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    vor 19 Tagen
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    Vollzeit
    Mid-Level
    #esgmanagement#nachhaltigkeit#klimaschutz

    Sales Enablement Manager*in B2B SaaS DACH (m/w/d)

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    Sales Enablement Manager B2B SaaS DACH (m/w/d)

    Köln, Deutschland

    Angestellte/r

    Vertrieb und Verkauf

    Deine Aufgaben

    • Training und Entwicklung:
      • Entwerfen und Implementieren umfassender Onboarding-Programme für neue SDRs und AEs
      • Kontinuierliche Verbesserung unserer Schulungsangebote (sowohl Präsenz- als auch On-Demand-Trainings) zu Themen wie Prospecting, Kaltakquise, E-Mail-Outreach und Einwandbehandlung.
      • Organisation und Durchführung wichtiger Vertriebs-Events wie Trainings und jährliche Kick-Offs.
      • Individuelles Coaching für SDRs und das Vertriebsteam, sowohl in taktischen (z. B. Kaltakquise) als auch strategischen Fähigkeiten (z. B. Account-Based Sales Development).
    • Sales Playbook Entwicklung:
      • Entwickeln und Pflegen eines umfassenden Sales Playbooks, das Best Practices, Skripte, Workflows und Ressourcen für alle Phasen des Vertriebsprozesses umfasst.
      • Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung zur Anpassung der Playbooks an sich ändernde Marktbedingungen und Produktangebote.
    • Performance-Analysen und Berichterstattung:
      • Bewertung von Leistungskennzahlen des Vertriebsteams, um Verbesserungspotenziale zu identifizieren.
      • Regelmäßige Berichterstattung an die Führungsebene über die Leistung des Vertriebsteams und die Effektivität der Enablement-Programme.
    • Vertriebstechnologien und Tools:
      • Sicherstellen, dass das Vertriebsteam mit den notwendigen Tools (z. B. CRM, Vertriebsengagement-Plattformen, Datenanreicherungstools) ausgestattet und geschult ist.
      • Zusammenarbeit mit Revenue Operations zur Optimierung der Nutzung von Tools und Workflows.
    • Inhalte und Materialien:
      • Zusammenarbeit mit dem Marketing, um relevante Vertriebsunterlagen (z. B. E-Mail-Vorlagen, Gesprächsskripte, Fallstudien) zu erstellen und bereitzustellen.
      • Sicherstellen, dass das Vertriebsteam Zugriff auf aktuelle Produktinformationen, Wettbewerbsanalysen und Erfolgsgeschichten hat.
    • Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit:
      • Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmarketing und den Produktteams, um sicherzustellen, dass das Vertriebsteam über Produktneuheiten und Alleinstellungsmerkmale informiert ist.
      • Partnerschaft mit dem Marketing zur Abstimmung auf Lead-Generierungskampagnen, ideale Kundenprofile (ICP) und Käufer-Personas.

    Dein Profil

    • Erfahrung: Mindestens 3 Jahre relevante Erfahrung im Bereich Sales Enablement, Operations oder Vertriebsmanagement, vorzugsweise in einem SaaS-Unternehmen. Idealerweise hast du selbst als SDR oder AE gearbeitet und kennst die Herausforderungen, Abläufe und Tools dieser Rollen.
    • Branchenkenntnisse: Fundierte Kenntnisse der B2B SaaS-Vertriebsprozesse, -tools und -methoden.
    • Führungskompetenz: Nachweisbare Fähigkeit, abteilungsübergreifende Initiativen voranzutreiben und leistungsstarke SDR-Teams zu schulen/coachen.
    • Kommunikation: Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Konzepte in klare, umsetzbare Pläne zu übersetzen.
    • Analytische Fähigkeiten: Erfahrung in der Nutzung von Daten zur Entscheidungsfindung und Leistungsverbesserung; Erfahrung mit CRM- und Vertriebsanalysetools (z. B. HubSpot).
    • Zusammenarbeit: Nachgewiesene Erfolgsbilanz in der effektiven Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Vertriebsteams sowie eine hands-on Mentalität.
    • Sprachen: Fließend in Deutsch

    Unsere Benefits

    • Attraktives Vergütungspaket: Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket, das jährlich transparent und marktabhängig überprüft wird.
    • Urlaub: Genieße 30 Tage bezahlten Urlaub.
    • Klimaschutz: Du setzt deine Arbeit sinnhaft ein und wirst kostenlos klimaaktiv
    • Flexible Arbeitsgestaltung: Arbeite aus unseren repräsentativen Büros in Top-Lagen in Köln und Berlin. Nutze unsere Remote / Home-Office und “Workation” - Möglichkeiten.
    • Entwicklungsmöglichkeiten: Zugang zu Trainings, Workshops und Konferenzen, die deine persönliche und berufliche Entwicklung fördern.
    • Team-Events: Regelmäßige Team- und Unternehmensevents, wie Culture Weeks und Jahresendfeiern, um den Zusammenhalt zu stärken und sich besser kennenzulernen.
    • Schnelle Entscheidungswege: Arbeite in einem Umfeld mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen, wo du deinen Einfluss aktiv ausleben kannst.

    Aktualisiert: vor 1 Monat

    Job ID 13013653

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    Gehaltsschätzung

    Min

    Median

    Max

    vor 19 Tagen

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