbeit mit Fachbereichen und Key Accounts, Organisation und Durchführung von Präsenztrainings, virtuellen Schulungen und Online‑Lernformaten, Planung, Durchführung und Dokumentation von Coaching‑Maßnahmen (z. B. Call‑Monitoring, Side‑by‑Side‑Coaching, Hospitationen), Enge Abstimmung mit externen und internen Stakeholdern wie Fachbereichen

You will look after national key accounts and actively expand our customer base in the area of SFC fuel cells., You will qualify incoming leads, develop concrete sales opportunities from them, and lead them to successful completion., You will answer technical customer questions in close cooperation with our product management and project management., You will advise on the application possibilities of our energy solutions, create offers, and take on budget and sales responsibility., You will present our products at national and international trade fairs and conduct product presentations independently., You will competently support our customers in product launches, organize training courses, and accompany sales partners., You will reliably document all activities, inquiries, and forecasts in our CRM system (Salesforce)., With your commitment, you will strengthen our market share in Germany and contribute to the international growth of SFC Energy.

Active shaping and further development of the Circular Economy Solutions business unit, Close cooperation with management in the further development of the overall corporate strategy, Translation of strategic objectives into concrete measures and responsibility for their operational implementation, P&L responsibility for the business unit, Technical and disciplinary leadership and further development of employees, Analysis of international market and business potentials as well as identification of new cooperation approaches, Management and further development of existing customer projects with close customer contact as well as active identification and implementation of additional project and business potentials, Development of new customers and projects for complex, strategic solutions in cooperation with internal specialist departments, Management and monitoring of ongoing projects with regard to goal achievement, quality, time, and budget, Responsibility for resource and budget planning of the department